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編輯導(dǎo)語：在當(dāng)下企業(yè)紛紛搶奪流量的時(shí)代，做好內(nèi)容營(yíng)銷，也許會(huì)為企業(yè)帶來獲客的更多機(jī)會(huì) 。那么，企業(yè)應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷、拉動(dòng)后續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？本篇文章里，作者總結(jié)了內(nèi)容營(yíng)銷的六大步驟，一

編輯導(dǎo)語：在當(dāng)下企業(yè)紛紛搶奪流量的時(shí)代，做好內(nèi)容營(yíng)銷，也許會(huì)為企業(yè)帶來獲客的更多機(jī)會(huì) 。那么，企業(yè)應(yīng)該如何做好內(nèi)容營(yíng)銷、拉動(dòng)后續(xù)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)？本篇文章里，作者總結(jié)了內(nèi)容營(yíng)銷的六大步驟，一起來看一下吧。

【內(nèi)容營(yíng)銷的6大步驟內(nèi)容營(yíng)銷營(yíng)銷怎么做】

對(duì)于B2B企業(yè)而言，內(nèi)容營(yíng)銷因突顯企業(yè)專業(yè)性、獲客效果持久越發(fā)收到重視。
那么內(nèi)容營(yíng)銷到底是什么呢？美國(guó)內(nèi)容營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷的定義是——“內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過生產(chǎn)發(fā)布有價(jià)值的、與目標(biāo)人群有關(guān)聯(lián)的、持續(xù)性的內(nèi)容來吸引目標(biāo)人群，改變或強(qiáng)化目標(biāo)人群的行為，以產(chǎn)生商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的的營(yíng)銷方式 ?！?br /> 企業(yè)可以通過內(nèi)容營(yíng)銷+內(nèi)容管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)更加高效的獲客。
首先，企業(yè)可以通過生產(chǎn)對(duì)客戶有價(jià)值的內(nèi)容，吸引潛在客戶群體主動(dòng)關(guān)注，取得聯(lián)系。而不是大量的媒介曝光，進(jìn)而節(jié)約了可觀的媒介投放成本。
其次，企業(yè)借助管理系統(tǒng)來進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷，不僅可以找到客戶，更可以通過與客戶不斷溝通、動(dòng)態(tài)調(diào)整內(nèi)容來適配客戶所處的購(gòu)買階段，更加有效地轉(zhuǎn)化線索。
那么如何做到真正有效的內(nèi)容營(yíng)銷呢？以下，筆者將內(nèi)容營(yíng)銷拆分為六大步驟，供大家參考。

內(nèi)容規(guī)劃；
內(nèi)容團(tuán)隊(duì)搭建；
內(nèi)容生產(chǎn)；
內(nèi)容傳播；
匹配客戶購(gòu)買階段；
內(nèi)容測(cè)量及優(yōu)化。

一、內(nèi)容規(guī)劃內(nèi)容規(guī)劃的目的是策劃出能留住訪問者的內(nèi)容，提前規(guī)劃能促進(jìn)對(duì)他們進(jìn)行下一階段的轉(zhuǎn)化設(shè)置。營(yíng)銷人員在做內(nèi)容規(guī)劃時(shí)，不僅需要考慮企業(yè)與用戶兩者，還需要將時(shí)間，也就是用戶的購(gòu)買旅程相結(jié)合，在三維空間內(nèi)尋找那個(gè)重合點(diǎn) 。這里也為大家提供一些實(shí)用的問題，方便大家更好地理解：

這個(gè)階段面對(duì)的用戶類型是怎樣的？
在這個(gè)階段，用戶的問題和關(guān)注點(diǎn)是什么？
在這個(gè)階段，需要回答用戶什么問題？
什么主題和類別可以回答這些問題？
本主題內(nèi)容的一些示例標(biāo)題是什么？

同時(shí)在內(nèi)容形式上，企業(yè)也需要明白除開文字與圖片之外，已經(jīng)有更多高效內(nèi)容類型，如直播、視頻、課程等，可以為其創(chuàng)造價(jià)值。企業(yè)在這個(gè)數(shù)字化時(shí)代，需要了解不同類型的內(nèi)容形式的優(yōu)勢(shì)，從而為自己選擇更適合的內(nèi)容組合，達(dá)到最優(yōu)的轉(zhuǎn)化效果。
二、內(nèi)容團(tuán)隊(duì)搭建內(nèi)容規(guī)劃完成了，那么需要什么樣的團(tuán)隊(duì)去將規(guī)劃完美地呈現(xiàn)呢？同樣我們可以將這個(gè)問題拆分到以下的問題來回答：

什么樣的組織結(jié)構(gòu)能保證團(tuán)隊(duì)有效協(xié)作？
誰是組成內(nèi)容營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的最佳人選？
團(tuán)隊(duì)通力合作，需要哪些工具來支撐？

數(shù)字化時(shí)代下，筆者對(duì)前兩個(gè)問題，給出四個(gè)字的答案—“全民內(nèi)容” 。公司CXO、技術(shù)人員、營(yíng)銷人員、客服人員、銷售團(tuán)隊(duì)，都應(yīng)成為內(nèi)容專家，價(jià)值內(nèi)容營(yíng)銷涉及企業(yè)發(fā)展的多個(gè)環(huán)節(jié)，即使在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下自認(rèn)沒有“銷售和營(yíng)銷”技能的人，也可能發(fā)揮作用。
如果企業(yè)內(nèi)部的專家在寫作上有困難，最容易想到的是請(qǐng)其他人采訪專家后寫成有價(jià)值的內(nèi)容，最后共同署名。