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燒出來的3條流量投放經(jīng)驗(yàn) 1年時間從小白到負(fù)責(zé)1000萬+投放預(yù)算( 五 )

云知道


01 信任背書：
廣告素材上最好能放上渠道方和廣告方的聯(lián)合背書 ， 因?yàn)橛脩艨赡懿徽J(rèn)識你的廣告 ， 但是一定對渠道本身的產(chǎn)品是有信任的 。
02 圈層代入：
每個產(chǎn)品都有其面向的圈層 ， 當(dāng)你在標(biāo)題文案上指定某個圈層 ， 用戶瀏覽時就會自動代入判斷自己的身份是否符合 。從極限思維來講 ， 如果直接在文案上寫上你的名字 ， 那你大概率會點(diǎn)進(jìn)來 。
同理 ， 所以如果你想推保險 ， 你就在文案上艾特出”守護(hù)家庭的媽媽們“；如果你想推護(hù)膚品 ， 就艾特出”在變得更美的女生們“ 。
03 產(chǎn)品價值：
用盡可能簡短的文案告訴瀏覽的用戶 ， 進(jìn)來可以獲得什么價值 。不用大、避免虛 ， 可以結(jié)合產(chǎn)品里的活動或福利來宣傳 。
04 設(shè)計配圖：
設(shè)計配色盡量在顏色上吸睛 ， 符合該年齡層的特性 ， 適當(dāng)加入一些引導(dǎo)點(diǎn)擊的動效 。我們公司之前設(shè)計一款工具 ， 為了支持各自的按鈕顏色立場 ， 產(chǎn)品和設(shè)計師分別查閱了大量的文章和數(shù)據(jù)來論證 ， 最后通過AB測試解決了 。
好的設(shè)計稿可以讓你多幾個點(diǎn)的轉(zhuǎn)化 ， 所以一定值得重視 。
觸發(fā)：簡單易操作的轉(zhuǎn)化入口決定用戶參與度
越簡短的操作流程 ， 用戶參與度越高 ， 轉(zhuǎn)化率自然也會越高 ， 這很好理解 。所以：
01.能一鍵授權(quán)搞定的就不要用戶手動操作
02.能在一個系統(tǒng)里面搞定的就不要讓用戶跳出再進(jìn)入
03.能讓用戶選擇的就不要讓用戶填寫
04.能盡可能讓用戶成本后置的 ， 就不要把價值后置
在用戶對你的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生價值信任之前 ， 最好不要輕易挑戰(zhàn)用戶的耐性 。
要知道每讓用戶多一步操作 ， 就一定會多一部分流失率 。所以價值前置 ， 讓用戶更多的了解你的價值 ， 用戶成本后置 ， 需要讓用戶付出太多精力的步驟后置 ， 很有必要 。
我們曾經(jīng)有客戶 ， 僅僅在手機(jī)號授權(quán)這一步按照我們的優(yōu)化方案建議進(jìn)行了一鍵授權(quán)調(diào)整 ， 授權(quán)流失率就減少了65% ， 對于萬級別的流量來說 ， 很可能就是近百單的成交挽回了 。
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產(chǎn)生轉(zhuǎn)化階段
在流量投放產(chǎn)生轉(zhuǎn)化階段 ， 對于用戶的激活、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購的路徑設(shè)計好壞 ， 決定了接下來的用戶LTV 。
流量投放過程中的激活：
用戶順利進(jìn)入我們的廣告產(chǎn)品時 ， 可以和常用用戶的展示頁面進(jìn)行區(qū)分 ， 為更好的激活用戶 ， 我們可以根據(jù)渠道鏈接設(shè)定一些特定的彈窗福利活動 ， 引導(dǎo)用戶對產(chǎn)品有一個初步的認(rèn)知；激活路徑的設(shè)計 ， 可以在第一個轉(zhuǎn)化漏斗上降低用戶進(jìn)入產(chǎn)品后的跳出率 。
流量投放過程中的轉(zhuǎn)化：
在轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié) ， 非常建議確定好一款首購sku；我們有很多客戶投放的產(chǎn)品一上來給用戶100多個選項(xiàng) ， 其實(shí)等于讓用戶無從選擇之后逃跑；
用戶在一個新平臺的付費(fèi)習(xí)慣不是一簇而就的 ， 所以需要推薦一款貼合平臺的首購產(chǎn)品來進(jìn)行首次付費(fèi)心里門檻的跨越 ， 后續(xù)的二次付費(fèi)轉(zhuǎn)化率才會更高 。
我們?yōu)橹皫屯斗诺囊粋€零食小程序電商客戶 ， 設(shè)計了在用戶進(jìn)入首頁后 ， 只推一個熱銷蛋糕活動價+5個拉新用戶拼單的活動路徑 ， 整個下來手機(jī)號授權(quán)到首單付費(fèi)做到了13%并且平均能帶來5個新用戶 。

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