所以對于所有甲乙方公司而言 ， 都應該有一個基石價值觀：利他；只有極致的利他、才能得到“利己”、才可能創(chuàng)造長久的價值 。（這里推薦我們的必讀書單之一《活法》）
我剛開始的時候也是很不理解的 ， 經歷了很多委屈和感動之后才越來越感同身受 。
我們之前對接一個預算充足的電商金主爸爸 ， 雖然不差錢、但對渠道質量把控也很高 。在陌生渠道的第一次測試希望控制在幾千塊 。
但優(yōu)質的渠道基本上也是不缺客戶的、也有自己的起投門檻 ， 客戶的要求和渠道的門檻不一致、且雙方都很強勢 ， 夾在中間很難操作 。
但老大帶著我們先從給客戶的投放頁面提優(yōu)化方案、可以更好得承接渠道的流量（免費） ， 另外一方面中間商不賺差價、先打預付款給渠道/約定如果金額沒消耗完、下次使用在別的客戶身上 。
前后陸續(xù)開了近10次會議 ， 終于把整個優(yōu)化之后的投放落地頁成功得上線測試、并且數(shù)據(jù)達到客戶預期、從此形成了長期的合作 。
在此也感謝和我們合作過的渠道小伙伴們 ， 感恩你們的支持！
除了大金主 ， 我們也對接過很多預算不多、僅剩一點經費想一搏效果翻身的創(chuàng)業(yè)公司或大公司的創(chuàng)新部門 。
對接過程中能感受到他們滿滿的焦慮：不知道自己的產品適不適合投放、不知道渠道會不會有坑？
我們都是無償給對方分享我們的投放經驗、對渠道轉化率的信息；常常勸退對方、讓客戶打消了花錢投放的念頭 。
廣告投放中常流傳的一句話是“我知道有一半的預算被浪費了 ， 但我不知道是哪一半” 。
很多時候我們的客戶都承擔著巨大的資金壓力 ， 想要為自己的產品打開一片市場 ， 但其中的風險也是很大 。
我希望并且能做的 ， 就是盡最大努力去幫客戶減少被浪費的那一部分預算 。
在零一裂變的公司文化中 ， “利他”永遠是放在第一位的 。
雖然我們流量部門、和專門幫客戶設計定制化裂變方案的“裂變部門”都遇到過以合作為幌子騙方案、騙流量的客戶（拖欠款項） 。
我們都自嘲：“被白嫖是乙方的宿命”哈哈哈 ， 但正是因為我們對“利他”這一價值觀堅定地執(zhí)行：越來越多客戶給我們轉介紹大客戶 。
極致的利他其實就是利己 。它是一個很虛的理念 ， 但是它很重要 。
2
流量部門的獲客策略
對于乙方公司來說 ， “有錢的客戶在哪？”是一個永恒的思考題 。
我們部門內制定完每個人的目標后 ， 我非常焦慮 ， 每天睡醒第一件事就是想到的這個月的目標要怎么去完成 。
而目標的完成又和“新增投放客戶”的數(shù)量正相關 。所以在獲客策略上我們做了很多嘗試 ， 也踩了很多比較深刻的坑 。
1
首次踩坑
我們設想了一個市場/運營/營銷從業(yè)者的需求漏斗：所有人每天必看“內容資訊”補充知識、其次是在群里鏈接人脈尋求“異業(yè)合作”/“流量互推”、然后是花錢打廣告、最候還會有人需要購買“定制化營銷/運營方案”
基于這種“流量互推”的需求在“買流量”的需求漏斗上方的設想 ， 我們投入了2個技術小哥哥 ， 在19年2月份上線了“零一換量助手”小程序 。
但推廣了近2-3個月之后 ， 我們把數(shù)據(jù)拉出來和之前設想的業(yè)務漏斗進行對比 ， 就發(fā)現(xiàn)骨感現(xiàn)實與理想之間的差距 ， 非常大 。
“零一換量助手”推廣到后期有1.5w多條合作邀請 ， 入駐用戶大概有近3000（入駐用戶都是有流量增長需求的）
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