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抖音直播間留人話術(shù) 一個(gè)新手做直播帶貨的技巧( 三 )

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不過一位國(guó)內(nèi)服飾品牌商電商工作人員對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示 ， “按目前的情況應(yīng)該是沒有超過 ， 只是抖音確實(shí)起來(lái)很快 。”
電商從業(yè)者魯振旺則告訴AI財(cái)經(jīng)社 ， 他有個(gè)朋友賣女裝 ， 之前淘寶店月銷大概維持在100萬(wàn)元左右 ， 從去年7月開始 ， 朋友又在抖音上賣貨 ， 一年多時(shí)間 ， 抖音月銷達(dá)到六千萬(wàn)元 ?！胺楇娚虇卧翯MV估計(jì)有1000多億 ， 10月抖音做了300多億元 。我估計(jì)抖音在服裝電商的份額接近阿里 。”
“過去淘系女裝獨(dú)大 ， 京東沒做起來(lái) ， 抖音是真做起來(lái)了 ， 直播的展示形式更方便 ， 更適合服裝發(fā)展 ?！?br /> 【抖音直播間留人話術(shù) 一個(gè)新手做直播帶貨的技巧】作為主陣地在微信社群的服飾創(chuàng)業(yè)者 ， 魯振旺發(fā)現(xiàn)受抖音影響 ， 社群上的轉(zhuǎn)化率下滑比較快 ， 中小淘寶店的流量也越來(lái)越匱乏 ， “我們也在裝修直播間 ， 準(zhǔn)備做視頻號(hào)和抖音 ?！?br /> 今年9月 ， 有消息稱抖音正在開發(fā)一款獨(dú)立電商App ， 雖然抖音電商方面表示不予置評(píng) ， 但有美妝品牌電商負(fù)責(zé)人告訴AI財(cái)經(jīng)社 ， 幾天前有抖音電商工作人員在其所在的商家群發(fā)布了該消息 ， “所以確實(shí)是有這么一件事” 。
而據(jù)36氪-未來(lái)消費(fèi)報(bào)道 ， 抖音近期正在測(cè)試升級(jí)商城入口 ， 將其提升至首頁(yè)Tab欄 。另外 ， 抖音還在密集測(cè)試對(duì)標(biāo)淘寶客的抖客功能 。
“抖音想做這件事兒也不是一年兩年了 。”一位國(guó)內(nèi)童裝品牌創(chuàng)始人呂良對(duì)AI財(cái)經(jīng)社說(shuō)道 。
抖音目前是字節(jié)跳動(dòng)的“印鈔機(jī)” ， 據(jù)媒體報(bào)道 ， 2020年在字節(jié)跳動(dòng)廣告營(yíng)收的1831億元中 ， 抖音貢獻(xiàn)了近六成 。然而 ， 對(duì)于活躍用戶數(shù)已增至6億的抖音而言 ， 廣告營(yíng)收的天花板已越來(lái)越近 。11月18日 ， 字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)化產(chǎn)品部在全員大會(huì)中披露 ， 其國(guó)內(nèi)廣告收入過去半年未實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng) ， 這是字節(jié)跳動(dòng)2013年開啟商業(yè)化以來(lái) ， 首次出現(xiàn)這種情況 。
而此前字節(jié)跳動(dòng)畫出的幾條增長(zhǎng)曲線——教育業(yè)務(wù)、游戲業(yè)務(wù) ， 或因“雙減”政策落地后被邊緣化 ， 或未發(fā)展的成熟度不足以支撐一條獨(dú)立的增長(zhǎng)曲線 。在此壓力下 ， 急于尋找下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)的字節(jié)跳動(dòng) ， 轉(zhuǎn)而寄希望于電商 ， 而抖音調(diào)性、內(nèi)容形態(tài)、用戶互動(dòng)等對(duì)服飾美妝有天然優(yōu)勢(shì) 。
李成東告訴AI財(cái)經(jīng)社 ， 雖然服飾品類在整個(gè)電商領(lǐng)域并不能算第一類目 ， 但從銷售規(guī)模和利潤(rùn)貢獻(xiàn)來(lái)說(shuō) ， 服飾品類比重都是最大的 。首先是服飾毛利高 ， 廣告收入也強(qiáng)于其他品類；其次 ， 服飾大部分是女性用戶購(gòu)買 ， 對(duì)電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)得女性者得天下 ， 服飾品類做好了 ， 還可以帶動(dòng)其他品類銷量 ， 比如美妝 。
由此可見 ， 抖音想要做好電商 ， 盡快實(shí)現(xiàn)短視頻流量變現(xiàn) ， 就一定會(huì)爭(zhēng)取服飾品類 。事實(shí)上 ， “服飾”二字也確實(shí)成為出現(xiàn)在抖音的高頻詞匯 。

抖音直播間留人話術(shù) 一個(gè)新手做直播帶貨的技巧


圖/視覺中國(guó)
今年5月 ， 伊芙麗將夏季新品的首發(fā)地選在了抖音電商 ， 并牽手抖音電商全新發(fā)布的行業(yè)營(yíng)銷IP——“DOU勢(shì)尚新日” ， 旨在為品牌提供一種從內(nèi)容創(chuàng)意、日常營(yíng)銷、提供額外的資源扶持、以品牌專場(chǎng)直播為爆發(fā)的4個(gè)維度幫助新品進(jìn)行推廣的新模式 。

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