第二 ， 深刻理解目標消費者的使用場景和痛點 。老金磨方一反傳統(tǒng)的大包裝 ， 采用了獨立小包裝的形式 ， 更加匹配年輕人對便捷的需求 。
第三 ， 以上述兩點為基礎 ， 采用年輕化的傳播方式提升市場認知、建立品牌文化 。老金磨方在潮流包裝、社會化營銷、直播種草等新方式上一個沒落 ， 并且在提升品牌知名度的同時 ， 老金磨方在試圖傳遞一種更時尚的養(yǎng)生文化 ， 以豐富年輕人對傳統(tǒng)養(yǎng)生的想象 。
反觀王老吉近幾年的努力 ， 它一心抓住潮流 ， 卻沒有深挖涼茶這一品類的核心價值 ， 沒有更深刻地理解年輕人飲用涼茶的場景 ， 也沒有進一步深化涼茶文化在消費者心目中的地位 。那么自然 ， 這一切都反映在王老吉的市場表現(xiàn)上 。
改了姓的王老吉雖然收獲了一時關注甚至一時銷量 ， 但并不會有人夸它擁有“一世英名” 。重新定位涼茶產(chǎn)品、真正解決飲用場景的問題 ， 對王老吉來說迫在眉睫 。
王老吉該做的是思考自己姓甚名誰——不管再怎么追求年輕化 ， 數(shù)典忘祖的事情還是做不得 。
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