這個問題不能簡單的來判斷藍海或者紅海兩者的優(yōu)劣 ， 如果單純的分析兩個市場的話 ， 如果其他變量都相同 ， 比如市場容量 ， 企業(yè)經(jīng)營情況 ， 外部宏觀環(huán)境等等 ， 肯定是藍海市場相對于紅海市場更有優(yōu)勢 。但是這應該是一個企業(yè)選擇合適目標市場的問題 ， 可以從戰(zhàn)略管理和市場營銷兩個角度結合進行分析 。
企業(yè)戰(zhàn)略是決定未來做什么和怎么做的過程 ， 市場營銷計劃服務于企業(yè)戰(zhàn)略 ， 而目標市場選擇是市場營銷中非常重要的一個環(huán)節(jié) ， 所以要選擇合適的目標市場超越競爭 ， 就需要根據(jù)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及內(nèi)外部環(huán)境 ， 選擇合理的目標市場和競爭戰(zhàn)略 ， 來進行經(jīng)營活動 。
一.首先我們要清楚市場的概念
市場最初的含義是指商品交易的場所
從經(jīng)濟學額的角度 ， 市場是商品交換的場所
從營銷學的角度：市場=人口+購買力+購買欲望
市場是商品和服務的所有現(xiàn)實和潛在的購買者
市場是商品交換關系的總和
二.紅海市場和藍海市場的概念
紅海市場：指的是現(xiàn)有的競爭白熱化的血腥、殘酷的市場 。因為招招見紅 ， 所以叫“紅?！?。跟所謂的“藍海市場”相對的概念 。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè) ， 也就是我們已知的市場空間；
藍海市場：代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè) ， 這就是未知的市場空間 。
“現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍海 。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè) ， 也就是我們已知的市場空間；藍海則代表當今還不存在的產(chǎn)業(yè) ， 這就是未知的市場空間 ?！?——《藍海戰(zhàn)略》
三.企業(yè)選擇目標市場進行市場營銷的過程
企業(yè)按照這一過程和思路來進行市場營銷活動
營銷理念樹立：首先樹立合理的市場營銷理念
營銷戰(zhàn)略分析：制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與計劃 ， 分析調(diào)研營銷環(huán)境 ， 分析消費者購買行為
營銷戰(zhàn)略制定：市場細分 ， 目標市場選擇 ， 市場定位 ， 競爭分析 ， 品牌戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略執(zhí)行：產(chǎn)品 ， 價格 ， 渠道 ， 促銷
四.市場競爭分析
1.用波特五力模型分析競爭者
2.按照競爭程度對市場進行區(qū)分
完全競爭市場：完全競爭市場又稱純粹競爭市場或自由競爭市場 ， 是指一個行業(yè)中有非常多的生產(chǎn)銷售企業(yè) ， 它們都以同樣的方式向市場提供同類的、標準化的產(chǎn)品（如糧食、棉花、雞蛋等農(nóng)產(chǎn)品）的市場 。賣者和買者對于商品或勞務的價格均不能控制 。
完全壟斷市場：完全壟斷市場指在市場上只存在一個供給者和眾多需求者的市場結構 。完全壟斷市場的假設條件有三個點：第一 ， 市場上只有唯一個廠商生產(chǎn)和銷售商品；第二 ， 該廠商生產(chǎn)的商品沒有任何接近的替代品；第三 ， 其他廠商進入該行業(yè)都極為困難或不可能 ， 所以壟斷廠商可以控制和操縱市場價格 。國家壟斷經(jīng)濟勢力 ， 中石油 ， 中石化 ， 鐵道部 ， 國家電網(wǎng)等 。
壟斷競爭市場：壟斷競爭市場是指許多廠商生產(chǎn)相近 ， 但不同質(zhì)量的商品的市場 [1] ， 是介于完全競爭和完全壟斷是兩個極端的市場結構的中間狀態(tài) 。在壟斷競爭市場與寡頭市場共被稱為不完全競爭市場 ， 后者更靠近完全壟斷市場 ， 而前者壟斷競爭市場更靠近完全競爭市場 ， 因為企業(yè)在其中進入和退出行業(yè)不受限制 。典型的角逐是微軟 ， 谷歌 ， 蘋果 。（效果也跟寡頭一樣但依靠核心競爭力來角逐）
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