所以，直播間腳本設(shè)計(jì)的第二要素，是直播腳本的設(shè)計(jì)不僅要有趣，支撐你每天直播幾小時(shí)，直播的內(nèi)容還不能亂七八糟，要針對(duì)單一人群 。
3、互動(dòng)率：粉絲在直播間的點(diǎn)贊，評(píng)論和打賞的數(shù)據(jù) 。
看直播和看電視最大的區(qū)別是三個(gè)字：參與感 。
所以，提高互動(dòng)率的核心，是腳本設(shè)計(jì)的時(shí)候，要讓粉絲參與到直播中來(lái) 。
主播經(jīng)常說(shuō)的臺(tái)詞：“感謝某某送的嘉年華” 。
看似不經(jīng)意間提一句，但卻能讓花錢的粉絲，覺(jué)得錢花的值 。
4、漲粉率：稍微有點(diǎn)名氣的主播，在直播的時(shí)候，都覺(jué)得大家都知道我，認(rèn)識(shí)我 。
但實(shí)際上，如果你直播的內(nèi)容，都針對(duì)老粉，你的漲粉率就會(huì)很低 。
而且，真實(shí)當(dāng)中每次直播后的數(shù)據(jù)顯示，大部分直播間最大用戶來(lái)源，是直播推薦，也就是沒(méi)有關(guān)注你，不知道你的人 。
所以為了提高漲粉率，我們直播間的設(shè)計(jì)，直播設(shè)置當(dāng)中的個(gè)人介紹特別重要 。
用一句話讓進(jìn)直播間的人知道你是誰(shuí)，為什么聽(tīng)你直播，先引起興趣 。
直播腳本的設(shè)計(jì)，既然考慮“大滿足”，又要考慮“小滿足” 。
使用手機(jī)看直播的，大部分是碎片化時(shí)間，如果你是一個(gè)長(zhǎng)內(nèi)容，新用戶隨時(shí)進(jìn)來(lái)，前面沒(méi)接上來(lái)，2分鐘聽(tīng)不懂就走開(kāi)了 。
就像王者榮耀之所以讓人上癮，就是因?yàn)槟阌?0分鐘時(shí)間，爭(zhēng)一局游戲的輸贏，這是小滿足 。
如果你有一個(gè)月時(shí)間，可以打很多場(chǎng)，爭(zhēng)一個(gè)賽季的王者段位，這是大滿足 。
綜上所述，在設(shè)計(jì)直播間腳本之前，先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：
1、我們的觀眾是誰(shuí)？
2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能提高直播間4要素？
3、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn)？
舉個(gè)例子，我弟弟的老婆是線下教別人化妝的，我覺(jué)得可以考慮搬到抖音直播間，那腳本設(shè)計(jì)的思路是：
1、思考和調(diào)研，會(huì)在抖音學(xué)化妝的人是誰(shuí)？
比如，學(xué)會(huì)給自己化妝，學(xué)會(huì)給別人化妝賺錢等等 。
為什么做腳本之前，先要做調(diào)研？
如果，我們腳本設(shè)計(jì)的對(duì)象是自己學(xué)化妝，和學(xué)化妝賺錢，人群不同，腳本設(shè)計(jì)的方向是不同的 。
從這兩類對(duì)象分析，自己學(xué)化妝人群廣，她更想學(xué)化妝技巧 。
但是，學(xué)化妝賺錢的，想學(xué)的不僅是化妝，還有怎么把化妝變成一個(gè)月入過(guò)萬(wàn)的兼職，所以更愿意花錢學(xué) 。
如果我們想針對(duì)后者，那我們就不需要是教化妝最厲害的老師，只需要是教化妝中，最會(huì)賺錢的就可以 。
2、設(shè)計(jì)什么樣的腳本，能夠提高時(shí)長(zhǎng)，留存率，互動(dòng)率和漲粉率？
時(shí)長(zhǎng)：思考直播什么內(nèi)容，能夠讓他們每天看你直播不膩味 。
留存：只針對(duì)學(xué)化妝想賺錢的人，介紹每個(gè)化妝的名稱，成本和建議收費(fèi)價(jià)格，和其他化妝主播差異化定位 。
互動(dòng)：直播間點(diǎn)贊多少，可以搶我現(xiàn)在用的特價(jià)化妝工具，榜一可以免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值多少的課程 。
漲粉：怎么在直播的同時(shí)，讓廣場(chǎng)推薦過(guò)來(lái)的人認(rèn)識(shí)你，關(guān)注你 。
所以要給自己的直播間想個(gè)口號(hào)，比如：關(guān)注xxx，化妝師里最會(huì)賺錢的 。
3、人氣上來(lái)之后，用什么方式變現(xiàn)？
可以是教化妝的教程，學(xué)完之后給化妝師聯(lián)盟的認(rèn)證證書，還可以是整套外出化妝工具的帶貨，甚至是某個(gè)化妝工具的推薦的帶貨 。
好了，我們今天的賈真5分鐘就分享這么多 。
知道了抖音直播間算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是設(shè)計(jì)的腳本盡量去匹配算法 。
那么以后，每個(gè)設(shè)計(jì)出來(lái)的直播間方案，你自己?jiǎn)栕约?個(gè)問(wèn)題，如果都能答出來(lái)，那就基本能保證直播效果：
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