病毒式營銷是實現(xiàn)用戶快速增長的一種非常有效的方式，如滴滴的紅包分享是一種比較典型常用的病毒式營銷 。今天會系統(tǒng)介紹一下病毒式營銷的知識 。
一 、病毒營銷的三種類型
病毒營銷常見的有三種方式：
第一種方式，是把產(chǎn)品做好，讓用戶自然形成口口相傳 。這種方式古已有之，并不是互聯(lián)網(wǎng)特有的 。
第二種方式，是互聯(lián)網(wǎng)特有的病毒營銷模式，就是給兩邊的用戶發(fā)紅包，或者是其他經(jīng)濟利益，刺激用戶進行分享，就是滴滴在用的模式 。
第三種方式，是讓用戶在產(chǎn)品上滿足自己的需求之后，把自己創(chuàng)作的作品分享出去 。
二 、病毒式營銷過程的四個要素
病毒營銷的整個過程包含4個元素：信息發(fā)送者、信息接收者、發(fā)送的內(nèi)容以及外部網(wǎng)絡，一般來說在國內(nèi)主要指微信朋友圈和微博 。
這其中最關(guān)鍵的是第三點，也就是你讓用戶擴散出的內(nèi)容(Value Unit )，這個內(nèi)容必須具有傳播性 。
舉個例子，大家可能都知道半年前有一個非?；鸬腁pp叫Prisma 。它基本沒有做什么推廣宣傳，也沒有花錢買用戶 。這個App的核心產(chǎn)品價值是滿足用戶的痛點，通過幾十款基于人工智能算法的藝術(shù)濾鏡，讓用戶的普通圖片一鍵變成藝術(shù)大咖的畫風，逼格更高更好看 。
國內(nèi)在病毒營銷方面做得最好的，我認為就是微信紅包 。兩年前的春節(jié)，微信的紅包一下子綁定了2億人的銀行卡 。你收到一個別人發(fā)的紅包，要想拆紅包收錢就必須綁卡，通過這種方式一下子就實現(xiàn)了病毒式的擴散 。這個案例被很多人忘記了，這是我覺得是中國做得最好的病毒營銷 。
三 、病毒式營銷的三個誤區(qū)
病毒營銷在實行的過程中往往容易走偏，這里總結(jié)一下成功的病毒營銷/病毒式擴散需要注意的幾個點 。
第一，最好的病毒營銷并不是用戶推薦和口口相傳 。
這一點大家一定要明確，用戶并不會因為使用你的產(chǎn)品多，就主動進行對外擴散 。有時候口口相傳可以，但一般不會主動在社交媒體中傳播 。
第二，當用戶主動分享的時候，他并不是要稱贊你的產(chǎn)品有多牛，而是想要表達自己 。
用戶想讓別人看到我做了不錯的東西，或者是表現(xiàn)自己擁有一定的社會地位 。大家在做產(chǎn)品的時候要考慮到，用戶的需求總是從自己出發(fā)的，擴散也是 。
第三，你設計的病毒式擴散一定要作用于你產(chǎn)品的關(guān)鍵操作之上 。
所謂 Core Action，指的是最直接滿足用戶痛點，讓用戶覺得爽，也就是說提供給用戶最核心和本質(zhì)價值的關(guān)鍵操作 。
如果你在你的產(chǎn)品中找不到這樣的操作，就應該回頭想一想，你的產(chǎn)品到底是針對哪部分用戶，要解決哪部分痛點，有沒有找到 Product / Market Fit (產(chǎn)品和市場匹配) 。同時這個 Core Action 也是要易于衡量和跟蹤的 。
【如何做好病毒式營銷 你必須要知道的3種類型和4大要素】
推薦閱讀
- 如何寫出“極富畫面感”的文案
- 如何三步打造廣告文案策劃的字氣
- 一旦患上子宮內(nèi)膜異位癥。該如何自我保健
- 卵巢囊腫到底該如何治療好 卵巢囊腫到底該如何治療
- 白癜風疾病如何治療效果好
- 女性早期白癜風如何治療比較好
- 卵巢囊腫要做什么 做好哪些可以原來卵巢囊腫
- 如何才能有效預防卵巢囊腫 怎樣預防卵巢囊腫平時需要注意什么
- 如何防止松鼠吃南瓜 怎么防止老鼠吃西瓜
- 如何做差異化營銷策劃