克亞營(yíng)銷金三角之產(chǎn)品篇(3)
產(chǎn)品定位:
一，產(chǎn)品定位的作用:
1，抓住注意力: 產(chǎn)品能和客戶的核心需求進(jìn)行匹配 。
2，深刻印象: 能夠給客戶留下深刻的印象 。
二，如何找到產(chǎn)品獨(dú)特的定位？
羅列產(chǎn)品所有的好處，按照重要性排列! 根據(jù)對(duì)客戶的重要性，客戶最想要的程度排列!
注意: 不同的細(xì)分市場(chǎng)，要采取不同的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方案!
思考: 你是否明確在產(chǎn)品營(yíng)銷宣傳文案中打哪個(gè)價(jià)值點(diǎn)嗎？你產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)，有沒(méi)有滿足客戶最核心的需求？
當(dāng)你給了客戶最想要的，然后其他“好處”是贈(zèng)品時(shí)，消費(fèi)者心理感受: 1、買到了最想要的東西 。2、買到想要的東西，同時(shí)得到了免費(fèi)福利 。
作為營(yíng)銷人，當(dāng)你產(chǎn)品的好處特別多的時(shí)候，不要全部推給客戶! 因?yàn)閺目蛻舻慕嵌葋?lái)看你的產(chǎn)品，就會(huì)變成一團(tuán)漿糊! 記不住或者對(duì)你沒(méi)有深刻的印象，客戶就不會(huì)選擇你 。
你只需要推客戶最喜歡的，對(duì)他來(lái)說(shuō)最重要的“好處”，客戶才會(huì)和你的產(chǎn)品進(jìn)行鏈接!
【在產(chǎn)品中運(yùn)用克亞營(yíng)銷 克亞營(yíng)銷】客戶最想要的，是你要花時(shí)間和精力，重點(diǎn)打造的特征!
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