當然了 ， 除此以外 ， 關(guān)于習慣的策略還有很多：為了鼓勵一種習慣的養(yǎng)成 ， 把想要的行為分成小步驟；要建立一個新的習慣 ， 把它跟一個現(xiàn)有的習慣錨定起來 。 總的來說 ， 習慣是我們身上時時刻刻都會擁有的存在 ， 如何利用則需要我們自己來決定 ， 改變習慣不難 ， 難的是自己是否真的想要獲得這個改變 。
【習慣|說了又不聽？你該先了解促使人行動的七種心理動力！】
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說完習慣 ， 再來說說本能 。 我們的大多數(shù)決定 ， 要么是由我們的潛意識和本能反應(yīng)做出的 ， 要么至少受這兩者很大的影響 。 本能包括很多方面 ， 并且反應(yīng)強烈、快速 ， 基本上是無意識的一種行動 。 本能的主要任務(wù)是保護我們免受傷害 ， 所以凡是威脅我們生存的事物都會引起我們的注意 。
對于醫(yī)院來說 ， 可以通過人們對疾病和死亡的恐懼來說服他人定期體檢 ， 特別是鼓勵50歲以上的人 。 任何損失都是我們每一個人討厭的存在 ， 所以對于大部分人來說 ， 可以通過對損失的恐懼 ， 去說服人們做事 。
要理解 ， “可能遭受損失”比“可能獲得收益”更容易激發(fā)人們采取行動 。 不要太相信人們對“為什么回顧鞥喜歡某個選擇”的自我報告 。 如果你想讓人們對某樣東西產(chǎn)生渴望 ， 讓他們先試試看 。 一旦他們嘗試過了 ， 就不想再失去它了 。
安德魯是一家服務(wù)公司的銷售代表 ， 他的主要工作則是讓現(xiàn)有的顧客去嘗試一些新服務(wù) 。 安德魯每次在請求人們嘗試新事物的時候 ， 都會先給客戶看一段公司市場部為新產(chǎn)品和新服務(wù)準備的視頻片段 ， 這些片段有歡快的音樂和積極的信息 。 在這種好氣氛的帶動下 ， 顧客本能的感覺到安全 ， 所以也樂于去體驗這些新服務(wù) 。
當我們感覺到悲傷或者害怕的時候 ， 我們會想要自己熟悉的東西 。 而當我們感覺到快樂的時候 ， 我們對熟悉的東西不那么敏感 ， 自然而然就會樂于嘗試一些不同的新東西 。 安德魯就是利用了人的本能 ， 讓自己的工作得以展開 ， 成功的說服顧客體驗了自己產(chǎn)品的新服務(wù) 。
如果想讓人們嘗試新事物 ， 那么請選擇人們心情好的時候調(diào)動他們 ， 或者通過播放有趣好笑的視頻 ， 幫助他們進入好的情緒狀態(tài) 。 想讓人們成功的嘗試新事物 ， 一定需要保證他們感到安全和舒適 。
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《說服的藝術(shù)》 ， 講解了初始人行動的七種心理動力 ， 這些心理動力結(jié)合實際的行動 ， 便是我們說服他人必須的要素 。 人的行為是有可預(yù)測性的 ， 當我們需要實現(xiàn)個人或者組織的目標的時候 ， 我們可以通過學習《說服的藝術(shù)》里的七種心理動力的觀點 ， 來輔助自己成功 。
當然了 ， 人的一生就是在說服和被說服兩者之間活動的 。 與其“說你又不聽 ， 聽又不懂 ， 懂又不做 ， 做你又做錯 ， 錯又不認 ， 認又不改 ， 改又不服 ， 不服你又不說” ， 還不如好好的通過《說服的藝術(shù)》來提升自己更專注于這七種心理動力 ， 然后塑造美好的人際關(guān)系和強大的個人影響 。 要記得每個人都可以做到 ， 說了之后他人肯聽 ， 聽了之后還肯做 。
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