移動互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)剛興起時，互聯(lián)網(wǎng)圈流傳著一條創(chuàng)業(yè)黃金法則——“所有的行業(yè)都值得重做一遍” 。當(dāng)下的字節(jié)跳動，大有一種“一切業(yè)務(wù)都值得在抖音上重做一遍”的勢頭 。
在互聯(lián)網(wǎng)人口紅利見頂、獲客成本越來越高的格局下，流量就意味著一切 。毫無疑問，抖音是當(dāng)下字節(jié)跳動當(dāng)之無愧的頭號“大殺器”，日活用戶已經(jīng)超過6億 。
基于抖音巨大的流量池，字節(jié)跳動內(nèi)部似乎正掀起一股依托于抖音的二次創(chuàng)業(yè)潮 。從本地生活，到興趣電商，再到視頻搜索，甚至是社交，字節(jié)跳動的每一個業(yè)務(wù)落腳點(diǎn)都定格在了抖音 。
事實(shí)上，每隔一段時間，類似于帶有“張一鳴挑戰(zhàn)王興”、“字節(jié)跳動硬剛BAT”標(biāo)題的文章就會出現(xiàn)在社交媒體上，描述著字節(jié)跳動的每一次業(yè)務(wù)出擊，即便有時候可能只是一個產(chǎn)品雛形 。
從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，原來被搜索引擎壟斷的流量，被分裝到各大APP之中，這些APP之間筑起了高墻，形成大大小小的流量池 。成功獲得巨大流量池的APP有更多機(jī)會去做商業(yè)嘗試，如微信的“九宮格”，百度的“周邊服務(wù)”，美團(tuán)、滴滴的“首屏欄目頻道”，抖音的“本地發(fā)現(xiàn)” 。
然而，即便針對同一項(xiàng)業(yè)務(wù)，每家公司都有不同的團(tuán)隊(duì)基因、優(yōu)勢領(lǐng)域和切入路徑，而每一個產(chǎn)品或項(xiàng)目的成功也是人才、時機(jī)、資源、產(chǎn)品思路等綜合因素的結(jié)果 。
從用戶數(shù)一騎絕塵，到業(yè)務(wù)四處開花，抖音的業(yè)務(wù)拓展邏輯是什么，它的邊界又在哪里？
興趣電商電商，是抖音目前參與程度最深的業(yè)務(wù)之一 。
根據(jù)富途證券的報(bào)告，字節(jié)跳動2020年的收入增長了一倍以上，營收規(guī)模達(dá)到370億美元左右，約合2400億元人民幣 。其中，廣告營收達(dá)到1750億元，電商業(yè)務(wù)營收達(dá)到60億元左右，直播流水達(dá)到450億~500億元，游戲版塊創(chuàng)造40億~50億元流水，教育賽道創(chuàng)造20億~30億元營收 。
相較于淘寶、京東等綜合類電商平臺，抖音給自己電商業(yè)務(wù)的定位是“興趣電商”，由抖音電商負(fù)責(zé)人康澤宇提出，他闡釋，興趣電商是，“一種基于人們對美好生活的向往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費(fèi)者生活品質(zhì)的電商 。興趣電商的核心是，主動幫助用戶發(fā)現(xiàn)他潛在的需求 。”
康澤宇曾在抖音電商生態(tài)大會上表示，在加入這場戰(zhàn)役之前其實(shí)是有些猶豫的 。2020年，在抖音電商成立之前，北京字節(jié)跳動董事長張利東多次找到他，希望他加入并帶領(lǐng)隊(duì)伍 。
張利東問康澤宇：“你今天想買啥？你刷刷抖音，看到好東西買買看 ?！笨禎捎铍S后真的刷抖音直播買了速食小龍蝦、出差用便攜熱水杯，并決定加入抖音電商 ?？禎捎?017年加入字節(jié)跳動后主要負(fù)責(zé)國際化產(chǎn)品，為字節(jié)跳動的國際化做了不小的貢獻(xiàn)，其中最為知名的是印度方言內(nèi)容平臺Helo 。
在電商上，抖音跟淘寶走了兩條不同的路，只是在某些路程上重合：淘寶強(qiáng)調(diào)“還能買這些”，抖音強(qiáng)調(diào)“在這也能買” 。
淘寶之前積累的優(yōu)勢是電商交易，滿足用戶的購物強(qiáng)剛需，用戶的使用習(xí)慣是，當(dāng)想到某一件明確物品時，打開淘寶搜索購買 。然而，隨著內(nèi)容電商的興起，淘寶也在加強(qiáng)其內(nèi)容屬性，挖掘用戶的潛在需求，因此短視頻、直播帶貨都相繼在淘寶上架 。
而抖音的路徑則是，積累了眾多內(nèi)容，內(nèi)容中會涉及到很多關(guān)于商品的元素，用戶看到可以立即在抖音上買 。因此，抖音一直在內(nèi)容和流量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)電商的屬性，強(qiáng)調(diào)“你偶然發(fā)現(xiàn)的好物在抖音上也能買” 。
淘寶和抖音，雖然在短視頻或直播帶貨等產(chǎn)品形態(tài)上相同，但是產(chǎn)品背后對各自公司的考驗(yàn)是完全不一樣的 。
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