日本免费全黄少妇一区二区三区-高清无码一区二区三区四区-欧美中文字幕日韩在线观看-国产福利诱惑在线网站-国产中文字幕一区在线-亚洲欧美精品日韩一区-久久国产精品国产精品国产-国产精久久久久久一区二区三区-欧美亚洲国产精品久久久久

  1. 首頁(yè) > 云知道 > >

美奇絲染發(fā)劑什么檔次 美奇絲

云知道美奇絲


美奇絲染發(fā)劑什么檔次 美奇絲


（報(bào)告出品方/作者：國(guó)泰君安證券，訾猛、楊柳、閆清徽）
1.為什么海外美妝集團(tuán)需要并購(gòu)？
1.1. 化妝品品類屬性決定多品牌的戰(zhàn)略價(jià)值
1.1.1. 突破單品牌天花板，獲取持續(xù)增長(zhǎng)
美是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的需求，因此作為滿足消費(fèi)者愛(ài)美需求的品類，化妝 品客群、產(chǎn)品高度細(xì)分，導(dǎo)致品牌集中度偏低、單品牌天花板有限 。2020 我國(guó)化妝品市場(chǎng)品牌 CR3 僅為 9.4%，TOP3 品牌零售額市占率3.9%、2.9%、 2.6%（TOP1 巴黎歐萊雅對(duì)應(yīng)零售額 203 億元）；護(hù)膚、彩妝 CR3 為 14.2%、 19.5% 。海外美、日、韓化妝品市場(chǎng)品牌 CR3 低于 15%，市場(chǎng)同樣分散 。究其原因：美是個(gè)性化的，不同消費(fèi)者的皮膚狀態(tài)、年齡、購(gòu)買力、風(fēng) 格和訴求不同，因此單品牌可覆蓋的客群有限；此外，化妝品的品類高 度細(xì)分（如護(hù)膚、彩妝的步驟極多），為了塑造差異化品牌心智，不同品 牌聚焦不同品類的明星單品，同樣使集中度偏低 。
國(guó)際美妝集團(tuán)采取多品牌矩陣覆蓋不同品類和定位，滿足各客群需求，從而擴(kuò)大收入體量，獲取新客群成為美妝集團(tuán)實(shí)施并購(gòu)的首要因素 。根 據(jù) ATKearney 數(shù)據(jù)，2010-2016 年間發(fā)生在化妝品行業(yè)的 214例并購(gòu)中，有 60%是出于獲得被收購(gòu)品牌覆蓋的新客群 。據(jù)官網(wǎng)，歐萊雅集團(tuán)、雅 詩(shī)蘭黛集團(tuán)旗下?lián)碛谐?30 個(gè)品牌，覆蓋護(hù)膚、彩妝、香水、美發(fā)多個(gè)品 類 。其中據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020 歐萊雅旗下零售額 TOP5 品牌為巴黎歐 萊雅、卡尼爾、蘭蔻、美寶蓮、理膚泉（全球零售額約 876、422、389、 259、130 億元），占集團(tuán)零售額比為 28%、13%、12%、8%、4%；雅詩(shī)蘭黛 集團(tuán)旗下零售額 TOP5 品牌為雅詩(shī)蘭黛、倩碧、MAC、海藍(lán)之謎、Jo Malone （全球零售額約 324、195、130、97、32 億元），占集團(tuán)零售額比為 28%、 17%、11%、8%、3% 。兩大集團(tuán)內(nèi)部品牌銷售額占比基本呈現(xiàn)一超多強(qiáng)狀 態(tài)，擴(kuò)展品牌拓寬客群的效果明顯 。
1.1.2. 多點(diǎn)開(kāi)花應(yīng)對(duì)需求變化，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性
“美”的時(shí)尚屬性以及女性為主力客群導(dǎo)致化妝品行業(yè)變化較快，此外 近年來(lái)營(yíng)銷媒介和渠道演進(jìn)加速，多品牌矩陣齊頭并進(jìn)能夠有效提高集 團(tuán)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性 。
不同細(xì)分需求在不同時(shí)代背景下表現(xiàn)各異，多品牌矩陣能夠全面捕捉消 費(fèi)需求變化趨勢(shì) 。以歐萊雅為例，2003-2006 年其活性健康化妝品事業(yè) 部收入增速顯著領(lǐng)跑；2009 年經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，相對(duì)必需的大眾化妝品韌性 明顯；2017 年以來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)明顯高端化、功效性趨勢(shì)，高檔化妝 品和活性化妝品事業(yè)部收入維持高增；2020 年疫情影響下，配方精簡(jiǎn)安 全、具備修復(fù)功能的活性健康化妝品事業(yè)部品牌受到各國(guó)市場(chǎng)的追捧，逆勢(shì)獲得高增，四大事業(yè)部分別在不同階段引領(lǐng)集團(tuán)的收入增長(zhǎng) 。
另外從單品牌角度來(lái)看，品牌有自己的生命周期，多品牌矩陣可以有效 會(huì)降低單個(gè)品牌受客群、渠道、概念變化而經(jīng)營(yíng)不佳帶來(lái)的影響 。如巴 黎歐萊雅因品牌老化 2013-2017 年中國(guó)化妝品市場(chǎng)份額下降 1.1pct，但 與此同時(shí)歐萊雅其他子品牌表現(xiàn)穩(wěn)健，集團(tuán)份額表現(xiàn)好于主品牌，特別是 2016 年起蘭蔻受益高端化份額提升明顯 。相對(duì)來(lái)講，品牌生命周期在 時(shí)尚屬性明顯的彩妝品類、以年輕客群為主的大眾化妝品、以及部分渠 道驅(qū)動(dòng)型品牌上表現(xiàn)的較為明顯 。此外，全方位定位的品牌矩陣可以防 止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過(guò)細(xì)分賽道切入彎道超車，具備一定的壓制作用 。
1.1.3. 共享資源，利用協(xié)同性提升運(yùn)營(yíng)效率
化妝品品牌間具備研發(fā)、渠道等協(xié)同效應(yīng)，集團(tuán)化運(yùn)營(yíng) 1+1>2 。化妝品 集團(tuán)的基礎(chǔ)研發(fā)成果可以被多品牌共享，如歐萊雅核心成分玻色因被廣 泛添加至旗下品牌梯隊(duì)中，從 5%到 30%，不同品牌定位對(duì)應(yīng)不同玻色因 的添加濃度；專利防曬劑麥色濾 SX+XL 也同時(shí)出現(xiàn)在理膚泉和巴黎歐萊 雅的防曬產(chǎn)品中 。另外消費(fèi)場(chǎng)景類似的品牌間具備渠道協(xié)同性，如薇姿 和理膚泉的藥房渠道 。資源共享相比各品牌單獨(dú)運(yùn)作，運(yùn)營(yíng)成本顯著降 低 。

推薦閱讀