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選擇加盟品牌，要解剖兩層信息。
第一層，寫在面上。
比如，加盟費(fèi) ，產(chǎn)品的收入和回報(bào)周期，裝修輔導(dǎo) ，等等。在官網(wǎng)上，清晰可得。
第二層，隱于角落。

加盟品牌他有沒(méi)有開(kāi)過(guò)直營(yíng)店？
他之前的經(jīng)營(yíng)狀況如何？
他的產(chǎn)品有沒(méi)有客戶投訴過(guò)？
投訴之后是怎么處理的？
有沒(méi)有入駐電商平臺(tái)？
在平臺(tái)上的反饋如何？
……

這些才是你真正要挖掘的。
品牌有沒(méi)有踐行長(zhǎng)期主義？他們就是試金石。

有沒(méi)有沉下心來(lái) ，做好一件事情？
有沒(méi)有在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上，獲得比較優(yōu)勢(shì)？
有沒(méi)有建立產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力？
團(tuán)隊(duì)靠不靠譜，是不是足夠謙遜？
……

這些問(wèn)題，都需要試金石來(lái)一一驗(yàn)證。
這些信息怎么找？
有一個(gè)有效的判斷標(biāo)準(zhǔn) 。
就是去找找曾經(jīng)加盟過(guò)的人，問(wèn)他們賺到錢了嗎？他們?cè)趺纯雌放疲?br /> 如果三緘其口，不愿細(xì)談。大概率有難言之隱。
隱性信息，總是迂回而隱蔽。
花功夫刨出來(lái) ，他們能幫你判斷。
—4 —
建立自己的優(yōu)勢(shì) ，有招嗎？
先想清楚要幫誰(shuí) 。

我們代理中國(guó)品牌出海。手上有30-50個(gè)客戶資源。但是現(xiàn)在變現(xiàn)很淺。
應(yīng)該怎么找立足點(diǎn) ，建立自己的優(yōu)勢(shì)？

找到自己優(yōu)勢(shì)之前，你要先想清楚，到底要幫誰(shuí) 。
幫上游，開(kāi)拓市場(chǎng)？還是幫下游，買到更好的產(chǎn)品？
如果是幫下游，比如你對(duì)接的30-50位客戶。你們就是綁定的伙伴。
你要為伙伴們思考，
他們的需求到底是什么？有什么問(wèn)題要解決？
做他們的代言人，找好的廠家、品牌。
想盡辦法，讓客戶信任你。覺(jué)得你靠譜。
至此，你的優(yōu)勢(shì) ，觸手可及。
反過(guò)來(lái)呢？
如果幫上游，你和品牌就是綁定的伙伴。
同理，你要想他所想。假設(shè) ，他想出海去歐洲。
那你必須對(duì)歐洲的供應(yīng)鏈，刨根究底，用游標(biāo)卡尺一厘一毫的丈量。
到底幫誰(shuí) ，這道選擇題該怎么答？
看誰(shuí)稀缺。
如果你遇到一個(gè)品牌，特別好，眼前一亮。你覺(jué)得它應(yīng)該走出去。那你就要幫他。
如果你看到一個(gè)市場(chǎng) ，特別大，但是很多中國(guó)品牌都不知道怎么進(jìn)去。
你就應(yīng)該幫助這里的客戶，認(rèn)識(shí)、挑選中國(guó)的品牌。
想清楚，到底要幫誰(shuí) 。
你手里，可能沒(méi)有真正屬于自己的產(chǎn)品。而伙伴，就是你要為之耕耘的“產(chǎn)品” 。
—5 —
品類被擠壓，有招嗎？
找準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

我是一位中國(guó)葡萄酒釀酒師，從業(yè)十多年。
最近對(duì)自己的定位有點(diǎn)迷茫？國(guó)貨大潮來(lái)臨，擔(dān)心會(huì)不會(huì)對(duì)葡萄酒品類有影響？

我對(duì)酒算是一知半解，只有些零星感受。
國(guó)貨來(lái)潮、消費(fèi)升級(jí) ，或許會(huì)擠壓葡萄酒的市場(chǎng) 。
怎么辦？
從自己的標(biāo)簽入手。我們來(lái)做個(gè)假設(shè) ，
把你自己，中國(guó)葡萄酒釀酒師，這七個(gè)字。分成三組關(guān)鍵詞，中國(guó)、葡萄酒、釀酒師。
你會(huì)傾向于哪一組？
如果是，專耕葡萄酒。
你應(yīng)該做的是，或許是要想想怎么把葡萄酒賣到國(guó)外。
如果是，中國(guó) 。
那么你想的問(wèn)題應(yīng)該是，站在上游看看現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)者喜歡喝什么？有哪些偏好？
比如，今天的年輕人開(kāi)始喜歡喝低度的白酒了。那么能不能轉(zhuǎn)移技術(shù) ，開(kāi)拓其他酒品類。