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你被拉進幾個群了 全民社群賣貨

云知道

全民帶貨，到底是非常時期的緩兵之計，還是零售老板們轉(zhuǎn)戰(zhàn)私域流量的開端？
不能出門逛街的第 40 天，你找到組織了嗎？
疫情期間，許多原本在購物中心“端著”的品牌們，紛紛借助微信群、直播、小程序等工具開啟了一波又一波的清理庫存行為 。如果你曾在某次購物之后，加到某品牌門店導(dǎo)購員的微信，那么你就很有可能獲得進入該品牌內(nèi)購群的機會，以3到5折的秒殺價，拍下由于門店無法開業(yè)而滯銷的商品 。
店都關(guān)門了，你還能讓你的顧客找到你嗎？
這是疫情期間直擊每一個零售品牌靈魂的問題 。于是，發(fā)動導(dǎo)購人員開始社群賣貨，利用微信關(guān)系賣貨，就成為企業(yè)們能夠想到的為數(shù)不多的自救措施之一 。
接受鈦媒體（微信ID：taimeiti）采訪的多位職場人士表示，春節(jié)期間至今，已經(jīng)被拉進了若干個微信“閃購”群 。這里，我們要提及一個數(shù)據(jù)——據(jù)統(tǒng)計微信每天會新誕生250萬個微信群，一個微信群的平均死亡時間是36天 。
那么當(dāng)疫情結(jié)束，你加入的特賣群、閃購群們還能活躍多久？目前還沒人能給出答案 。
疫情期間，建群賣貨的線下“大牌”們（圖片來源：微信公眾號“刀姐doris”）
2020年的新冠肺炎疫情，提供了一個“模擬練兵場”，讓每一個個人和組織進入了只能借助“互聯(lián)網(wǎng)”和外界溝通的模擬狀態(tài) 。是不是具備線上運營能力、能不能迅速加碼線上營銷和線上渠道拓展，把零售老板們分成了兩類 。
畢竟，階段性的突發(fā)公共衛(wèi)生危機，會在幾個月時間內(nèi)宣告結(jié)束；救火式的線上化實驗，會迎來尾聲 。
那么社群賣貨，到底是應(yīng)對非常時期的“緩兵之計”，還是零售品牌集體數(shù)字化的開端？零售企業(yè)內(nèi)部能否發(fā)生更深層次的變革？
BI近期發(fā)布的《全球六大產(chǎn)業(yè)科技趨勢報告》中預(yù)測，“2020年將是各大產(chǎn)業(yè)數(shù)字化真正落地的開端” 。而在中國，疫情或?qū)⒊蔀榱闶坌袠I(yè)數(shù)字化的催化劑 。那些曾經(jīng)對“上云”還沒能下定決心的零售品牌，不得不開始思考他們的長期戰(zhàn)略 。
“去庫存”遇上私域流量時代
湖畔大學(xué)學(xué)員之一、杭州十里芳菲度假村的創(chuàng)始人張蓓在“企業(yè)歷史記錄”拍攝的視頻中講述道，作為一家民宿品牌的創(chuàng)始人，如何在復(fù)工前，“處理了20個冰箱的食材”，讓人看到了民宿行業(yè)的切膚之痛 。
鈦媒體截取自“湖畔大學(xué)”微信公眾號
同樣的，疫情期間，門店流量、線下交易額降到冰點 。對于零售老板們而言，面對的第一個難題是：賣不出去的庫存怎么辦？
“庫存能不能快速清出，直接決定了開年第一季度能否實現(xiàn)現(xiàn)金回流 ?！崩潇o告訴鈦媒體（微信ID：taimeiti） 。
冷靜是新電商平臺“愛庫存”的聯(lián)合創(chuàng)始人 。2017年，一群在商場中庭做著清倉甩賣生意的個人商戶們，啟發(fā)愛庫存創(chuàng)始團隊誕生了創(chuàng)業(yè)想法 。
這些“清倉”生意的流動的商戶，并不屬于某一個商場中的品牌主，他們的日常工作是到各個品牌的門店庫存中，以低價拿到庫存尾單，然后集中到商場中庭這樣人流密集的地方去銷售 。
“尾單生意成立的前提，是品牌有大量去庫存的需求 。但這一定不能是品牌行為 ?！崩潇o對鈦媒體（微信ID：taimeiti）說 。
清倉，即意味著低價，如果讓品牌方成為低價清倉的行為主體，一定會讓品牌形象大打折扣 。相反，如果是第三方商戶通過微信這樣的私密社交環(huán)境賣貨，就不會存在這個問題 。
疫情期間，愛庫存也明顯感受到需要的增加，前端人員平均每天收到200多家商家的線索報名 。而經(jīng)過過去三年的探索，愛庫存則從一個為個體商戶提供品牌庫存貨源的渠道成長為提供整合供應(yīng)鏈、SaaS店鋪工具、運營能力、數(shù)據(jù)賦能、合法合規(guī)等一站式解決方案的平臺 。

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