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燒出來的3條流量投放經(jīng)驗(yàn) 1年時(shí)間從小白到負(fù)責(zé)1000萬+投放預(yù)算( 三 )

云知道


但是我們發(fā)現(xiàn) ， 雖然這一部分入駐客戶的確可以漏斗成為付費(fèi)客戶 ， 給我們這條業(yè)務(wù)線帶來的營收并沒有相對(duì)應(yīng)的正比增加 ， 從我們后來的復(fù)盤數(shù)據(jù)來看 ， 漏斗里70%的客戶只能給我們帶來占比不到15%的營收 。
所以我們復(fù)盤這個(gè)結(jié)果的時(shí)候就知道：入駐換量平臺(tái)的客戶產(chǎn)品 ， 其實(shí)大多數(shù)都是處于冷啟動(dòng)階段 ， 希望有幾百個(gè)匹配的流量來測(cè)試產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn) 。
對(duì)于“花錢買流量”的大客戶 ， 只有一個(gè)需求：就是如何更高效得花錢 ?；ㄥX廣點(diǎn)通/抖音/快手的標(biāo)準(zhǔn)化流量、花錢買公眾號(hào)等非標(biāo)流量、花錢買激勵(lì)流量···
這次踩坑給我的一個(gè)感受就是 ， 在探索中用經(jīng)驗(yàn)知識(shí)作決策 ， 其實(shí)很像醫(yī)藥行業(yè)的雙盲測(cè)試：在真正的數(shù)據(jù)效果出來之前 ， 你是很難發(fā)現(xiàn)決策邏輯中有問題的一環(huán) ， 即使事后來看它如此顯而易見 。
小編注：“零一換量”在今年迭代為“我的人脈” ， 繼續(xù)幫大家免費(fèi)對(duì)接資源
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愈戰(zhàn)愈勇
經(jīng)歷獲客策略踩坑的同時(shí) ， 我們和個(gè)別大客戶的投放合作也正在推進(jìn) ， 補(bǔ)充了我們對(duì)“用戶（花錢投放的人）需求”的認(rèn)知、于是我們調(diào)整了漏斗設(shè)計(jì)：
1、深挖一個(gè)行業(yè)、一個(gè)客戶的不同層次的流量需求 ， 提供有效解決方案
2、再把這個(gè)行業(yè)的“流量解決方案”遷移復(fù)用到其他相對(duì)落后的行業(yè)（信息差）
往往來講 ， 市面上擁有最多、最易獲得、也是最廉價(jià)的流量就是“激勵(lì)流量”（名詞解釋：領(lǐng)錢做任務(wù)的線上兼職） ， 但是這類流量除了能讓你的“用戶數(shù)據(jù)”好看、不會(huì)帶來太大的轉(zhuǎn)化效果 。
其次就是自然轉(zhuǎn)化量 ， 各公司在自己的公眾號(hào)、小程序、app平臺(tái)開放廣告位 ， 從中有一定比例的用戶看到廣告位后點(diǎn)擊進(jìn)入廣告落地頁 。
只要用戶畫像匹配 ， 產(chǎn)品路徑不要太差 ， 這一類流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量是OK的 ， 基本可以跑贏產(chǎn)品的平均獲客成本 。然而量級(jí)上很容易天花板的（因?yàn)槊恳粋€(gè)號(hào)的粉絲量是有限的） ， 這也要求我們需要找很多類似的渠道、靠量取勝 。
再次就是廣告聯(lián)盟平臺(tái) ， 例如騰訊廣點(diǎn)通、頭條的穿山甲平臺(tái)等 ， 這類型流量的轉(zhuǎn)化質(zhì)量也可以做到比較匹配 ， 規(guī)模上也可以做到很大的體量 。
最后就是按成交結(jié)算的流量（行業(yè)簡稱cps） ， 能直接對(duì)訂單營收負(fù)責(zé) ， 客戶用過都說喜歡 。但現(xiàn)實(shí)的一面就是 ， 渠道主維持流量的日活、運(yùn)營也是需要付出成本的 ， 遇到轉(zhuǎn)化不好的產(chǎn)品 ， 渠道常常顆粒無收 。所以能按照cps合作的渠道在整個(gè)流量市場上并不多 。
但投放策略、獲客成本在不同行業(yè)的差異是很大的 。
想成為橫跨各行業(yè)都能玩得轉(zhuǎn)的投放操盤手 ， 信息收集能力、新用戶的路徑優(yōu)化能力、投放素材的設(shè)計(jì)能力三種能力缺一不可 ， 不然你的投放成本可能幾倍于其他人 。
因?yàn)橹挥心隳芨缯业礁珳?zhǔn)的流量（所以這個(gè)行業(yè)/信息就是錢）、你才能更低成本獲得更精準(zhǔn)的用戶量
例如K12行業(yè)的競爭已經(jīng)白熱化、大家都具備以上三種能力了 ， 你要想贏別人、還得開始學(xué)會(huì)第四種能力：流量如何運(yùn)營提高付費(fèi)率
所以現(xiàn)在K12行業(yè)的投放都開始把用戶加到個(gè)人號(hào)/微信群（私域流量）、設(shè)計(jì)好了后續(xù)的轉(zhuǎn)化運(yùn)營動(dòng)作 ， 隨著這些流量可反復(fù)觸達(dá)的次數(shù)以及觸點(diǎn)的增加 ， 是可以有比較理想的轉(zhuǎn)化率 。

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