北京SKP夜景
北京三里屯
客流量也是需要進行統(tǒng)計的 ， 平均的客流量就是決定了每天的進店率 ， 每天的進店率也決定了店鋪的成交量 ， 成交量最終決定了店鋪的流水 。所以 ， 在確定店鋪的之前 ， 一定要選對商圈 ， 保證有穩(wěn)定的客流 。
03
合理成本的把控
房租（包括物業(yè)費）、押金、裝修（3年的平攤）、陳列道具、配飾軟裝、銷售人員成本（工資、社保、培訓）、銷售系統(tǒng)（ERP）、首次鋪貨的成本、儲備資金（第二次上新的費用）···
作為店鋪的主理人 ， 要計算好每一家新店鋪的開店成本 ， 以及日后每個月的店鋪開銷成本 ， 根據(jù)每個月的開銷成本 ， 再計算出每個月的銷售額 ， 對于一家經(jīng)營比較良性的店鋪 ， 每個月的固定成本支出大概占到整個店鋪流水的17%左右 ， 如果成本太高 ， 那必定會影響店鋪的利潤 ， 直白一些就是店鋪不賺錢···
所以 ， 很多時候 ， 店鋪的管理者要大概估計一下店鋪的銷售流水 ， 如果銷售流水無法滿足店鋪的成本的比例的話 ， 其實這家店鋪就不建議開··
04
裝修與陳列
當品牌明確了定位、選好商圈、做好成本核算之后 ， 接下來就要根據(jù)開店的時間進行裝修工作的排期 ， 店鋪的裝修設計一定要結合日后的陳列工作 ， 否則如果不考慮陳列的作用 ， 店鋪的設計會很死板 ， 這也是現(xiàn)在店鋪裝修中必須要面對的 。例如掛通的設計最好是活動的 ， 這樣陳列師可以通過移動陳列道具 ， 改變店鋪的動線格局 ， 可以定期讓店鋪呈現(xiàn)不一樣的狀態(tài) ， 不斷地給顧客新鮮感 。
05
組貨OTB
確定了裝修方案之后 ， 店鋪的陳列量也就確定了 ， 接下來的工作就是首次鋪貨…..
數(shù)據(jù)依據(jù)
1、店鋪的SKU——決定了鋪貨的款式數(shù)量
2、預計銷售任務、毛利率——決定了首次鋪滿店鋪的貨品金額
3、上新的頻率、預估的日銷售量——決定了庫銷比 ， 也決定了庫存的數(shù)量 ， 因為至少要保證店鋪的正常銷售流水 ， 庫存的數(shù)量夠銷售多久 ， 決定了多久上一次新款 。
所以 ， 對于一家新開的店鋪 ， 如果店主對一些關鍵指標不太熟悉的話 ， 往往會造成要么首次鋪貨的數(shù)量太多 ， 占壓資金 ， 要么就是首次鋪貨的數(shù)量不夠 ， 不能滿足銷售 ， 造成手忙腳亂的去補貨 。
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