當(dāng)我們?cè)谡f(shuō)競(jìng)品的時(shí)候，其實(shí)我們?cè)谡f(shuō)什么？
【競(jìng)品是什么意思 競(jìng)品分析怎么做】分析的目的，在于得出結(jié)論 。競(jìng)品分析，在于找到競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是基于競(jìng)爭(zhēng)維度，去占據(jù)市場(chǎng)的邏輯 。
每一次競(jìng)爭(zhēng)的分析，都是在為企業(yè)戰(zhàn)略布局找參考 。
所以，當(dāng)我們說(shuō)競(jìng)品的時(shí)候，其實(shí)談的是進(jìn)化論，我們應(yīng)該進(jìn)化成什么樣？
競(jìng)爭(zhēng)的核心，在于爭(zhēng)奪用戶錢包 。
這里的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)有個(gè)前綴，就是市場(chǎng)，全稱是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 。所以競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是爭(zhēng)奪市場(chǎng)，市場(chǎng)的本質(zhì)是有人愿意花錢買你的產(chǎn)品 。
究其根本，爭(zhēng)奪的是消費(fèi)者的錢包份額 。市場(chǎng)的份額，由無(wú)數(shù)消費(fèi)者錢包份額構(gòu)成 。
時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，避免獨(dú)自閉門造車 。
企業(yè)的戰(zhàn)略決策來(lái)源于變與不變，不變的是行業(yè)的底層邏輯，以及人最基本的需求 。變的是入局者的動(dòng)向，以此帶來(lái)消費(fèi)者心智的變動(dòng) 。
訴諸自身是閉門會(huì)，向外求解是叩門法 。
真正打敗你的，可能不是你的“競(jìng)品” 。
這里的“競(jìng)品”指的是常規(guī)競(jìng)品，即你的品牌所處的市場(chǎng)品類 。
“假想敵”的招式你基本可以預(yù)判，并在你時(shí)刻的監(jiān)測(cè)范圍，所以對(duì)方很多動(dòng)作都在你的目光之下 。同樣的武器，招式基本無(wú)他 。你可能被對(duì)方打傷，但很難被對(duì)方打死 。
但那些不在你的同級(jí)范圍內(nèi)的競(jìng)品，用的武器不一，打法不一，思維不一，基礎(chǔ)不一，極有可能面臨滅頂之災(zāi) 。降維打擊，才是最致命的打擊 。
只有眼觀六路與耳聽八方，才能在市場(chǎng)環(huán)境中八仙過(guò)海自顯神通 。
企業(yè)的格局體現(xiàn)之一，在于將誰(shuí)納入自己的競(jìng)品池 。市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，在于戰(zhàn)略的制定，而戰(zhàn)略制定是基于多重要素整合后的決斷 。
優(yōu)秀的企業(yè)家除了找到行業(yè)的根和企業(yè)的命，也需時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品的動(dòng)向 。在競(jìng)品池中對(duì)競(jìng)品進(jìn)行分級(jí)，以排列組合的形式融合信息，再基于此信息進(jìn)行判斷 。
基于競(jìng)品對(duì)企業(yè)的借鑒意義，我們對(duì)其進(jìn)行分級(jí)，主要分為五級(jí)競(jìng)品 。
一級(jí)競(jìng)品：直接品類競(jìng)品
直接品類競(jìng)品，也可以稱為同級(jí)品類競(jìng)品，就是我們常規(guī)定義的競(jìng)品，指的是“用戶人群+問(wèn)題場(chǎng)景+產(chǎn)品品類”都重合的競(jìng)品 。
比如咖啡里的即飲，酒里面的低度酒，手機(jī)里的老人機(jī)，奶粉里的老人奶粉，鞋里面的登山鞋等等 。他們的用戶人群、問(wèn)題場(chǎng)景、產(chǎn)品品類都處于重合狀態(tài) 。
競(jìng)品的幾大陣營(yíng)上，常見的一些品牌陣營(yíng)，比如視頻APP里的優(yōu)愛騰，短視頻里的抖音、快手，乳制品里的伊利、蒙牛，手機(jī)里的oppo/vivo、華為、小米，大家電里的格力、美的、海爾等，它們?cè)谑袌?chǎng)層面處于同一品類池 。
這里的品類，指的是基于消費(fèi)者某一需求，而提供產(chǎn)品類別 。比如在空調(diào)這一品類里，競(jìng)品池主要有格力、美的、海爾 。在可樂這個(gè)品類則是可口可樂、百事 。
當(dāng)選定了一級(jí)競(jìng)品池，需要對(duì)其進(jìn)行細(xì)分，細(xì)分的邏輯可以按“相對(duì)性標(biāo)桿” 。
主要回答上中下三個(gè)問(wèn)題：上是你想成為誰(shuí)？中是和你同階的是誰(shuí)？下是誰(shuí)想成為你？
就像在一條賽道上賽跑一樣，在沒有到達(dá)終點(diǎn)之前，誰(shuí)都可能是你的對(duì)手 。跑在你前面的人，在你身邊跑的人，以及跟在你身后的人 。
你想成為誰(shuí)？意思是你把誰(shuí)立為標(biāo)桿，企業(yè)未來(lái)的目標(biāo)是哪個(gè)品牌？學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處 。
和你同階的品牌是哪些？在品牌力、體量、價(jià)格、利潤(rùn)等層面，誰(shuí)和你相當(dāng)，消費(fèi)者把你跟誰(shuí)比？時(shí)刻關(guān)注他們的動(dòng)向 。
誰(shuí)想成為你？指的是在你身后的企業(yè)，把你立為標(biāo)桿，就像你把跑在你前面的品牌立為標(biāo)桿一樣 。當(dāng)心他們蠶食你的份額 。
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