你好，歡迎收聽賈真5分鐘，我是賈真 。
最近我在山東煙臺老家，正好我弟弟他們從電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，主要靠抖音直播帶貨 。
所以空下來和他們一起研究了抖音直播，怎么設(shè)計(jì)腳本，能卡上直播廣場 。
和阿里巴巴平臺不同，淘寶的算法都是保密的，而抖音算法是公開的 。
抖音明確說明，短視頻算法的4個主要緯度：完播率，點(diǎn)贊率，評論率，和轉(zhuǎn)發(fā)率 。
但凡垂直號完播率高于35%，點(diǎn)贊率高于3%，轉(zhuǎn)發(fā)率高于0.1%，就基本可以賽馬成功，跳到更大的曝光池，覆蓋更多的精準(zhǔn)用戶 。
抖音直播間，官方公布的算法賽馬的主要緯度也是4個：時長率，留存率，互動率和漲粉率 。
哪怕只有20個人觀看，只要這4個緯度比同類的直播間好，你也能夠通過層層賽馬，從直播廣場推薦里，獲得上千甚至更多的精準(zhǔn)用戶 。
也就是說，我們直播的目的，是為了更多的流量 。
而獲取流量的核心是，你的直播間在4個核心數(shù)據(jù)賽馬中，比同類的主播要好 。
那么，怎么才能讓我們直播的時長率，留存率，互動率和漲粉率比同類主播更好呢？
很多淘寶賣家腦子里，自然的出現(xiàn)了一個字：刷！
刷，有用嗎？
大概率是沒用的！
第一、因?yàn)槎兑舻姆醋鞅紫到y(tǒng)很強(qiáng)大，用戶的瀏覽行為互動不正常，會限流 。
第二、抖音不管是短視頻的算法，還是直播間的算法，要有一個大前提，就是人群垂直 。
算法系統(tǒng)不是人工，是機(jī)器人，是通過用戶的行為數(shù)據(jù)反饋，來計(jì)算出你內(nèi)容的受眾人群，然后進(jìn)行垂直人群的推送 。
也就是說，你人為的去刷完播，點(diǎn)贊，如果抖音得到的反饋結(jié)果是，你用戶人群很亂，那么，它會把你劃分到泛娛樂號，給你推送的人群就很亂 。
那么就算刷有用，這個號的商業(yè)價值也很低 。
那即使知道了算法，也沒辦法通過刷的方式，獲取更多曝光，那知道了算法還有用嗎？
當(dāng)然有用 。
我們可以通過腳本的設(shè)計(jì)，讓我們直播的內(nèi)容，有意識的引導(dǎo)留存，互動和漲粉 。
這樣，就可以在內(nèi)容類似的情況下，比同類主播獲取更好的數(shù)據(jù)，拿到更多的直播推薦流量 。
我們先來解釋抖音直播的四個核心數(shù)據(jù)：
1、時長率：每次直播的時長 。
比如，每次直播時間都很穩(wěn)定60分鐘以上，每周直播2-3次，那么抖音就會認(rèn)為你是一個優(yōu)質(zhì)的主播 。
反面案例：
你今天直播4小時，明天直播10分鐘，后面一個月都不直播，即時你直播的數(shù)據(jù)好，系統(tǒng)也認(rèn)為你是個不稱職的主播 。
為什么很多主播三天打魚，兩天曬網(wǎng)呢？
更可能的原因，是他的腳本設(shè)計(jì)，支撐不了他能夠持續(xù)直播，而且內(nèi)容不重復(fù) 。
反面案例是某些一招鮮的網(wǎng)紅，直播和短視頻只有一招，熱度起來快，掉下去也快 。
某些單爆款的網(wǎng)店，產(chǎn)品就這幾個，設(shè)計(jì)的腳本支撐不了他每天直播 。
正面案例：
薇婭，李嘉琪，他們的選品中心，提供大量的商品支撐他每天直播 。
某些天然珠寶類目，翡翠蜜蠟，每個產(chǎn)品都不相同，即時一個一個介紹產(chǎn)品，也能保證顧客可以每天來看 。
設(shè)計(jì)的直播腳本，能不能支撐你的主播，每天直播足夠的時長用戶還能看的津津有味，這是直播間腳本設(shè)計(jì)的第一要素 。
2、留存率：主播最核心的價值體現(xiàn)，就是直播間能留住人 。
哪怕你釣魚的技術(shù)一塌糊涂，但是看到你直播釣魚的人，都是垂釣愛好者，他也會停下來看一會 。
所以，提高留存率的核心是人群垂直 。
你直播的內(nèi)容和抖音給你的人群標(biāo)簽，是匹配的 。
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