【房地產經紀人如何有效跟進客戶】嘗試建立親密的個人關系 。經常向客戶通報市場信息 。了解客戶的購買進程及最新的購買需求 。不斷并且主動地接受客戶咨詢，消除客戶疑問 。有樓盤的最新消息時 ， 第一時間知會你的客戶 。與客戶建立朋友似的關系——人們總是喜歡同他們熟識值得信賴的人做生意 。
有些經紀人認為 ， 房地產作為一個大宗商品，普通老百姓大多只能消費一次，不會重復購買，為此對那些已經購買了房子的客戶就不再加以重視 。其實，很多客戶雖然沒有能力購買第二套、第三套房子，但他們卻能通過另外一種方式為你增加客戶來源——他們可以幫你介紹客戶 ， 使你獲得更多的準意向客戶 。此外，也不能否認有些客戶確實有二次置業(yè)或多次置業(yè)的能力，要知道，現在以房子作為投資的客戶還是大有人在的 。
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