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貝殼|房產(chǎn)中介失速，物企該如何變道超車？

房產(chǎn)中介碧桂園交易貝殼

貝殼|房產(chǎn)中介失速，物企該如何變道超車？

在過去的2021年 ， 物業(yè)向中介行業(yè)做了高調(diào)部屬 。
塘鵝、樸鄰租房、有瓦 ， 一開年就相繼亮相 。
1月26日 ， 龍湖官宣了全新的兩大主航道業(yè)務(wù)：房屋租售、房屋裝修 。
房屋租售被命名為塘鵝 。
關(guān)于這個名字 ， 有個流傳很久的說法 ， 是說在龍湖這座大湖里 ， “塘鵝喜歡吃貝殼” 。
同一天 ， 萬物云把二手房經(jīng)紀業(yè)務(wù)“樸鄰”和房屋租賃業(yè)務(wù)“為家”兩個品牌融合升級為“樸鄰租房” 。
1月29日 ， 碧桂園服務(wù)推出租售業(yè)務(wù)新品牌“有瓦” ， 意為“有瓦、有你、有家 ， 做生活的分享家 。 ”
恒大更早一些 ， 貝殼上市股價飆升至恒大集團兩倍 ， 直接刺激到許家印 ， 前一年的11月底恒大就開了內(nèi)部動員會 ， 要在短期內(nèi)做大房車寶 ， 真金白銀砸入場 ， 成了中介收割機 ， 甚至向發(fā)出橄欖枝的中介公司開出對賭條件：最遲2025年上市 。
在2021年上半年 ， 大家的表現(xiàn)還是都很不錯的 。
畢竟在發(fā)布全新品牌之前 ， 各家的租售業(yè)務(wù)就已經(jīng)摸爬打滾地發(fā)展了很多年 。
樸鄰租房的前身萬科租售中心 ， 成立于2001年 。
塘鵝的前身始于2008年 。
有瓦脫胎于2014年成立的碧桂園服務(wù)租售中心 。
除了這幾位 ， 保利物業(yè)、中海物業(yè)、華潤生活服務(wù)等規(guī)模性物企也早在前幾年就成立了租售中心 。 一些中小型物企也在加速布局 。
在2021年中期的財報里 ， 各家的表現(xiàn)也很亮眼 。
樸鄰新房銷售業(yè)績較去年同期大幅增長了647% ， 碧桂園服務(wù)與世紀宏圖合作 ， 上半年門店規(guī)模擴張了139% ， 房屋經(jīng)濟收入1.19億 ， 同比增長84.3% 。
其他的物業(yè)公司 ， 旭輝永升營房屋經(jīng)紀收入1.5億 ， 同比增長148%；綠城的房產(chǎn)經(jīng)紀收入1.7億 ， 同比增長55.9% 。
但到了下半年 ， 風向變得很劇烈 。
受到相關(guān)政策影響 ， 幾乎所有中介都陷入了業(yè)績上的萎靡 ， 迎來關(guān)店與人事動蕩 。
物企們的租售中心當然也沒逃過去 。 塘鵝上半年新開的店 ， 入秋后開始縮減調(diào)整 ， 先前挖了很多行業(yè)的人才 ， 現(xiàn)在又要吐出來 。 僅剩的幾個租售重點城市 ， 與龍湖的戰(zhàn)略重鎮(zhèn)重疊 。
房車寶更慘 ， 被行業(yè)和恒大的流動性危機夾擊 ， 還沒到年底 ， 就曝出多個區(qū)域公司幾近解散 。
Part 01如果用「中介」這個詞 ， 首先對標到的 ， 是這個行業(yè)的大咖們 ， 貝殼、我愛我家、房多多 。
物企這一年的做法 ， “對標”的意圖很明顯 ， 幾乎復(fù)制粘貼了這些老牌中介的打法 ， 全國開店 ， 爭搶地盤 ， 也有各地拉攏一票中介公司的平臺打法 。
但早有業(yè)內(nèi)人士分析表示 ， 這類做法是在拋棄物企本身的優(yōu)勢 ， 用自己的短板做自己假想的長處 ， 這條路很難走通 。
來自去年下半年的打擊 ， 顯然不只是這種“對標” 。
【貝殼|房產(chǎn)中介失速，物企該如何變道超車？】國慶節(jié)后 ， 花樣年曾寶寶發(fā)了一封感性的家書 。 紅頭文件 ， 標題就是簡單明了的“寶爺家書” ， 主題就四個字：絕不躺平 。
而九月份依然沒能完成銷售目標的碧桂園 ， 假期后也變成了“已無繼續(xù)高速大規(guī)模增長的基礎(chǔ)；加速出清和暴雷 ， 由量向質(zhì)轉(zhuǎn)變 。 ”
母公司們的態(tài)度 ， 對中介業(yè)務(wù)有著決定性的影響 。
無法繼續(xù)高速且大規(guī)模增長的 ， 不只是蓋房子賣房子這個持續(xù)了二三十年的高速周轉(zhuǎn)邏輯 。
還有物企的規(guī)模性并購 ， 橫向探索的業(yè)務(wù)高速擴張 。
只能放緩、暫停甚至解散團隊 。

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