第四個(gè)我們能夠很明顯的看到它在整個(gè)市場(chǎng)中，圖片的風(fēng)格上是和其他的產(chǎn)品完全區(qū)分開的，模特的選擇上更加自然親切、隨性，容易獲得自由職業(yè)者、高端人士的青睞，因?yàn)檫@些人有一定的消費(fèi)能力，很希望自己的穿衣風(fēng)格和普通大眾區(qū)別開來 。
僅僅看標(biāo)題和主圖，我們就能夠看到四個(gè)產(chǎn)品不同的風(fēng)格和定位，所以，即便一樣的產(chǎn)品，通過細(xì)節(jié)的差異化完全是有可能做出不同的定位來的 。關(guān)于定位后面我們還會(huì)抽絲剝繭拆開來詳細(xì)講 。
①另外，這里有個(gè)問題，四個(gè)價(jià)位段的銷量差別非常大，最便宜的明顯銷量最好，那我們直覺上會(huì)感覺他會(huì)更賺錢 。這也是為什么大家都特別喜歡做爆款的原因，誰不喜歡錢呢對(duì)不對(duì)？哪個(gè)賺錢做哪個(gè) 。
但它真的是最賺錢的嗎？我們不妨算一下 。
假設(shè)幾件產(chǎn)品的原材料成本一致，28塊9的銷量最高，價(jià)格越高銷量越低 。但是利潤呢？
通過對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，銷售價(jià)格82元的產(chǎn)品是利潤最高的，單月單品20萬的利潤 。其次是139元的產(chǎn)品，利潤10萬 。
在表格中雖然28.9元的產(chǎn)品利潤比290元的高，但如果加上人力成本、倉儲(chǔ)成本、庫存損耗，誰更賺錢就不一定了 。
290元的單品月銷300件，一個(gè)人打包、售后肯定能搞定 。而28.9元的產(chǎn)品月銷8500件，一天要打包300個(gè)，一個(gè)人恐怕就搞不定了，加上售前咨詢、售后處理，估計(jì)至少還要再招聘一個(gè)人，找一個(gè)人進(jìn)來就意味著你至少每個(gè)月要多付出一萬元的成本 。
②還有，做過電商的都知道，銷售價(jià)格越低，客戶質(zhì)量越差，差評(píng)越多，有時(shí)候同樣的產(chǎn)品在淘寶正常賣的時(shí)候好評(píng)率99%，一上淘搶購、折800，差評(píng)率馬上就上來了，這是因?yàn)閮r(jià)格敏感度比較高的人群對(duì)于產(chǎn)品反而比較挑剔，退貨率也會(huì)飆高 。
因此，無論是從利潤還是從辛苦程度、承受的壓力程度，走品質(zhì)化的路線都比走低價(jià)跑量產(chǎn)品更為合適 。
同樣的產(chǎn)品，不同的定位決定你不同的銷售價(jià)格 。
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