什么叫線上什么叫線下，線上是什么意思 。金納萊帶你了解更多相關信息 。
很多傳統(tǒng)商家轉(zhuǎn)型線上后做的不好，很多情況下不是能力不行，而是思路轉(zhuǎn)不過來彎 。對于電商的經(jīng)營或者高估，或者低估 。
▌線上和線下有什么樣的區(qū)別？
首先是在信息方面，在線下有信息區(qū)隔，但是線上面臨的是信息的透明化 。
同時在線下我們的貨架能夠展示的產(chǎn)品是有限的，但是在線上貨架被無線延伸，展示的商品數(shù)量可以無窮多 。
第三，在線下做生意很多時候是一次博弈，但是在線上不管是什么樣的生意，都會被整合成重復博弈 。
▌一次博弈和重復博弈
*你到火鍋店吃去吃火鍋，吃完了之后發(fā)現(xiàn)這家火鍋又貴又難吃，服務員的服務態(tài)度還差，遇到這種情況你怎么辦呢？
很多時候你會掏了錢直接走，并發(fā)誓再也不來這家店了，怨氣比較大的到大眾點評上給個差評，再或者把經(jīng)理叫過來數(shù)落一頓 。
但這對對方的生意有什么影響呢？其實也沒有太大的影響，因為你的這些動作被其他買家看到的機會太小 。
*有很多人都有在批發(fā)市場買衣服的經(jīng)歷，也難免會遇到態(tài)度特別差的攤主，直接跟你說不買不要試，不買不要摸，這種服務態(tài)度真是十分惡劣了，一般你以后經(jīng)過這家店都會繞著走，但對對方的生意也沒什么影響，因為他的店一天有幾千人進進出出，這些人都不會受到你的影響 。
但這樣的經(jīng)營方式，產(chǎn)品差、服務差，到了線上就做不下去了 。
電商最厲害之處，就是有“評價系統(tǒng)”，評價，將無數(shù)個一次博弈整合成了重復博弈 。我們現(xiàn)在在網(wǎng)上購物，詳情頁可以不看，但買家評價一定要看，而且重點要看“差評”，如果差評比較多，我們會選擇買評價更好的產(chǎn)品 。
▌有限貨架和無線貨架
第二個區(qū)別就是有限的貨架和無限的貨架 。
在線下開一家店，它能輻射的范圍有多大？頂多周邊五公里，因為離得太遠的人不太可能開車或者是坐公交、坐地鐵跑到你這邊來買 。
生活中大多數(shù)的產(chǎn)品都在周邊五公里范圍內(nèi)的商圈解決，我們看肯德基、麥當勞的區(qū)域規(guī)劃，就是按照商圈來分布 。
正因為覆蓋用戶范圍有限，因此在線下，小眾、冷門的產(chǎn)品往往很難經(jīng)營，比如民族風女裝、加大碼、加小碼，目標客戶群有限，同時宣傳起來也需要很長時間，因而往往這樣的生意看似有特色，但往往不容易做好 。
而且，在線下，想要拓展業(yè)務，只能想辦法盡量多地覆蓋用戶，比如通過連鎖加盟的形式，或者入駐一些專營店，像屈臣氏、萬寧等，通過店鋪的數(shù)量來覆蓋更多的用戶 。
經(jīng)營線下品牌，拼的是渠道，誰能快速占領渠道，更多地讓用戶接觸到自己的產(chǎn)品，誰就更容易成為品牌 。
而到了線上，這個區(qū)隔就被打破了 。
①貨架被無線放大，隨便什么關鍵詞都能搜索出幾萬條結(jié)果 ?，F(xiàn)在淘寶默認展示100頁，很多關鍵詞搜索的時候展示結(jié)果都超過100頁，當然后面的不予展示 。
這就意味著，競爭被放大了，原來在線下，如果你賣包子，一條街很可能就你一家在做，現(xiàn)在到了線上，有幾十萬家店跟你在競爭，競爭指數(shù)明顯不是一個量級 。
②長尾效應開始凸顯 。再冷門、再小眾的產(chǎn)品也能夠找到喜歡它的買家 。
在線下你的用戶是方圓五公里的人，假如有十萬用戶的話，而線上你的用戶是十個億的買家，這就意味著你的發(fā)展機會被放大了至少1萬倍 。這讓大多數(shù)小眾品牌崛起不再是不可想象的事情 。2012年，裂帛拿下了雙十一女裝銷量第一名的業(yè)績，到目前為止，純粹的淘品牌年銷售過億的有幾千家，包括韓都衣舍、粉紅大布、三只松鼠、小狗電器等，都在線上揚眉吐氣，創(chuàng)造了淘品牌佳話 。
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