如何做差異化營銷策劃？ 今天要分享的主題是《差異化營銷》，主要內(nèi)容有以下三塊 。
1、為什么要做差異化營銷？
2、差異化營銷就是概念營銷
3、如何創(chuàng)造概念？
為什么要做差異化營銷？
消費(fèi)者的口味變了
在這個(gè)物質(zhì)越來越充足的時(shí)代，消費(fèi)者評(píng)判事物的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變了，購買行為從“東西好不好”變成了“我喜不喜歡”了 。
物質(zhì)過剩的社會(huì)里，每個(gè)人都不一樣了 。生活必需品都已經(jīng)有了，沒有什么特別想要的東西，這導(dǎo)致你的商品賣不出去 。人們的角色也發(fā)生了變化，從最基礎(chǔ)的“購買東西的消費(fèi)者”變成了“有社會(huì)意識(shí)的生活者” 。大家關(guān)心的事情不一樣了，每個(gè)人形成不同的價(jià)值觀念 。人們渴望新產(chǎn)品，不僅僅提供生活必須，而是能夠滿足特定的生活型態(tài)的需求 。是的，人們的生活型態(tài)不斷發(fā)生改變，我們的產(chǎn)品也必須要配合改變 。要提出一些消費(fèi)者從來沒看顧過、或未曾察覺到的東西 。
企業(yè)也要從順應(yīng)顯著需求轉(zhuǎn)為為順應(yīng)潛在需求，那么大家的潛在需求是什么呢？
1、希望提高生活品質(zhì)
2、有著自己的個(gè)性
3、追求的不是物質(zhì)，更多的是喜悅、樂趣和感動(dòng) 。
過去的時(shí)代，只要有信息就能成為贏家，大家都想著如何收集到更多的信息 。如今信息泛濫了，每個(gè)人每天都能輕松獲取大量的信息，這意味著信息時(shí)代過去了 ?，F(xiàn)在是概念時(shí)代，競爭力來自信息加工后產(chǎn)生的智慧，而不再是原始的信息了 。
差異化營銷就是概念營銷
如何做出差異化
其實(shí)就是創(chuàng)造新概念 。產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品，但概念已經(jīng)不是那個(gè)概念 。差異化營銷，就是做概念營銷 。兩個(gè)一樣的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌母拍疃嬖诓町惢?。
概念營銷，就是提出新價(jià)值觀念，讓商品具有新意義 。那如何提出一個(gè)新價(jià)值觀念呢？
我們先考慮這樣一個(gè)問題：現(xiàn)在什么東西會(huì)大賣？
現(xiàn)在：這個(gè)時(shí)代環(huán)境 。
什么東西：新價(jià)值概念 。
會(huì)大賣：讓人們感到開心的價(jià)值 。
這個(gè)一個(gè)概念手法的標(biāo)準(zhǔn)，要時(shí)刻問自己“在這個(gè)時(shí)代，這樣的價(jià)值觀念能成為賣點(diǎn)嗎？” 。
新概念的提出，必須要先把老舊的概念換掉 。歷史上，就有很多成功的案例 。
案例1：拍立得相機(jī) 。
舊概念：相機(jī) 。
新概念：賣的是10秒就洗好的照片 。
我們賣的不是相機(jī)，而是10秒鐘的時(shí)間 。這就是一個(gè)新概念，也是一種新營銷 。
案例2：艾維斯租車 。
舊概念：老二沒有老大厲害 。
新概念：老二比老大更努力 。
因我我們是老二，所以我們會(huì)比第一名的赫茲租車更努力 。通過新概念，贏得了大家的認(rèn)可和贊譽(yù) 。
現(xiàn)在的時(shí)代，是一個(gè)新時(shí)代 。
我們的產(chǎn)品策略要順應(yīng)時(shí)代了 。產(chǎn)品不再是改善（make better），而是要?jiǎng)?chuàng)造新東西（make new），也就是從“這個(gè)——變成這樣“的一個(gè)過程 。改變價(jià)值觀念，就會(huì)有新事物的產(chǎn)生 。
改變價(jià)值觀念，就會(huì)有新事物的產(chǎn)生 。自然而然，差異化就出來了 。
如何創(chuàng)造概念
創(chuàng)造概念的主要有以下四個(gè)步驟 。
1、認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀
2、洞悉時(shí)代
3、創(chuàng)造新價(jià)值觀念
4、言詞化
第一步、認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀 。要認(rèn)識(shí)到現(xiàn)在商品不好賣的原因，這個(gè)階段主要是收集信息 。目的是為了掌握整體狀況，然后了解問題的本質(zhì) 。
信息的收集方式主要來自這些角度：社會(huì)環(huán)境、市場、消費(fèi)者、商品以及競爭對(duì)手等，找到商品賣不出去的客觀事實(shí) 。
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