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這既是賽道參與者優(yōu)劣的邏輯，也是企業(yè)發(fā)展時(shí)間線(xiàn)的邏輯。
這里想說(shuō)關(guān)于大牌平替，對(duì)標(biāo)的競(jìng)品并非大牌。因?yàn)榇笈破教娴倪壿嬍?，大眾品牌有大牌產(chǎn)品的質(zhì)量，而非大牌的產(chǎn)品是大眾品牌的價(jià)格。
買(mǎi)大牌的基本還是大牌，人群沒(méi)什么改變。

二級(jí)競(jìng)品：間接品類(lèi)競(jìng)品
間接品類(lèi)競(jìng)品從品類(lèi)的縱向維度，可分為三種，一是上級(jí)品類(lèi)，屬于其品類(lèi)，二是同級(jí)品類(lèi)，屬于兄弟品類(lèi)，三是下級(jí)品類(lèi)，是其子品類(lèi)（是品類(lèi)的再次細(xì)分化）。
我們以功能飲料為例，其直接品類(lèi)競(jìng)品池為紅牛、東鵬特飲、樂(lè)虎、體質(zhì)能量、戰(zhàn)馬，XS 。
其間接品類(lèi)競(jìng)品的同級(jí)品類(lèi)為飲用水、蛋白飲料、果汁飲料、固體飲料、碳酸飲料、茶飲料、植物飲料、風(fēng)味飲料和咖啡飲料。其品類(lèi)細(xì)分的下級(jí)品類(lèi)為無(wú)糖能量飲料、氣泡能量飲料等。
間接競(jìng)品是從整個(gè)行業(yè)大格局去看，在于找到其個(gè)性和共性。是從品類(lèi)圖譜的角度去看消費(fèi)者需求的細(xì)分，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略有借鑒意義。

三級(jí)競(jìng)品：預(yù)算競(jìng)品
消費(fèi)者的花在消費(fèi)上的預(yù)算，在一定程度上是有限的。所以，當(dāng)他們?cè)谄渌奉?lèi)上多花錢(qián)了，就會(huì)影響到自身產(chǎn)品。
比如客戶(hù)剛買(mǎi)了新出的蘋(píng)果電腦，最近的預(yù)算花去了一大塊，很可能近段時(shí)間就不會(huì)購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī) 。雖然二者并非同屬于直接或間接競(jìng)品品類(lèi)，但卻同時(shí)在爭(zhēng)奪消費(fèi)者錢(qián)包份額。
比如買(mǎi)房和買(mǎi)車(chē)，旅游和耳機(jī)，包包和手機(jī)，護(hù)膚品和做頭發(fā)等等，在消費(fèi)者預(yù)算有限的情況下，它們都可能存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的“消費(fèi)環(huán)境”，清晰自身品牌發(fā)展面臨的外部環(huán)境。

四級(jí)競(jìng)品：時(shí)間競(jìng)品
和預(yù)算競(jìng)品類(lèi)似，消費(fèi)者的時(shí)間也是有限的，在這樣的情況下，消費(fèi)者經(jīng)常面臨非此即彼的情況。
比如在無(wú)聊的時(shí)候，是刷抖音還是玩王者榮耀。在和朋友聚會(huì)的時(shí)候，是宅在家王者開(kāi)黑，還是去玩劇本殺呢 ?；蛘呤侵苣┦菍W(xué)習(xí)線(xiàn)上課程，還是和朋友出去約飯。
雖然它們看上去并非傳統(tǒng)意義上的競(jìng)品關(guān)系，但會(huì)影響到自身市場(chǎng) 。

五級(jí)競(jìng)品：參照競(jìng)品
參照競(jìng)品可能和自身沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但值得參考學(xué)習(xí)的產(chǎn)品。比如做護(hù)膚品可以學(xué)習(xí)喬布斯的產(chǎn)品思維。做內(nèi)容產(chǎn)品，可以學(xué)習(xí)農(nóng)民伯伯的耕地思維。
參照競(jìng)品嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，并非放在競(jìng)品層面，可以理解成一個(gè)參照系。

其他
新品類(lèi)切入市場(chǎng)，你的競(jìng)品并非你的同行。需要集合大家的力量，一同進(jìn)行消費(fèi)者教育，擴(kuò)大品類(lèi)蛋糕。只有擴(kuò)大品類(lèi)蛋糕，大家才有分蛋糕的機(jī)會(huì) 。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高原則是：利戰(zhàn)而不怒戰(zhàn)，重戰(zhàn)而不好戰(zhàn) 。在有利情勢(shì)下作戰(zhàn)，而非在憤怒情況下。重視戰(zhàn)爭(zhēng)，但并不喜好戰(zhàn)爭(zhēng) 。
不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
總結(jié)：
競(jìng)品研究有決策支持，學(xué)習(xí)借鑒，危機(jī)警示，洞察本質(zhì)等作用。
競(jìng)品的分析在于進(jìn)階，競(jìng)品思維既體現(xiàn)了思維的戰(zhàn)略性，也是躬身入局的落地性。