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抖音直播間管理員設置 抖音開通直播步驟

云知道

抖音直播帶貨如何選品也是一個關(guān)鍵 ， 如果選的品不好 ， 直播間賣不掉 ， 自然也就不會有流量進來 。所以 ， 抖音直播新號起號 ， 選品一定要做好 。
一、選品方向目前 ， 抖音直播帶貨的選品方向主要有三種：按賬號定位選品、按粉絲需求選品、按電商玩法選品 。
1.按賬號定位選品
在做抖音賬號的時候 ， 要保持視頻內(nèi)容與賬號定位垂直 ， 系統(tǒng)才會根據(jù)你的垂直內(nèi)容打上標簽 ， 將視頻推薦給你的精準粉絲 。
而直播帶貨也是一個道理 ， 選品也要盡量和賬號定位垂直 ， 比如說你的賬號是主攻珠寶的 ， 那么在直播帶貨選品時也應該盡量選擇珠寶相關(guān)的產(chǎn)品 。這樣比較符合粉絲對賬號的預期 ， 對于商品轉(zhuǎn)化有一定的幫助 。
2. 按粉絲需求選品
賬號上的粉絲一定是因為你的特定屬性能滿足他們的需求才關(guān)注你 ， 所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時一定要了解你的直播賬號上粉絲用戶屬性和需求 。例如粉絲的年齡層次、男女比例 ， 對產(chǎn)品的需求等 。
也可以通過【熱點商品】 ， 發(fā)現(xiàn)直播間高曝光高點擊率的商品 ，  同時通過關(guān)鍵評論也可以查看直播間觀眾提及的商品種類和品牌需求 ， 更好發(fā)現(xiàn)觀眾的潛在需求。
【抖音直播間管理員設置 抖音開通直播步驟】3. 按電商玩法選品
目前主流的更多按電商的玩法選品 ， 比如說選擇高熱度直播帶貨產(chǎn)品 ， 與發(fā)視頻蹭熱點的邏輯一樣 ， 直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度 。
二、如何進行排品？我們可以根據(jù)商品的性質(zhì) ， 將它們分成三個類別：引流款、
首先 ， 我們可以根據(jù)商品的性質(zhì) ， 把它們分成三個類別：引流款、爆款、利潤款 。
引流款：常被稱為福利款或者寵粉款 。這類產(chǎn)品有個特點 ， 就是受眾人群廣 ， 單品價格低 ， 具有超高的性價比 。
爆款：作為直播間的主打款 ， 一般講解的頻次或講解時長也會占比比較多
利潤款：利潤款的品質(zhì)一般較高 ， 或者在產(chǎn)品賣點上有自己的特別之處 ， 并且用戶對這類商品的價格敏感度也不高 。
對于新手直播間來說 ， 在進行商品排序時應先上引流款 ， 來吸引客戶和達人 。在直播間人氣場觀達到一個小高峰的時候 ， 可以推出爆款 ， 把那些有購買欲望的用戶留在直播間 。
利潤款出現(xiàn)的位置不固定 ， 可以多次穿插在某些高客單價的商品之間 ， 以調(diào)節(jié)用戶的情緒和購買欲 。

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