人工智能重要但不能過分依賴，“以人為本”的精細(xì)化研究探索必不可少 。
研究過不少的電商的推廣后臺(tái)，發(fā)現(xiàn)推廣效果好的賬戶里面都有30條以上的推廣系列，每個(gè)系列又有10條以上的推廣組，組里面還有N條推廣創(chuàng)意，整個(gè)賬戶搭建精細(xì)得讓人驚訝 。
就如以下這樣：
也許你會(huì)認(rèn)為不需要做得那么精細(xì)，但細(xì)化帶來的效果真的非常明顯，這里有一組實(shí)驗(yàn)：
這只是一個(gè)投放元素的研究，那么一個(gè)完整的程序化廣告投放的元素變量有多少呢？
這只是簡(jiǎn)單要素羅列，真實(shí)投放過程需要根據(jù)這些元素制定N個(gè)排列組合來做測(cè)試，根據(jù)數(shù)據(jù)分析得出問題以及解決方案，持續(xù)做數(shù)據(jù)優(yōu)化，才能找到最適合的投放方式 。
日常推廣的終極手段：素材輪替的頻率、數(shù)量雙管齊下
1. 素材更新頻率加快對(duì)效果的直接影響
2. 素材數(shù)量增加對(duì)效果的直接影響
3. 頻率提高和素材增加雙管齊下,讓效果改善更為明顯
兩者的配合極大程度優(yōu)化了整個(gè)效果廣告的ROI，這樣的優(yōu)化推動(dòng)，不僅讓KPI數(shù)據(jù)明顯提升，積極的素材研究讓推廣負(fù)責(zé)人更積極的思考，同時(shí)也讓廣告平臺(tái)的顧問和設(shè)計(jì)師更深入了解用戶屬性，設(shè)計(jì)出更合適的素材 。
素材優(yōu)化的詳細(xì)執(zhí)行步驟
從上面展示的數(shù)據(jù)看來，素材輪換的好處一目了然，但事實(shí)上我們要怎么執(zhí)行？廣告物料怎么做？
下面我們根據(jù)來仔細(xì)說明：
1. 關(guān)于更換頻率
針對(duì)不同的廣告位置，日常素材三天更新一次，大促素材每天更新一次 。摸索出“圖不放三天”的秘籍，讓各大產(chǎn)品用戶對(duì)產(chǎn)品的信息保持高關(guān)注，更好的擊中用戶的消費(fèi)需求 。
2. 關(guān)于素材內(nèi)容
一張好的電商推廣物料需要包含三大關(guān)鍵元素：
- 清晰的商品圖；
- 商品名，以及足以支撐功能、活動(dòng)的副標(biāo)題或者說明；
- 具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品價(jià)格，特別是海淘代購類，除了需要保證正品以外，優(yōu)惠的價(jià)格也是重要的一環(huán) 。
① 單品圖：公式=商品圖+名稱+優(yōu)惠價(jià)格（+市場(chǎng)價(jià)對(duì)比）
這種構(gòu)圖法也被稱之為“爆款圖”，通常就是配合熱銷產(chǎn)品所做的推廣，重點(diǎn)是各個(gè)元素要分離得足夠清晰，價(jià)格需要相當(dāng)醒目吸引受眾的注意力 。
② 櫥窗圖：公式=平行結(jié)構(gòu)多商品圖+標(biāo)簽+優(yōu)惠價(jià)格
以平行結(jié)構(gòu)的形式展示多個(gè)產(chǎn)品，營造選擇多樣的氛圍，告訴受眾“總有一款適合你” 。
③ 名人背書：公式=代言人+產(chǎn)品+價(jià)格
有調(diào)查顯示，在國內(nèi)哪種形式的廣告創(chuàng)意最受歡迎？
答案是明星代言 。明星代言人除了有強(qiáng)大的吸睛能力之外，對(duì)于電商推廣來說，就是無比的吸金力 。
3. 關(guān)于素材匹配度
（1）符合媒體屬性的素材
不同媒體可以測(cè)試不同品類，如男性媒體可選擇電子數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外類；女性媒體可選擇彩妝護(hù)膚、母嬰育兒、箱包服飾類等 。
（2）適應(yīng)用戶習(xí)慣的排版風(fēng)格
不同風(fēng)格的排版會(huì)避免用戶的審美疲勞，而關(guān)鍵元素則直接關(guān)系到用戶的點(diǎn)擊，比如：是否有優(yōu)惠價(jià)格標(biāo)簽？是否有原價(jià)標(biāo)簽的對(duì)比？
（3）符合用戶利益推廣元素
對(duì)價(jià)格敏銳度高的用戶，主推利益點(diǎn)包含：滿減、紅包、某單品低價(jià)秒殺等，這些簡(jiǎn)單直接的體現(xiàn)將更能在大促期間吸引性價(jià)比用戶的眼球 。
而情感傾向型用戶，則需要從偶像角度入手 。我們針對(duì)不同的推廣產(chǎn)品選擇合適的偶像印象，以考拉為例：選擇爸爸去哪兒類配合女性、母嬰類產(chǎn)品，而賈乃亮形象配合男性產(chǎn)品 。
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