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總結(jié)：歐萊雅并購(gòu)特點(diǎn)——貫徹拿來(lái)主義、實(shí)施定位精細(xì)化的全面并購(gòu) 。歐萊雅前 CEO 歐文中把收購(gòu)比作拼圖游戲，基于互補(bǔ)思路將差異化的品 牌納入囊中形成完整的拼圖 。而歐萊雅也的確通過(guò)并購(gòu)形成了化妝品行 業(yè)最為全面、細(xì)分的品牌矩陣，覆蓋護(hù)膚、彩妝、香水、美發(fā)等品類以 及上至超高端的赫蓮娜，下至平價(jià)卡尼爾、美寶蓮等全價(jià)格帶，甚至有 寧濫勿缺的意味 。正如前歐萊雅中國(guó)區(qū)總裁蓋保羅所言“我們需要對(duì)市 場(chǎng)不斷地細(xì)分，用不同的品牌來(lái)覆蓋不同的市場(chǎng) 。根據(jù)購(gòu)買力的不同我 們有不同的品牌，在不同的渠道也有不同的品牌 。”
2.2. 雅詩(shī)蘭黛：維持中高端調(diào)性，并購(gòu)補(bǔ)充品類
2.2.1. 概況：高端化妝品行業(yè)引領(lǐng)者
雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)是全球高檔化妝品龍頭，F(xiàn)Y2021 營(yíng)收、凈利潤(rùn)達(dá) 162、29 億美元，同比+13%、320% 。目前公司形成以中高端為主、經(jīng)典+新銳兼具 的品牌矩陣，旗下?lián)碛?30 個(gè)品牌，其中雅詩(shī)蘭黛、倩碧、MAC、海藍(lán)之 謎營(yíng)收體量 10 億美金以上 。品類覆蓋護(hù)膚、彩妝、香水、頭發(fā)護(hù)理，F(xiàn)Y2021 營(yíng)收占比 59%、26%、12%、4% 。分區(qū)域看，歐洲、中東及非洲地 區(qū) FY2021 營(yíng)收占比 43%，亞太地區(qū)受益中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)高端化，營(yíng)收占比 提升至 34%，美國(guó)占比 23% 。
2.2.2. 發(fā)展及并購(gòu)歷程
公司發(fā)展及并購(gòu)歷程大致可分為品牌開創(chuàng)期（1946-1963）、自主孵化期 （1964-1994）、多品牌并購(gòu)期（1995-2008）和年輕化轉(zhuǎn)型期（2009 年至 今），其中 1995 年上市前后借力資本化開啟并購(gòu)歷程 。
1）品牌開創(chuàng)期（1946-1963）：入駐百貨打造高端形象，快速攻占市場(chǎng)
二戰(zhàn)結(jié)束后，美國(guó)女性的社會(huì)地位和個(gè)人收入的大幅提升及人口數(shù)量的 激增推動(dòng)了化妝品市場(chǎng)的繁榮，1946 年雅詩(shī)蘭黛在此背景下成立 。為突 出品牌地位，雅詩(shī)蘭黛夫人選擇在高端百貨商場(chǎng)銷售產(chǎn)品；首創(chuàng)免費(fèi)送 小樣的銷售策略；黑白主題的廣告風(fēng)格呈現(xiàn)出雅詩(shī)蘭黛品牌低調(diào)、高貴 的氣質(zhì)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和貼心服務(wù)迅速吸引大批消費(fèi)者 。
2）自主孵化期（1964-1993）：自研構(gòu)建品牌矩陣，鞏固集團(tuán)地位
雅詩(shī)蘭黛建立之初選擇先從自主孵化做起，20 世紀(jì) 60 年代到 90 年代 中，雅詩(shī)蘭黛除了建設(shè)同名品牌外，自主孵化了 Aramis(1964)、 Clinique(1968) 、 Prescriptives(1979) 、 Lab Series(1987) 、 Origins(1990)五大品牌，初步構(gòu)建起差異化的自主品牌矩陣，完成了基 本的產(chǎn)品體系建設(shè) 。其中 1968 年推出的倩碧以簡(jiǎn)潔、科學(xué)的護(hù)膚方式 （基礎(chǔ)護(hù)膚三步驟:潔面、清理表皮層、水油平衡）革命性開創(chuàng)了護(hù)膚品 牌的先河,至今仍為集團(tuán)業(yè)績(jī)主要增長(zhǎng)引擎 。
3）多品牌并購(gòu)期（1994-2008）：借力資本外延并購(gòu)，品類定位擴(kuò)容
1995 年雅詩(shī)蘭黛于紐交所上市，同期開啟外延并購(gòu)之旅 。該時(shí)期收購(gòu)的 Lamer、MAC 經(jīng)過(guò)集團(tuán)整合培育后，現(xiàn)已發(fā)展成 10 億美金級(jí)品牌，Jo Malone、Aveda 和 Bobbi Brown 營(yíng)收體量也超過(guò) 5 億美金（FY2019） 。
護(hù)膚品類，1995 年收購(gòu)的 La Mer 填補(bǔ)了集團(tuán)奢華品牌的空白，品牌核 心抗衰成分是麥克斯·賀伯博士從海藻中提取的活性物 Miracle BrothTM，該神奇精粹可以增強(qiáng)人體肌膚的自我修復(fù)力 。彩妝品類，通過(guò) 收購(gòu)化妝師彩妝品牌 MAC（1994.12）、Bobbi Brown（1995.10）進(jìn)入彩 妝領(lǐng)域，目前分別為雅詩(shī)蘭黛體量最大的兩個(gè)專業(yè)彩妝品牌，2020 年歐 睿全球彩妝市場(chǎng)份額 3.5%、0.8% 。香水品類，1999 年收購(gòu)的 Jo Malone London 是雅詩(shī)蘭黛收購(gòu)的第一個(gè)歐洲香氛品牌，產(chǎn)品匠心獨(dú)特，香味簡(jiǎn) 單純粹 。收購(gòu)祖·瑪瓏增強(qiáng)了集團(tuán)在歐洲市場(chǎng)的布局，更重要的是，在 消費(fèi)者厭倦傳統(tǒng)商業(yè)香，追求個(gè)性化表達(dá)的趨勢(shì)中，沙龍香水將給集團(tuán) 的銷售增長(zhǎng)帶來(lái)的新想象力 。祖·瑪瓏引入中國(guó)后同樣作為沙龍香鼻祖 品牌打出多款爆品，目前為中國(guó)市場(chǎng)份額僅次于迪奧、香奈兒之后的香 氛品牌 。

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