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無論什么年代，商戰(zhàn)都必須講究知己知彼，電商時(shí)代，1688店鋪運(yùn)營更是如此，但是你不了解競爭對手，只是盲目的推出自己的商品，沒有自己的優(yōu)勢，沒有自己與眾不同的特點(diǎn)，那么你的商品也必然不會熱賣。
一、先從不同維度分析競爭對手優(yōu)勢與劣勢：
1、競爭對手定位維度

1、手動記錄分析
店鋪首頁、產(chǎn)品詳情頁、公司檔案
2、借助生意參謀
市場競爭-競爭洞察
3、競爭對手主圖分析
選擇競爭對手最好的產(chǎn)品進(jìn)行分析
4、競爭優(yōu)勢對比

5、針對優(yōu)勢自營銷
店鋪引新、促銷清倉、集貨匯視頻、渠道運(yùn)營、其他營銷工具
二、用自己的語言敘述自己產(chǎn)品的優(yōu)勢技巧
作為一名1688運(yùn)營人員，你的產(chǎn)品比競爭對手好還是不好？你能明確地發(fā)現(xiàn)自家商品的優(yōu)勢嗎？如果你能夠迅速找到你的產(chǎn)品也的優(yōu)勢與獨(dú)特性，那么你的產(chǎn)品離熱銷就不遠(yuǎn)了。
作為一名優(yōu)秀的電商人員，在說明商品優(yōu)勢的時(shí)候，一要說得客觀準(zhǔn)確，二要能夠提供某種證明或證據(jù)，以使顧客信服。
【競爭對手分析案例阿里巴巴競爭對手分析】比如同樣銷售奶粉，那我們要如何介紹自己奶粉的優(yōu)勢？
特性1：奶粉原產(chǎn)地為新西蘭，新西蘭擁有天然的綠色牧場，同時(shí)其品牌優(yōu)選高免疫健康的主流奶粉，絕對無污染，衛(wèi)生安全。

特性2：奶粉添加了人體必備的脂肪酸（DNA ）DNA為人體必須的脂肪酸被譽(yù)為兒童聰明物質(zhì)，對腦細(xì)胞的生長發(fā)育很有好處。
特性3：選擇紅與綠兩種不同的包裝。紅色適合0~3歲的幼兒食用，綠色適合3~6歲的兒童食用。優(yōu)點(diǎn)是易于辨別，方便選擇。

第2個例子：冬天被子
標(biāo)題和視頻呈現(xiàn)新款大豆纖維被子A嬰兒級，全棉被芯加厚冬被春秋被禮品被廠家批發(fā)

四大優(yōu)勢精致體驗(yàn)：

①柔軟親膚，舒適恒溫，天然大豆纖維更適合裸睡。精選柔軟針織棉。
②無熒光劑，無甲醛，抑菌，安心裸睡，用心處理每一個細(xì)節(jié)，更適合裸睡。20%大豆纖維+80%羽絲絨。

③圓點(diǎn)定點(diǎn)絎縫，工藝精美，線條流暢細(xì)致，兼具美觀耐用
④人性化設(shè)計(jì)了被角帶，能將被芯與被套鏈接，使用時(shí)不易跑偏。
通過這樣精準(zhǔn)的介紹，我們就可以把奶粉的優(yōu)勢和被子的優(yōu)勢很明確的表達(dá)出來，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品也得到了大賣。
四、突出產(chǎn)品優(yōu)勢的同行競爭策略：
下面我就具體講解一下電商突出產(chǎn)品優(yōu)勢的同行競爭策略：
首先，不貶低對手。你去貶低對手，

有可能客戶與對手有某些淵源，比如現(xiàn)在正使用對手的產(chǎn)品，他的朋友正在使用或他人認(rèn)為對手的產(chǎn)品不錯，你貶低就等于說他們沒有眼光，正在犯錯誤，他就會立刻對你產(chǎn)生反感，千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對對手的市場份額或者是銷售不錯時(shí)，因?yàn)閷Ψ饺绻娴淖龅貌缓?，又如何能成為你的競爭對手呢？你不切?shí)際的貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴，一說到對手就說別人不好，客戶會認(rèn)為你產(chǎn)品品質(zhì)有問題。