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“如果不知道選什么顏色，就選黑色，黑色百搭！”
“運(yùn)動鞋、休閑鞋、老爹鞋……配什么鞋都好看！”
在安踏體育的抖音直播間，主播彤彤的每句吆喝都熟練到如同相聲演員講貫口，語速飛快、咬字清晰。她講完后退幾步，為搭檔騰出鏡頭前的空地，怕粉絲體會不到加絨運(yùn)動褲加厚到哪個地步，搭檔貼心地翻出褲子里面，懟到鏡頭前給大家展示。
今年以來，越來越多服飾品牌選擇加碼抖音直播間，這對天貓來說，可不是個好消息。

圖/抖音安踏體育品牌旗艦店直播間
服飾一直是天貓的一大基本盤。但如今，在這個核心品類上，抖音、京東正展開全面搶食，有知情人士透露，抖音電商招兵買馬的時候，瞄準(zhǔn)阿里P8、P9級別人士。跳脫出“二選一”的壓力的京東，也摩拳擦掌在時尚居家領(lǐng)域發(fā)力。
11月1日零點剛過，京東戰(zhàn)報迫不及待鋪向全網(wǎng) ，高調(diào)宣布服飾全品類迎來入駐商家和新品上新的雙線爆發(fā) ，并稱在全新招商政策及波司登、維密、太平鳥、OTZ等超過百家KA品牌全新入駐影響下，京東全新入駐品牌環(huán)比10月日均增長超10倍；KA品牌、中小商家、產(chǎn)業(yè)帶商家整體同比超過300% ，新品超2020年15倍。

圖/視覺中國
京東的揚(yáng)眉吐氣，對天貓而言則是另外一番滋味了。
京東要在服飾上打硬仗
京東強(qiáng)調(diào)的KA品牌“全新入駐” ，別有意味。在京東平臺上，太平鳥官方旗艦店的開店時間顯示為2021年2月5日，維秘官方旗艦店開店時間是2021年4月19日。
服飾是京東的軟肋，也是劉強(qiáng)東本人念念不忘的業(yè)務(wù) ?！白鳛橐粋€零售商，怎么可能不做女人的生意？”盡管他本人對內(nèi)屢次強(qiáng)調(diào)服飾對京東的重要性，奈何京東這一路走得比較坎坷。
其中一個標(biāo)志性事件是與優(yōu)衣庫的不歡而散。2015年，優(yōu)衣庫入駐京東時劉強(qiáng)東親自站臺，京東方面也展示出了滿滿誠意，為優(yōu)衣庫提供了極高規(guī)格的一系列專屬“優(yōu)惠協(xié)議” ，包括但不限于上海為優(yōu)衣庫開辟專屬貨倉、提供從倉儲到配送全流程服務(wù)支持及覆蓋全渠道的運(yùn)營支持。另外，由于優(yōu)衣庫是首家入駐京東倉儲系統(tǒng)的國際服裝品牌，部分需求是平臺此前沒遇到過的，最后京東通過對系統(tǒng)的改造才克服這些問題。
但優(yōu)衣庫旗艦店只運(yùn)營了一個月，便匆匆關(guān)閉。至于為什么終止合作，優(yōu)衣庫的回答是，此次合作仍存在很多待完善之處。
當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士猜測，優(yōu)衣庫離開京東背后或許與天貓有關(guān) 。據(jù)了解，優(yōu)衣庫早在2009年便入駐天貓，其官網(wǎng)直接與天貓旗艦店打通，每年雙11 ，優(yōu)衣庫也是天貓的主力服飾品牌。
對優(yōu)衣庫而言，天貓是品牌在中國的線上主戰(zhàn)場，更不要說兩者間還存在阿里幫助優(yōu)衣庫搭建了可在線銷售的官網(wǎng)、提供線下市場渠道數(shù)據(jù)以更精確地選擇實體門店地址等“人情債” 。假設(shè)真如業(yè)內(nèi)人士猜測，天貓通過排他協(xié)議逼優(yōu)衣庫就范，優(yōu)衣庫權(quán)衡之下的抉擇也不難理解。