一個學著物流管理專業(yè)到人事公司做到人事主管后 ， 突然“半路出家”去自學新媒體運營 ， 希望能到互聯網運營厲害的公司去歷練自己的96年折騰女青年 。
18年下半年 ， 在朋友的推薦下來到了零一裂變 。
當我真正進到公司的時候 ， 我其實是有些震撼的：大家工作效率特別地快 ， 不論在什么業(yè)務線什么崗位 ， 每個人都很專注；到了下班的時候也沒有一個人動、經常一起在大會議室看書和分享各自的技能經驗 ， 我還一度以為自己弄錯了下班時間 。
回想起來真的覺得那時候的自己真的完全是一個全方位小白 ， 現在明白了大家為什么都那么努力了：
在深圳這個快節(jié)奏的城市里 ， 只有保持每天復盤、快速迭代 ， 才能慢慢建起起自身/公司的點滴優(yōu)勢壁壘 ?！懊刻鞆捅P、查漏補缺學習” ， 是零一小伙伴們教會我的職場第一課 。
（小編注：小姐姐本人）
18年12月底 ， 度過了忐忑的實習期后 ， 我開始正式負責：流量投放崗位 ， 內心是有點小激動的 。
終于能為自己喜歡的公司做一些有挑戰(zhàn)的事情 ， 真的很幸運 ， 我知道會遇到很多困難 ， 但也是憑著一腔孤勇相信自己能克服 ， 畢竟在KTV我最愛點的歌就是《精忠報國》~
18年底公司投入了很大一部分資源和人力在小程序賽道上、陸續(xù)打造了非常多小程序爆款案例、之前公眾號上也發(fā)過復盤 ， 于是需要人來搭建一整條流量變現的業(yè)務閉環(huán) 。
我也作為剛剛加入的一員 ， 一開始只參與其中的一些小版塊：客戶對接 。
每天跟進已投放的客戶、上下架投放素材/專屬追蹤鏈接、監(jiān)測數據是否在客戶預算范圍內（如果轉化率低、要及時暫停/避免客戶損失）、合同開票等瑣碎的事情 。
那個時候的想法也很簡單：作為小白 ， 把每個細節(jié)的事情做好 ， 就是一件很有成就感的事情 。
熟悉了整個投放流程之后 ， 就開始學習數據分析、用戶畫像等知 ， 主動出擊為客戶找更多匹配的渠道來對接、創(chuàng)造更多的收益 。
經驗豐富了之后也能針對客戶的產品落地頁（一般是小程序或H5） ， 提供一些創(chuàng)意優(yōu)化建議、來幫助客戶提高流量轉化率 ， 客戶就能投出更多的廣告費 。
最近甚至開始給客戶提供：個人號和社群的代運營、幫客戶提高后端的變現轉化率 ， 進而提高廣告收益 。
一年的積累下來 ， 我也從當初負責簡單對接版塊的小白 ， 成為對部門營收負責的業(yè)務操盤手 。
當再回過去看18年年終復盤和19年年終復盤的時候 ， 也真切的感受到了自己在溝通能力、數據能力、分析解決問題能力、全局思維、迭代思維、工作心態(tài)上的成長 ， 而只要做了正確的事情 ， 這一切其實有跡可循 。
所以 ， 我想把這一年來的一些流量投放業(yè)務上思考在此分享給大家 ， 分享給和我同樣從0進入這個行業(yè)的小白 ， 希望能和大家一起成長 。
小編注：穎兒小姐姐18年底的復盤里只會用文字把做的事情進行描述 ， 19年的年中復盤里、會秀一些表格數據來分析現狀；到了19年底會用各種曲線圖、餅狀圖交叉分析業(yè)績現狀和預測未來走向、以便提前規(guī)劃 。
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首先是價值觀得正
負責流量投放 ， 客戶都是動輒幾百萬上千萬的預算 。如果合作多方價值觀不正、很容易藏貓膩：渠道刷量、代理扣量、商務返點 ， 很容易把公司的口碑搞砸 。
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