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抖音直播間留人話術(shù) 一個新手做直播帶貨的技巧( 五 )

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另外 ， 今年天貓雙十一GMV較去年僅增長8.45% ， 而從2013年到去年 ， 該數(shù)據(jù)增速都一直保持兩位數(shù) ， 增長愈發(fā)乏力的數(shù)據(jù)也正暗示著淘系平臺流量增長也即將見頂 。
“我們自己有這樣的感受 ， 淘寶/天貓作為老電商平臺 ， 在內(nèi)部流量也好 ， 外部引流也好 ， 確實很難獲取增長了 。”呂良也在經(jīng)營了幾年淘寶店鋪后 ， 開設(shè)了抖音賬號 ， 希望通過在短視頻平臺做投放為品牌內(nèi)容建設(shè)做加成 。“我們的競品也有這個計劃 ， 但因為我們規(guī)劃早 ， 所以我們先動了 ?！?br /> 當(dāng)時的視頻內(nèi)容從模特、拍攝到視頻剪輯 ， 都是呂良自己的團(tuán)隊在做 。從疫情之初到去年年底 ， 品牌在抖音上的整體粉絲增長、曝光度都很理想 ， 不過在運營一段時間后 ， 呂良還是決定先暫停抖音的投放 。
“視頻內(nèi)容投放需要專門的團(tuán)隊 ， 也離不開持續(xù)地投入 ， 后來我們整體評估了一下 ， 覺得回報周期太長就停了 ?！眳瘟几嬖VAI財經(jīng)社 ， 當(dāng)時他們充了大概十萬塊錢 ， 用了不到一個月 ， 按照現(xiàn)在的賬號粉絲來算 ， 平均增加一個點贊或一個粉絲差不多需要1.5到2元之間 ， 這對自己來說是很大成本負(fù)擔(dān) 。
“當(dāng)然也不是說做這件事情沒意義 。如果有足夠的資源投入 ， 不限于資金和人員 ， 我們也想爭取更精準(zhǔn)的投放 ， 尤其是在平臺紅利期 。不過這對于中小品牌來說不是那么劃算 ， 起碼我們自己在抖音平臺上并沒有討到便宜 ?！?br /> 直播是抖音的優(yōu)勢 ， 同時是京東的尷尬之處 。2020年直播電商行業(yè)全面爆發(fā) ， 首次邁入萬億市場 ， 達(dá)到10500億元規(guī)模 ， 但大盤幾乎都被抖音、淘寶、快手瓜分 。其中淘寶直播帶貨GMV達(dá)到4300億元；抖音全年帶貨成交額GMV高達(dá)5000億 ， 其中有1340億成交額來自抖音自有電商平臺抖音小店；快手直播電商GMV為620億元 。上述三大平臺2020年直播電商GMV較2019年均有大幅提高 ， 而京東官方從未公開具體的直播GMV ， 緣由不言而喻 。
京東吸引品牌商的方式倒是很實在——降低商家經(jīng)營成本 。除了店鋪保證金優(yōu)惠、對銷售額扣點返點 ， 京東還免費為商家提供為期1個月的針對銷售拉升、風(fēng)向標(biāo)提升、廣告投放等方面的培訓(xùn) ， 為積極配合的商家提供1個月的代運營、代投放等福利 。
據(jù)AI財經(jīng)社從京東招商人員處了解到的情況來看 ， 京東此次更傾向于能為平臺引流的大品牌、新銳品牌和原創(chuàng)設(shè)計師品牌等 ， 暫時不接受TM標(biāo)（注：已申請但還未通過審核的商標(biāo)）商家 。
對于京東的拳拳到肉 ， 天貓也不甘示弱 。在今年618前夕的天貓招商會上 ， 除了重點強(qiáng)調(diào)的店播政策外 ， 還有商家利好政策 。首先是招商模式的調(diào)整 ， 今年天貓推出試營計劃 ， 共開放了17個一級類目 ， 主要集中的行業(yè)是美妝、母嬰親子及個護(hù)家清 ， 并已在4月正式上線 ， 試營周期為210天 。試營期間 ， 平臺會提供更強(qiáng)的補貼扶持以及服務(wù)上的幫扶 ， 假設(shè)試營最終沒有通過 ， 平臺會為店鋪保留銷量數(shù)據(jù)和消費者資產(chǎn) ， 商家可繼續(xù)到淘寶的企業(yè)店經(jīng)營 。
其次是商家最關(guān)心的降本計劃 ， 今年天貓對整體的運費險費率下調(diào)了20%左右 ， 全面取消參聚險 ， 同時保價險由保價服務(wù)替代 ， 并針對新商家發(fā)放大額營銷補貼 ， 降低新商家廣告流量獲取成本 。以往平臺繁雜的規(guī)則和服務(wù) ， 今年也做出了相應(yīng)的簡化和優(yōu)化 。

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