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品牌|和創(chuàng)業(yè)者分享的“十招鮮”。

葡萄酒產(chǎn)品外部性進(jìn)化島信息釀酒師一個(gè)人老板劉潤倍數(shù)招鮮現(xiàn)實(shí)主義者社群價(jià)值

▲ 關(guān)注公眾號(hào)
口述 / 劉潤 主筆/ 婧嫻
這是劉潤公眾號(hào)的第1442篇原創(chuàng)文章
日本女性學(xué)家、社會(huì)學(xué)家 ， 上野千鶴子在紀(jì)錄片《最后一課》里 ， 分享了戰(zhàn)勝無力感的方法：

不要貪心 ， 只做那 些能做的事 ， 一件件做好 ， 建立一個(gè)個(gè)小小成功的體驗(yàn) 。
她說 ， “我能走到今天 ， 因?yàn)槲沂且粋€(gè)現(xiàn)實(shí)主義者 ， 只做自己能做到的事 。 ”
今天 ， 我整理了進(jìn)化島的10條問答 ， 和你聊聊我理解的 ， 一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義者的“自我修養(yǎng)” 。
（本文來自進(jìn)化島社群日常分享）
—1—
從2C轉(zhuǎn)到2B ， 有招嗎？
耐著性子 ， 贏在穩(wěn)定 。
我們是做企業(yè)IT人才能力培訓(xùn)服務(wù)的 ， 之前一直做C端用戶 ， 最近開通了2B業(yè)務(wù) 。
但是發(fā)現(xiàn)獲客難 ， 該怎么辦？
To C銷售的核心是 ， 產(chǎn)品和流量 。
把流量沉淀在一個(gè)好的產(chǎn)品上 ， 連續(xù)、不斷擊中消費(fèi)者的心坎 ， 最后 ， 拿下 。
但是 ， B端決策就不一樣了 。
你面對的 ， 不再是一個(gè)人 ， 而是一個(gè)組織 。
對你來說最重要的就是 ， 穩(wěn)定 。
難也穩(wěn)定 ， 易也穩(wěn)定 。
易在 ， 一旦談成 ， 收入將是穩(wěn)定而可觀的 。
而難在 ， B端決策 ， 非常復(fù)雜而漫長 。 可以說 ， 是一場持久戰(zhàn) 。
需要你在這場戰(zhàn)役里面 ， 持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)揮 。
或許 ， 你可以從以下幾點(diǎn)著手 。
第一 ， 找到關(guān)鍵問題 。
你要思考的是 ， 如何提高公司的整體效率 。
一定要為公司創(chuàng)造扎扎實(shí)實(shí)的全局價(jià)值 。
第二 ， 充分理解決策流程 。
B端的決策流程 ， 特別特別長 。 長到 ， 早就燙平了一切購買沖動(dòng) 。
所以 ， 耐著性子 。
走完審批 ， 立項(xiàng) ， 招投標(biāo) ， 宣講 ， 等等等等一系列流程 。
第三 ， 理解對方預(yù)算 。
要想賺企業(yè)的錢 ， 就要知道企業(yè)怎么花錢 。
每年 ， 企業(yè)都會(huì)定自己的年度預(yù)算 。 包括 ， 開發(fā)、采買、推廣、宣傳等等 。 并分配到各個(gè)部門 。
你必須要理解 ， 你的目標(biāo)客戶 ， 會(huì)在什么地方花錢 ， 預(yù)算放在哪里 。
第四 ， 理解組織架構(gòu) 。
你面對的不是一個(gè)人 ， 而是一整個(gè)系統(tǒng) 。
轉(zhuǎn)型2B很難 ， 怎么辦？
耐著性子 ， 慢慢講 ， 慢慢磨 ， 贏在穩(wěn)定 。
—2 —
社群運(yùn)營 ， 有招嗎？
讓價(jià)值倍數(shù)最大化 。
很多微信社群 ， 只能維持一周到半個(gè)月左右 ， 就死群了 。
怎么辦？
我也沒有什么好辦法 。 只有一點(diǎn)笨道理 。
到底什么是社群運(yùn)營的關(guān)鍵？
有收獲 。
怎樣才能有收獲？
讓價(jià)值倍數(shù)最大化 。
什么意思？
比如說 ， 在一個(gè)100人的群里 ， 有一個(gè)人輸出了一段內(nèi)容 ， 那么理論上剩下的99個(gè)人都獲得了1份的價(jià)值 。
如果每個(gè)人都貢獻(xiàn)1份有價(jià)值的內(nèi)容 ， 加起來 ， 每個(gè)人都能收獲99份價(jià)值 。
一個(gè)人的貢獻(xiàn) ， 獲得99份回報(bào) 。 99倍 ， 就是這個(gè)群的價(jià)值倍數(shù) 。
如果群里只有一個(gè)人在付出 ， 而99個(gè)人都只在收獲 。
那對貢獻(xiàn)的那個(gè)人來說 ， 他就得不到價(jià)值 。 久而久之 ， 就會(huì)倦怠 。
所以 ， 要讓社群活躍 ， 就是要不斷吐故納新 ， 鼓勵(lì)每個(gè)人都有付出 。
這樣價(jià)值倍數(shù)才能增加 ， 社群才能健康運(yùn)營下去 。
很多時(shí)候 ， 直白的笨道理 ， 很難堅(jiān)持 。
—3—
判斷品牌能不能加盟 ， 有招嗎？
找隱性信息 。
想要加盟一個(gè)品牌 ， 不知道該不該繼續(xù)？

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