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線上是什么意思 什么叫線上什么叫線下( 二 )

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▌信息透明化
第三個區(qū)別是信息的區(qū)隔和信息的透明化 。
在線下，商家很多時候是在賺“信息不透明”的錢 。你從批發(fā)市場五塊錢買過來的產(chǎn)品，在店里面賣一百塊錢沒有人說不合理，因為沒有人知道你的進(jìn)貨價是多少，而且因為比價麻煩，大家也不知道其他家都賣多少錢 。在菜市場買菜，小區(qū)東邊的菜市場和小區(qū)西邊的菜價可能都不一樣，但買家大多都不清楚，也不比價 。
但是在線上信息的壁壘就被打破了 。
①影響最大的是利潤空間透明化 。買家搜索一個關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品和無數(shù)個競品的產(chǎn)品都在一個頁面赤裸裸地顯示著價格，你再想賣高價就變得很難，因為大家價格一個比一個低，一模一樣的產(chǎn)品你的產(chǎn)品價格高就賣不出去 。
②另外還有服務(wù)、質(zhì)量等信息的透明化，同樣的價格，買家會選擇評價更好、服務(wù)更好的那個；這就倒逼我們不得不優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、物流、服務(wù)等來提高競爭力 。
▌總結(jié)
總結(jié)一下，電商和線下相比有沒有優(yōu)勢？
肯定有，首先小眾、冷門產(chǎn)品的黃金時代到來了，越小眾越好做，甚至有很大機(jī)會能成為大品牌；
其次，商業(yè)沒有發(fā)生變化，只是更加接近本質(zhì)，我們沒有辦法再通過信息不對稱的方式賺錢，而要把目光和重心放在產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)化提升上了；
劣勢也是有的，最大的劣勢就是，如果你做的產(chǎn)品是爆款產(chǎn)品，價格戰(zhàn)廝殺是免不了的，你敢虧十塊，就有人敢虧二十，看誰能堅持到最后把競爭對手都熬走，誰就贏了 。
但這么干利潤空間很薄，而且往往你的競爭都是死了一個又有新的崛起，就像打地鼠一樣，你怎么打也打不完 。而你在這個過程中的戰(zhàn)略虧損，最后可能變成了長期虧損 。
【線上是什么意思 什么叫線上什么叫線下】 另外，靠低價做銷售的方法很難留住用戶，今天這個買家因為你賣的便宜而選擇了你，下次他就會因為別人更便宜而選擇別人，你想賣的好，就要一邊賣的比別人便宜，一邊不停推廣獲取新用戶，但這個事情其實是不太可能實現(xiàn)的，資金撐不住 。因此，電商對于賣家的營銷能力就提出了更高的要求，怎么樣打價格戰(zhàn)才不會讓自己虧損？或者怎么樣才能避免打價格戰(zhàn)？
這都是電商賣家需要重點思考的問題 。
▌怎么應(yīng)對電商的這些變化？
①差異化突圍，盡量少參與白熱化的價格戰(zhàn) 。
②優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，用服務(wù)來提升產(chǎn)品溢價能力，培養(yǎng)自己的用戶“魚塘” 。
有很多賣家會說，同樣的產(chǎn)品我怎么做出差異化？做淘寶的人都知道，有的時候你和競品都是從一個地方拿貨，產(chǎn)品肯定是一模一樣的 。
但這并不代表不能做差異化了 。比如這個襯衫 。
直觀上來看，這四件產(chǎn)品都是一樣的產(chǎn)品，屬性都是純棉的，顏色都是白色，都是長袖 。
但定價就不一樣了：28塊9，82，139和290 。價格最低的和價格最高有整整十倍的差距 。
每一款產(chǎn)品都有不錯的銷售，因為這么大的市場，有人喜歡便宜的就有人喜歡貴的，也有人選擇價格適中的，每一個價格段對應(yīng)的客群都是非常龐大的 。
我們來看看這四件產(chǎn)品在標(biāo)題、主圖上都是怎么做差異化的：
我們先看一下他們的關(guān)鍵詞，首先第一個他做的關(guān)鍵詞是工作服，職業(yè)正裝打底，第二個做的是工作服，職業(yè)正裝，三個做的是通勤商務(wù)優(yōu)雅氣質(zhì)，第四個做的是品牌詞 。
再通過圖片來分析一下他們的目標(biāo)人群：
第一個目標(biāo)人群明顯是針對服務(wù)行業(yè)的從業(yè)人員；第二個針對藍(lán)領(lǐng)，追求性價比的同時對品質(zhì)也有了要求；第三個是G2000這個品牌，它針對的是都市白領(lǐng) 。

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