如果你認為你的產(chǎn)品是具有非常大的創(chuàng)新性，我建議你優(yōu)先選擇場景，或者你可以做出一個更細分場景的機會，而且這個場景有非常大的商業(yè)價值 。
2、強化賣點
賣點與人性是息息相關(guān)的，或者說是人性的弱點，寄生于人的貪婪、懶惰和嫉妒 。
幾乎所有電商都是低價、折扣，因為你打其他的口號都沒有效 。低價這件事情對用戶來說最有效，也最可以影響用戶 。比如年化收益，讓你獲得更大的收益，投入同樣的錢這件事情一定更有效 。比如每日優(yōu)鮮滿99減80，這個最打動人 。
“充電五分鐘，通話兩小時”“兩千萬柔光雙攝”“漂亮得不像實力派”等等，所有的國產(chǎn)智能手機都在一個場景里進行競爭 。最開始，小米提出的是性價比，但是后來發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場價格都相差無二，沒有性價比可言 。
于是手機都開始尋找自身的特點，并主打這個特點影響用戶 。比如堅果手機“漂亮得不像實力派”，其本質(zhì)是說手機外形美觀 ?！俺潆娢宸昼?，通話兩小時”，是在強調(diào)自己的快充功能 。通過強化自己的賣點影響用戶，在相對而言競爭比較激烈的市場，這樣可以準確地切下一塊屬于我的產(chǎn)品的蛋糕，這是通過市場影響用戶的一種方式 。
3、強化符號
試問，可口可樂和百事可樂有什么區(qū)別？有人說百事可樂比可口可樂稍微甜一點，但是其實大多數(shù)人嘗不出來 。其實他們最大的差別是顏色，一個是藍色一個是紅色 。無論是邀請代言人還是品牌廣告，都在強化自己的顏色特征 。在飲料行業(yè)里，產(chǎn)品本身并沒有太多特征，需要靠符號來強化自己的競爭力 。
當下最火的共享單車也是如此，通過顏色來區(qū)分自己的符號，并擴大符號的影響力 。“ofo共享單車”后來改名為“ofo小黃車”就是最好的證明 。
符號，跟人的感覺相關(guān) 。比如視覺、聽覺、嗅覺、感覺 。我們通過五官來慢慢感知一件事情，符號，則是縮短用戶感知的路徑，讓用戶一下子記住我的產(chǎn)品 。
符號是最小的傳播貨幣，對于用戶來說最容易記憶 。如果把場景或者賣點變成一種符號，更容易傳播和記憶 。但是歸根結(jié)底你判斷自己所處的位置，選擇正確的方式影響你的用戶 。
三、正確營銷第三步：找到目標渠道對用戶進行傳播前一陣脈脈和摩拜單車、嘀一巴士等App合作，在摩拜單車上貼了很多扎心的針對上班族的反雞湯的話，幽默的方式十分受上班族的歡迎，而脈脈的定位就是工作版的微信，每天使用摩拜、巴士的用戶，也大多是上班族，目標用戶一致，營銷的效果加倍 。
營銷的問題就是用正確的事情影響我想要的用戶 。這三大步就是一個相對而言比較完整的營銷過程 。
圍繞自己的產(chǎn)品特征，影響我想要的用戶，然后逐漸在某個領(lǐng)域里面提升我們的知名度，通過這種力量慢慢擴大我的影響力，然后再影響更多用戶 。這樣的道路是相對而言比較聞見，并且是成功率最高、相對而言比較正確的一種營銷的方式 。
【做一場成功的營銷活動的3大步驟解析 成功的營銷怎么做】
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