8月份 ， 抖音電商針對服飾行業(yè) ， 打造“服飾主題日”專題活動 ， 期間共有超過7萬個服飾商家參與其中 ， 活動總曝光據(jù)稱超74億 。主題日期間 ， 抖音為商家提供運營、轉化、營銷工具等平臺資源扶持 。9月29日 ， 抖音電商在杭州舉辦“潮流自造·2021抖音電商服飾新風潮峰會” 。
在平臺使用成本和流量分發(fā)上面 ， 抖音也在主動打折 ， 極力拉攏商家 。一些商家曾向AI財經(jīng)社透露 ， 抖音明面上不會承諾如何扶持 ， 但向商家收取的傭金比率比天貓更低 。
據(jù)呂良透露 ， 因為自己店鋪銷量不高 ， 所以在抖音上面的扣點和天貓一樣 ， 也是5% ， 店鋪保證金是1萬元 。而在天貓上 ， 店鋪保證金為5萬元 ， 其余每年6萬元的軟件服務費、后臺的直通車、鉆展等各項投入都要算進運營成本中 ， “所以現(xiàn)在在線上開店成本并不比開實體店成本小” 。
交個朋友科技創(chuàng)始人黃賀也曾向媒體透露 ， 從今年年初起 ， 抖音的流量分發(fā)制度變成了136的梯度分成 ， 10%給到頭部達人（去年50%） ， 30%給到垂類達人 ， 60%給到品牌 。
不過魯振旺觀察 ， 抖音上還是以獨立主播為主 ， 達人會帶貨各種品牌 ， 還有各種檔口店帶貨 ， 品牌自播的體量還不大 ， 比如像李寧、鴻星爾克的品牌自播比達人的量要小 ， 因為商品上新慢 。
天貓防守
面對抖音、京東的覬覦 ， 阿里自然不會無動于衷 。
如果從2021年雙11戰(zhàn)報來看 ， 天貓已經(jīng)進入一個特殊的歷史節(jié)點 。總交易額定格在5403億元 ， 較去年同期增長僅有8.45% ， 創(chuàng)下13年來最低增速 。
預見到這種壓力的阿里 ， 今年以來動作頻頻 。今年618活動前夕的天貓招商會上 ， 天貓也將店播優(yōu)惠政策重點進行了講解 。天貓小二表示 ， 在整個淘寶直播的生態(tài)角色當中 ， 商家自播是淘寶直播的基石 ， 淘寶直播將會是未來天貓商家首選的長效經(jīng)營場地之一 。
在今年 ， 淘寶拓寬了整個公域流量 ， 無論是淘寶直播、點淘 ， 還是逛逛等 ， 都會有一些流量的扶持；同時建設品牌店播激勵體系 ， 根據(jù)店鋪直播活躍度劃分為V1到V5五個等級 。最開始的時候 ， 店家可以享受14天的流量獎勵 ， 每解鎖一個等級 ， 會得到一定的流量券的反補 ， 直接獎勵到店鋪賬戶 。
此外 ， 阿里還鼓勵商家主動出擊擴寬流量 ， 如將品牌產(chǎn)品首秀、大秀搬進直播間 ， 在手淘首頁做更多的宣發(fā) ， 鏈路直達店鋪直播間 ， 以達到品牌私域強觸達的目的等新玩法 。
一直被業(yè)內(nèi)詬病的流量過于集中頭部主播的淘寶直播 ， 正在逐步削弱對頭部主播的依賴 。據(jù)20社報道 ， 在淘寶直播的大盤子里 ， 店播占比已經(jīng)超過6成 。
圖/視覺中國
天貓對于店播的扶持 ， 呂良感觸也頗深：“我跟我們自己的運營團隊去交流的時候 ， 發(fā)現(xiàn)淘寶正在逐步完善后臺模塊 ， 鼓勵自主品牌甚至是品牌代理商建立自己的粉絲群 ， 截取流量 。但我擔憂的是 ， 水龍頭就那么大 ， 我們當然也想做更多努力 ， 不過付出等量甚至超量的時間和精力 ， 能不能得到相應的收入 ， 會不會變成品牌在池子里內(nèi)卷？”
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