根據(jù)精準(zhǔn)的用戶人群 ， 結(jié)合痛點(diǎn) ， 才能確定最好、最有效的活動(dòng)主題 。
若是不了解目標(biāo)用戶和痛點(diǎn) ， 那么你的活動(dòng)肯定無法引起共鳴 ， 必然也會(huì)影響到參與人數(shù)、無法完成指標(biāo) 。
例如：樊登讀書會(huì)的春節(jié)好書免費(fèi)讀活動(dòng) ， 針對的人群就是讀書愛好者；keep的14天零基礎(chǔ)馬甲線養(yǎng)成活動(dòng) ， 針對的就是運(yùn)動(dòng)愛好者 。
人群清晰且志同道合 ， 如果你事先就有累積這樣的一批種子用戶 ， 再投其所好 ， 那么在他們的帶動(dòng)作用下 ， 一定會(huì)有更好的活動(dòng)效果 。
知道了目標(biāo)人群 ， 就可以確定之后的推廣渠道了 。
我們一般從從以下幾個(gè)角度來選擇：
其中 ， 需要作出說明的是：
- 外聯(lián)媒體：這一塊需要活動(dòng)負(fù)責(zé)人和執(zhí)行人去聯(lián)系了 ， 選擇一些和自家活動(dòng)主題類似的媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳 。這種合作 ， 以資源置換為最優(yōu)合作方式 。像活動(dòng)平臺(tái)的宣傳 ， 也是一樣 ， 需要去主動(dòng)聯(lián)系 。但活動(dòng)平臺(tái)一般收費(fèi)比較多 。
- 行業(yè)好友：建議選在圈內(nèi)有一定影響力和知名度的人 ， 或者那種自帶流量的好友 。
- 報(bào)名用戶：一般來說 ， 用戶的社交圈子是比較一致的 ， 讓報(bào)名用戶幫忙宣傳的話 ， 可以撬動(dòng)更多對活動(dòng)感興趣的人 。但這最好是以優(yōu)惠的方式 ， 比如減免報(bào)名費(fèi) 。
- 行業(yè)組織、社群：找到和活動(dòng)主題類似的社群和組織 ， 讓他們幫忙宣傳或者集體報(bào)名 。
- 其他方法：諸如發(fā)郵件、一對一聯(lián)系等等 ， 都可以嘗試 ， 也會(huì)有一點(diǎn)效果 ， 但是相對來說 ， 用戶體驗(yàn)不是很好 。
如果你能找到那種很少的錢 ， 效果卻很好的渠道那就再好不過了 。只有選擇與活動(dòng)目標(biāo)用戶畫像吻合的渠道 ， 才能達(dá)到較好的宣傳、預(yù)熱、造勢作用 。
而且在活動(dòng)開始之前 ， 一定要把擁有的資源渠道全都名列清楚 ， 以及把每個(gè)渠道的效果和指標(biāo)都量化 。
比如你這次的活動(dòng)渠道只鋪了公眾號 ， 社群 ， 那你就要去評判一下這幾個(gè)渠道利用起來后能不能達(dá)到你這次活動(dòng)預(yù)期指標(biāo) 。
如果不行 ， 那就要去挖掘其他渠道 。比如找其它大號互推 ， 豆瓣貼吧發(fā)帖等等 。
做活動(dòng)要有的放矢 ， 才能有好的效果 。
四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式因地制宜 ， 不同的渠道 ， 不同的內(nèi)容形式 。
常見的活動(dòng)內(nèi)容展現(xiàn)形式有：圖片、軟文、視頻、音頻、H5等等 ， 你選擇不同的渠道 ， 就要設(shè)計(jì)一個(gè)最適合那個(gè)曝光渠道的內(nèi)容展現(xiàn)方式 。
不僅如此 ， 此次活動(dòng)能否脫穎而出跟活動(dòng)本身的形式設(shè)計(jì)也息息相關(guān) ， 這一步是關(guān)鍵步驟 ， 會(huì)直接影響活動(dòng)參與人數(shù) ， 從而影響活動(dòng)最終效果 。
我羅列了活動(dòng)互動(dòng)模式、規(guī)則確定中幾個(gè)值得的點(diǎn)：
1）有趣好玩創(chuàng)新
活動(dòng)有趣刺激用戶參與并分享有利因素 。抓住用戶的興趣點(diǎn) ， 滿足不同用戶個(gè)性化需求 ， 滿足用戶虛榮心等 ， 從而形成二次或多次傳播達(dá)到活動(dòng)擴(kuò)散的目的 。
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