編輯導(dǎo)讀：活動是能夠幫助品牌快速拉新裂變的重要手段 ， 如何運(yùn)營一個活動 ， 取得利益最大化呢？本文作者根據(jù)自身工作經(jīng)歷 ， 總結(jié)了關(guān)于活動策劃的經(jīng)驗 ， 與你分享 。
作為一個運(yùn)營人 ， 活動運(yùn)營是我們在工作當(dāng)中運(yùn)用最多的一個推廣手段 。
尤其是當(dāng)市場同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 一個產(chǎn)品不具備明顯優(yōu)勢的時候 ， 那么通過高質(zhì)的活動策劃來獲取流量就顯得尤為重要 。
像美團(tuán)和滴滴的補(bǔ)貼大戰(zhàn) ， 華帝世界杯 ， 新世相首次公開課等都算得上現(xiàn)象級爆款活動！
但這樣的活動要如何打造出來呢？我們可以將活動策劃分為以下幾個步驟：
一、一心多解
二、制定推廣主題
三、用戶畫像與渠道
四、設(shè)計內(nèi)容形式
五、節(jié)奏把控與人員配置
六、預(yù)算分布
七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估
八、總結(jié)與反饋
接下來分解細(xì)講這幾點(diǎn) 。
一、一心多解一題即一個中心目標(biāo) 。
活動說得天花亂墜 ， 方式五花八門 ， 但是歸根結(jié)底 ， 無非是品牌、拉新、轉(zhuǎn)化、活躍這幾個目的 。
做活動是要拉新？還是要轉(zhuǎn)化？
一定要目標(biāo)明確 ， 才能保證在接下來的活動中才不會偏離方向 。
例如：拼多多的助力免費(fèi)拿 ， 就是為了拉新；移動的感恩回饋禮 ， 每天一次免費(fèi)抽獎 ， 就是為了促活用戶；美團(tuán)的下單立減 ， 就是為了轉(zhuǎn)化 。
一心多解 ， 即明確一個主題目標(biāo) ， 并拆解細(xì)分 。給團(tuán)隊定一個清晰可量化的指標(biāo) ， 分解 ， 就是為了確定未來具體要做什么事 ， 指導(dǎo)行動 。
分解的終極理想狀態(tài)：大事化小 ， 小事化了 。很多時候完不成一個目標(biāo) ， 往往在于不能把一個鐵板一塊的“大事” ， 拆分成一個個“小事” ， 從而無法通過行動執(zhí)行把“小事”給了了 。
因此當(dāng)上司給到你一個大目標(biāo)指令 ， 你首先要遵循SMART原則將一個大目標(biāo)拆分為明確具體、可量化、切實(shí)可行、可實(shí)現(xiàn)、有意義并有明確的截止時限的幾個小目標(biāo) ， 越詳細(xì)越具體越好 ，
至于分解方式無論是按照模塊還是按照自然流程均可 。
二、制定推廣主題所謂推廣主題 ， 也是根據(jù)活動的目的衍生出來的 ， 也是整個活動的指導(dǎo)思想 。
如何制定活動主題？那就需要分析用戶會因為什么來參與傳播？是產(chǎn)品有其他產(chǎn)品解決不了的問題？還是因為眾所周知的品牌？
也就是網(wǎng)要把產(chǎn)品的亮點(diǎn) ， 作為我們推廣的主題 ， 假設(shè)我們這次的產(chǎn)品的突出特點(diǎn)是治療“毛孔粗大”的問題 ， 那么我們的主題也就可以圍繞“解決毛孔問題”來做相關(guān)文章了 。
不僅如此 ， 要讓用戶在看到第一時間抓取到我們是做什么的 ， 這也是活動的核心 。
相信我們都有過這樣的體驗 ， 在遇到一個新的活動時 ， 我們通常會用標(biāo)題來判斷該活動的內(nèi)容 ， 只有當(dāng)這個活動主題吸引了你 ， 你才會產(chǎn)生下一步的操作 ， 否則就會直接忽略 。
同樣 ， 我們的用戶也是如此 。
三、用戶畫像與渠道1. 找準(zhǔn)活動網(wǎng)人群活動中必不可少的因素就是活動參與者 。這就提醒我們 ， 在宣傳推廣之前 ， 必須先做好用戶畫像 ， 找準(zhǔn)活動人群 。然后再針對不同的年齡、文化層次、用戶習(xí)慣去設(shè)計不同的活網(wǎng)動路徑與玩法等等 。
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