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只要找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn)，就是一個好的營銷。你覺得呢？2015年7月，北京三里屯街道上突然出現(xiàn)了300名左右的斯巴達(dá)勇士，手拿搖滾沙拉，在街道上游行，刷爆了所有人的朋友圈，甚至還

只要找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn)，就是一個好的營銷。你覺得呢？

2015年7月，北京三里屯街道上突然出現(xiàn)了300名左右的斯巴達(dá)勇士，手拿搖滾沙拉，在街道上游行，刷爆了所有人的朋友圈，甚至還登上了外媒的報(bào)紙。
雖然這件事火爆至極，但是很少有人知道這件事背后的品牌是誰，頂多知道是個做沙拉的。這件營銷事件成功嗎？它很成功，因?yàn)閺膫鞑サ慕嵌葋碚f，斯巴達(dá)勇士勇闖三里屯這件事幾乎做到了無人不知無人不曉，但是實(shí)際的效果呢？卻幾乎沒有。
這些活動傳播效果好，對于我們做的營銷有沒有效果？其實(shí)并不是對等的關(guān)系 ?？赡芪覀兓ê芏噱X，造成了很大流量的傳播，但是實(shí)際的效果幾乎沒有。
一、正確的營銷第一步：找到產(chǎn)品對用戶的價值點(diǎn)如何判斷一個營銷事件是好或者不好：只要是營銷可以找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn)，就是一個好的營銷。
那么，怎么找到產(chǎn)品和用戶的結(jié)合點(diǎn)？
作為脈脈的原市場總監(jiān)，我給大家分享一下關(guān)于脈脈的營銷策略。脈脈早期，我們覺得我們的產(chǎn)品及功能一定會有很多人用，于是在產(chǎn)品斷做了很多分享的環(huán)節(jié)，這樣方便用戶分享給自己的朋友，這是所有新產(chǎn)品都會做的。
但是我們馬上發(fā)現(xiàn)大家對產(chǎn)品的認(rèn)知程度很低，很多人連它的名字都很難念正確。后來我們認(rèn)為，既然用戶不能理解產(chǎn)品的用途，那么我們就要賦予它一個概念，最簡單的就是找一個對比。一開始我們計(jì)劃找領(lǐng)英，但是又遇到一個問題，大多數(shù)人都大家只是知道領(lǐng)英，知道這個名字，依然不知道領(lǐng)英到底是做什么的。
后來我們認(rèn)為，既然領(lǐng)英大家都不知道，那么微信大家總知道。于是我們找到脈脈和微信的共同點(diǎn)，打出了“生活用微信，工作用脈脈 ?！钡臉?biāo)語，讓大家明白，它就是工作版的微信。現(xiàn)在用戶一看到脈脈，就知道它大概是干什么的。這是早期邁出的關(guān)鍵一步。
你是誰不重要，用戶認(rèn)為你是誰更重要。
很多做產(chǎn)品的人，都是特別好的銷售，在打廣告時候，他們會愿意說產(chǎn)品哪里好，然后說一堆優(yōu)點(diǎn) 。實(shí)際上，這些優(yōu)點(diǎn)，用戶都不關(guān)注。在用戶心中這些東西都是沒有價值的，因?yàn)槟阕鳛橐粋€產(chǎn)品的生產(chǎn)方，你會覺得在某些方面可能我做了突出的東西出來。但是用戶真正關(guān)注的不是這些。
用戶真正想要的東西，用戶不會明說。你需要做一個有判斷的人，了解用戶真正需要什么東西，而不是用戶提一個問題，你回答一個問題。
二、正確營銷第二步：將價值做成可傳播的內(nèi)容1、強(qiáng)化場景“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，這句廣告詞作為保健品的腦白金已經(jīng)喊了20多年了，消費(fèi)者也聽了20年。腦白金一直在強(qiáng)化自己的送禮場景，消費(fèi)者在過年送禮的時候首先就會想到它。
這就是典型的圍繞價值點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容制作，手段則是強(qiáng)化場景。
場景分四個部分：時間、空間、用戶和行為。目的是讓用戶在某個時間，某個空間，某個事件的時候，能夠自然而然地想到這個產(chǎn)品。
雖然這個事情說起來簡單，但是實(shí)際做起來非常困難。它相當(dāng)于在用戶腦海里埋下一個遙控炸彈，用戶想到你的產(chǎn)品，就會驅(qū)動他選擇使用你的產(chǎn)品。
對于場景而言可能是在一個相對而言壟斷性的市場，因?yàn)槲倚枰焖俚恼碱I(lǐng)這個市場，然后占領(lǐng)用戶的心智，跟競爭者建立足夠的區(qū)隔。用戶一旦記住這個產(chǎn)品，記住第二個產(chǎn)品非常難。