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燒出來(lái)的3條流量投放經(jīng)驗(yàn) 1年時(shí)間從小白到負(fù)責(zé)1000萬(wàn)+投放預(yù)算( 六 )

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對(duì)于sku的選擇：
01.沒(méi)有一款首購(gòu)產(chǎn)品也建議打造一款
02.普遍適用 ， 最好剛需
03.單價(jià)偏低 ， 適當(dāng)讓利
04.可以一定程度彰顯平臺(tái)特性
流量投放過(guò)程中的留存：
投放的流量雖然來(lái)的簡(jiǎn)單 ， 但若沒(méi)有完整的路徑設(shè)計(jì) ， 往往80%都是一次性的 ， 所以用戶(hù)來(lái)了之后 ， 留存環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)也非常重要 ， 可以極大的節(jié)約流量獲客成本 。
目前在常見(jiàn)的留存設(shè)計(jì)上大概有3條路徑：
01.設(shè)計(jì)流量閉環(huán)
02.設(shè)計(jì)召回機(jī)制
03.設(shè)計(jì)激勵(lì)體系
我們作為投放方 ， 一般會(huì)建議在比較容易著手的流量閉環(huán)設(shè)計(jì)和召回機(jī)制中做優(yōu)化 ， 激勵(lì)體系需要一個(gè)從淺到深的過(guò)程設(shè)計(jì) ， 用戶(hù)的易感程度也一般延后 ， 也就是說(shuō)激勵(lì)體系設(shè)計(jì)得好 ， 后期會(huì)發(fā)揮一個(gè)較大的留存作用 ， 而前2個(gè)動(dòng)作則可以即時(shí)得到最大程度的留存反饋 。
例如我們幫黃小污團(tuán)隊(duì)投放的一款年輕二次元產(chǎn)品 ， 上線(xiàn)5個(gè)小時(shí)之后破100萬(wàn)PV ， 24個(gè)小時(shí)拿下400萬(wàn)PV 。
在小程序內(nèi)開(kāi)放出題人收到的兩個(gè)朋友的真實(shí)昵稱(chēng)留言?xún)?nèi)容 ， 從第三個(gè)留言開(kāi)始只能看到留言?xún)?nèi)容 ， 想進(jìn)一步看到留言人則可以去app查看 ， 巧妙的結(jié)合年輕人的獵奇心將流量引流至app實(shí)現(xiàn)流量留存 。所以 ， 在公眾號(hào)、個(gè)人號(hào)、社群、app體系內(nèi)都可以合理的設(shè)計(jì)流量留存閉環(huán) 。
至此 ， 在一個(gè)比較完善的流量投放過(guò)程中 ， 可以做的用戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑就可以得到比較清晰的分解 ， 接下來(lái)推廣獲得的流量才不至于過(guò)多的流失浪費(fèi) 。
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關(guān)于流量的一些想法
01. 流量背后都是真實(shí)存在的人 ， 你可以把Ta當(dāng)朋友一樣去共情:當(dāng)Ta看到頁(yè)面會(huì)怎么想 ， 而不只是一個(gè)數(shù)字、概率 ， 就決定了你流量的利用效率；
02. 直接無(wú)縫隙對(duì)口的垂直精準(zhǔn)流量是極少或者不存在的 。既然我的流量都垂直精準(zhǔn)對(duì)口了 ， 為什么自己不做相比于流量積累更簡(jiǎn)單的轉(zhuǎn)化動(dòng)作？所以不要僥幸省去轉(zhuǎn)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作 ， 尋找所謂的“精準(zhǔn)垂直對(duì)口渠道”；
03.ROI并不是渠道單方面努力的結(jié)果 ， 廣告主應(yīng)該和渠道站在同側(cè)來(lái)一起努力提升產(chǎn)品的投放ROI；
04. 流量聚集的地方是用戶(hù)注意力聚集的地方 ， 而伴隨著平臺(tái)的崛起與消失 ， 用戶(hù)注意力也會(huì)隨之律動(dòng) ， 流量洼地及平臺(tái)紅利因此產(chǎn)生；
05. 沒(méi)有不對(duì)的流量 ， 只有不對(duì)的場(chǎng)景 。
作者：穎兒 運(yùn)營(yíng)深度精選
【燒出來(lái)的3條流量投放經(jīng)驗(yàn) 1年時(shí)間從小白到負(fù)責(zé)1000萬(wàn)+投放預(yù)算】

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