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很多女生都有開(kāi)一家服裝店鋪的夢(mèng)想，里面裝滿(mǎn)了自己喜歡的‘時(shí)尚’ ，自己臭美的同時(shí) ，還能賺錢(qián) ，也許這就是最完美的工作狀態(tài) ，但是對(duì)于當(dāng)下的零售大環(huán)境，很多沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的人，光憑借滿(mǎn)腔熱血，缺乏專(zhuān)業(yè) ，往往開(kāi)了店鋪之后，前幾個(gè)月，朋友捧場(chǎng) ，生意還不錯(cuò) ，但離開(kāi)朋友的捧場(chǎng)之后，接受真實(shí)市場(chǎng)的考驗(yàn)后，生意就變得非常難做，貨品的流轉(zhuǎn)率大大下降，貨品擠壓越來(lái)越多，資金周轉(zhuǎn)缺口越來(lái)越大，最終很多店鋪店鋪都以關(guān)店結(jié)束···

當(dāng)下的零售環(huán)境，消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí) ，也給時(shí)尚品牌、店鋪提出了更高的要求，尤其是曾經(jīng)隨便開(kāi)店就可以賺得缽滿(mǎn)盆滿(mǎn)的，但現(xiàn)在每年的關(guān)店潮，將服裝零售行業(yè)的門(mén)檻變得越來(lái)越高，說(shuō)的直白點(diǎn) ，不專(zhuān)業(yè) ，店鋪一定很難盈利。今天，小編就來(lái)幫各位店主整理一下，開(kāi)一家店鋪，你應(yīng)該知道的那些事···

01
精準(zhǔn)的客群畫(huà)像，萬(wàn)事開(kāi)頭第一步
對(duì)于很多準(zhǔn)備開(kāi)一家服裝店鋪的人而言，第一步先會(huì)去找店鋪、去談房租、去找貨源等等，其實(shí)第一步已經(jīng)走錯(cuò)了，對(duì)于開(kāi)一家店鋪，或者建立一個(gè)品牌，首先要確定‘目標(biāo)人群’ ，也就是品牌的定位，當(dāng)?shù)匚贿€沒(méi)有搞清楚的時(shí)候，之后的任何一個(gè)工作，都是徒勞的，都是沒(méi)有任何意義的。

曾經(jīng)的品牌對(duì)于定位和目標(biāo)人群，相對(duì)比較粗略，很多定位都是浮于文字層面，很難從產(chǎn)品、店鋪裝飾等等所有方面保持一致。例如，曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的休閑品牌，定位都非常的寬泛，產(chǎn)品的獨(dú)特性也比較差，所以，現(xiàn)在這些品牌都在逐漸沒(méi)落，被市場(chǎng)所遺棄。

不同的人群，消費(fèi)的場(chǎng)合也不同，喜歡的文化也不一樣，消費(fèi)的價(jià)格段也不一樣，宣傳推廣的渠道、方式也完全不一樣。舉個(gè)例子，一個(gè)主要客群是90后的時(shí)尚潮牌，那么店鋪的裝修風(fēng)格，一定要吻合他們的喜好，并且更新的速度要快，可能每周都需要有新品。另外推廣的渠道可能就是在一些年輕的社交平臺(tái) ，例如抖音、快手等等，但是對(duì)于客群是70后以上的客群，那么推廣的方式也會(huì)發(fā)生很大的變化，可能朋友圈就足夠了··

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02
商圈的考察與調(diào)研
當(dāng)確定了店鋪或者品牌的消費(fèi)人群之后，就需要進(jìn)行各個(gè)商圈的考察與調(diào)研了，尋找適合定位人群的商圈以及店鋪，要考察地理位置、客流量、房租、面積等等方面都需要有充分的了解，選對(duì)商圈，生意就算事半功倍了。事實(shí)上，每個(gè)商圈都有自己的定位和人群，例如北京的SKP和三里屯，雖然都是比較前衛(wèi)、潮流、成熟的商圈，但主打的人群是完全不一樣的，雖然三里屯北區(qū)定位也是國(guó)際一線、二線品牌，事實(shí)上北區(qū)的品牌店鋪銷(xiāo)售情況并不樂(lè)觀，當(dāng)下，很多大品牌都已經(jīng)陸續(xù)撤出三里屯的北區(qū) ，所以，也能夠看出商圈決定了消費(fèi)人群···