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所以你可以看到很多人雙十一購買的東西都不一樣：有人買當(dāng)下的東西，有人買未來的東西。未來會涉及到各種人各種節(jié)日，一些東西可以長期保持而且不會變，雙十一的時(shí)候就會經(jīng)常購買，這就形成了不同人心中的各種節(jié)日。
按照我們的風(fēng)俗，既然雙十一是個(gè)節(jié)日了，咱是不是應(yīng)該吃點(diǎn)啥？
在這一點(diǎn)上，南北方有不同的意見：南方吃湯圓，北方吃餃子。這個(gè)觀點(diǎn)開始碰撞，話題會變得很有意思；并且在節(jié)日之后，不斷引導(dǎo)你去分享，去做進(jìn)一步的傳播。
之前我記得天貓雙十一是想要升級，把這個(gè)購物節(jié)變成一種節(jié)日，變成新的民俗。
我們常說做廣告要做到“品效合一”，天貓?jiān)谧隼鋯宇A(yù)熱的時(shí)候，它們的傳播點(diǎn)也嘗試和效果進(jìn)行結(jié)合（在運(yùn)營上其實(shí)已經(jīng)有這種傾向），暫且不考慮產(chǎn)生了多少數(shù)據(jù)，至少我們自己在做運(yùn)營的時(shí)候也可以這樣學(xué)習(xí) 。
比如說爸媽樂開花節(jié)，下面種草了很多可以買的東西——爸爸的禮物，媽媽的禮物等等。其他的萌寵節(jié)、女生節(jié)、潮流節(jié)也是一樣，都是在定義的節(jié)日下面完成具體商品的種草，而這種種草其實(shí)就是在實(shí)現(xiàn)品效轉(zhuǎn)化的一個(gè)過程。
2. 線下體驗(yàn)部分線下體驗(yàn)部分，比如易祥千璽的裸眼3D大屏廣告。這種廣告形式剛剛起步，新奇的東西大家也愿意分享朋友圈。而對商家而言，花了一筆廣告的費(fèi)用就觸達(dá)到你，還能通過你的朋友圈觸達(dá)到上百人，這些都會攤薄廣告的投放成本（當(dāng)然還要具體核算），這也是一種啟示。

還有10月31號晚上，天貓還用無人機(jī)在天上為用戶寫了星空告白情詩。這些東西本來只是花了一部分錢，并不會直接產(chǎn)生購物行為，也很難衡量帶來了多少GMV，更多是凸顯天貓本身的品牌和大家對雙十一這種節(jié)日的認(rèn)知。
3. 總結(jié)一下我們用吸引力法則總結(jié)一下：

附著力法則：針對特定的目標(biāo)用戶尋找合適的信息渠道，通過巧妙的包裝降低用戶的戒備心理，有效地傳遞你想要給用戶營銷的內(nèi)容。
如果天貓?jiān)诨顒拥臅r(shí)候給你打個(gè)電話發(fā)個(gè)短信，說雙十一有這個(gè)有那個(gè)，也不是不行，而是大家都有戒備心理，都當(dāng)成騷擾電話詐騙信息屏蔽掉了。但這種話題討論、趣味短片、裸眼3D、無人機(jī)表演的形式，就好像糖衣炮彈——炮彈是天貓本身想要營銷的東西，而糖衣只是一種包裝形式，讓用戶更愿意接受，同時(shí)也愿意傳播。
關(guān)鍵人物法則：大型活動里都會請垂直領(lǐng)域的流量型大V代言，其實(shí)是利用大V的粉絲經(jīng)濟(jì)，在短時(shí)間快速聚集潮流。
環(huán)境威力法則：讓用戶感受到周圍環(huán)境和人群的影響。比如通過話題、互動完成抽獎，引導(dǎo)用戶曬購物車等，都是讓整個(gè)氛圍帶動起來。
這三個(gè)法則我們在做活動的時(shí)候，在認(rèn)知環(huán)節(jié)需要去關(guān)注的。
三、興趣：如何激發(fā)用戶的興趣和參與感。天貓今年做了一些蠻有意思的東西。
比如說雙十一種草機(jī)，首次出現(xiàn)的分享購物車，增加了互動的喵糖總動員，非常多的榜單，還在直播上做了很多內(nèi)容種草的工具。
我們在做活動的時(shí)候，和老板要多少錢，商品價(jià)格有多低，都不是重點(diǎn)，這些都是錦上添花。在商品價(jià)格足夠低的情況下，老板會覺得是因?yàn)樯唐穬r(jià)格低才賣得好嗎？我們更多是在一個(gè)還不錯(cuò)的價(jià)格上，通過傳播效果好的玩法降低運(yùn)營成本，這才是運(yùn)營崗位在整個(gè)公司的價(jià)值。
1. 種草機(jī)的優(yōu)化從淘寶首頁底部逛逛進(jìn)入，就是種草機(jī)的頁面。它會自帶一個(gè)搜索詞，你也可以刪掉自己搜索，然后再點(diǎn)“種草”，就能看到你搜索的這個(gè)品類里別人種過草的商品或者是清單，很多都可以搜索到對應(yīng)的圖文、視頻、評價(jià)、直播等，會比你看到的商品詳情頁更立體（商品詳情頁僅僅是官方描述，但這種種草內(nèi)容是你精準(zhǔn)搜索的，會有不同用戶不同維度的分析），這種種草的體驗(yàn)會好很多。