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雙十一、雙十二、等購物狂歡節(jié)，11秒破億、3分鐘破100億。驚人的數(shù)據(jù)似乎讓許多人認為，獨立電商單靠節(jié)日發(fā)市就能養(yǎng)全年。

據(jù)調(diào)研顯示：

雙十一的銷量占全年銷量的占比最高比例不超過20% 。

正所謂外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道，如何在非節(jié)慶日保持銷售規(guī)模，才是電商推廣“克敵制勝”的關(guān)鍵。
古人常說，買賣全靠吆喝。電商要在非節(jié)慶日保持銷售規(guī)模，同樣需要打廣告。但不難發(fā)現(xiàn)，節(jié)慶日廣告的投放相對較容易，因為節(jié)慶的熱點已經(jīng)創(chuàng)造了一個足夠誘惑的消費場景，接下來只要增大曝光量，覆蓋足夠多的用戶便能提高銷售額。
但普通日常的廣告推廣就顯得困難很多，單純增大曝光量只會讓ROI不斷走低。圍繞這個問題，本文將和大家一起商討一下電商在非節(jié)慶日的推廣營銷策略，應(yīng)該如何制定。
日常推廣的基礎(chǔ)前提：以程序化廣告為根本
傳統(tǒng)的品牌廣告需要與眾多媒體逐個談判或者通過廣告代理購買資源，并以CPT或者CPM進行計費，這種保證曝光量的投放模式在節(jié)慶日推廣是合適的。
但放在日常推廣，品牌廣告會造成對非目標受眾曝光的浪費，買斷模式無法識別用戶的個性化需求，同一受眾在單一創(chuàng)意或多創(chuàng)意隨機輪播的轟炸下極易產(chǎn)生審美疲勞，最終導(dǎo)致投放效果非常糟糕。
【電商做推廣的方法及技巧電商怎么做推廣】因此，日常推廣建議多選擇程序化廣告。

一方面可以提高廣告投放效率，選擇合適的廣告平臺可以采購海量的媒體網(wǎng)站和移動應(yīng)用等資源。統(tǒng)一的廣告后臺便于管理，跨媒體、跨終端進行投放資源規(guī)劃和效果跟蹤。實時競價投放和實時優(yōu)化的特點，使得廣告數(shù)據(jù)的收集、分析和優(yōu)化過程變得更簡單、高效。
另一方面可以提升投放效果，由于程序化廣告已經(jīng)從傳統(tǒng)的購買媒體廣告位轉(zhuǎn)換到購買目標人群，這使得廣告的投放效果更加可控，減少推廣費用浪費的同時提升轉(zhuǎn)化率。

日常推廣的策略核心：營造促進沖動消費的購物環(huán)境
知名作家張立憲有句話說得實在：

如果買書的人把書都看完再買，出版社就都破產(chǎn)了。

同樣道理適用于所有的生活用品：女生總在換季的時候，看著滿滿的衣柜覺得沒有衣服穿；家里廚房的小電器多得擺不下去了，每次煮飯還是覺得工具不夠；冰箱里面一半食物都過期了，但還想往里面增添各種零食和飲料。
消費者購物往往追求的不僅僅是結(jié)果，購物過程給予的快感更加重要。我們常說的所謂沖動消費，就是這么一回事。
而節(jié)慶日與平常日的區(qū)別，僅僅是營造了一個更能促進沖動消費的購物環(huán)境。感知決定消費者買不買，產(chǎn)品決定消費者是否持續(xù)購買。因此圍繞這點來制訂推廣策略的話，電商行業(yè)不存在淡季市場。
具體的操作方法，讓我們繼續(xù)往下看。
日常推廣的關(guān)鍵手段：發(fā)揮工匠精神搭建投放體系
2018年大家都在說人工智能，市場上的程序化廣告平臺都在花大量的筆墨，來宣傳他們的大數(shù)據(jù)以及智能技術(shù) 。但筆者認為，想做好電商推廣，單純靠機器學習來投放是不靠譜的。
舉個例子：Look Alike技術(shù)現(xiàn)在在電商推廣上使用非常普遍，基于種子用戶的瀏覽興趣和廣告行為找出相似用戶（即找出種子用戶與哪些人群更為相似），從而擴大目標投放人群。
從這個技術(shù)定義可以看到，瀏覽興趣和行為是通過歷史做標簽的，然而歷史真的能準確表達某些用戶的需求嗎？
打個比方，我想給我爺爺買個保健品藥，于是我瀏覽了很多健康網(wǎng)站和藥品商城，平臺會記錄我的行徑，打上20多歲、女生、愛養(yǎng)生、保健品等標簽，然后找出跟我年齡性別相符的用戶大量給予養(yǎng)生產(chǎn)品曝光，這樣看上去是不是很扯？