編輯導(dǎo)語：近年來隨著社交電商的興起，各式各樣的分銷活動如雨后春筍般地占領(lǐng)了我們的微信群、朋友圈等社交平臺；分銷作為一種獨(dú)特的營銷玩法，不僅被傳統(tǒng)電商平臺使用，同時也是新平臺快速獲客
編輯導(dǎo)語：近年來隨著社交電商的興起，各式各樣的分銷活動如雨后春筍般地占領(lǐng)了我們的微信群、朋友圈等社交平臺；分銷作為一種獨(dú)特的營銷玩法，不僅被傳統(tǒng)電商平臺使用，同時也是新平臺快速獲客引流的不二法門；本文作者分享了關(guān)于分銷的設(shè)計 。
分銷功能的設(shè)計，無不體現(xiàn)出產(chǎn)品經(jīng)理對目標(biāo)用戶群體、營銷模型和平臺商品屬性的深入研究 。
【如何做分銷 分銷是什么意思】本人通過兩年來負(fù)責(zé)的三個產(chǎn)品分銷模塊的設(shè)計，來和大家談下有關(guān)于分銷的產(chǎn)品套路 。
一、什么是分銷？
分銷顧名思義就是通過將商品分發(fā)更多渠道來增加銷量的行為 。
廣義的含義：指某種商品或服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程，幫助其所有權(quán)轉(zhuǎn)移的企業(yè)和個人都是分銷渠道 ?！獊碜誀I銷大師菲利普·科特勒的定義 。
當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)上狹義的含義就是用戶通過社交關(guān)系鏈的分享，幫助平臺提升銷量并賺取訂單收益的模式就是所謂的分銷 。
分銷作為社交電商重要的功能模塊，憑借品牌廠商和電商平臺一鍵代發(fā)的模式優(yōu)勢；無需分銷員采購囤貨，降低了渠道貨品積壓的風(fēng)險，提高了商品的流通效率，所以可以快速獲取大量的分銷員用戶 。
二、為什么做分銷？
分銷之所以成為各平臺爭相推出的營銷功能，無非包含以下幾點(diǎn)原因：
電商平臺流量資源和扶持政策往往向一線品牌傾斜，馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，小眾品牌曝光量低且利潤空間不斷被擠壓 。
隨著近年來互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消退，獲客成本逐年升高，但憑借著社交電商的興起，分銷可利用分銷員社交平臺的熟人關(guān)系鏈，用低成本完成獲客 。
線下開店成本和營銷成本升高，且貨品易受渠道供應(yīng)鏈影響，流通效率低 。
所以結(jié)合市場需求和品牌廠商的痛點(diǎn)，我們可以總結(jié)出分銷功能具有：成本低、渠道拓展快、ROI較高等優(yōu)點(diǎn) 。
三、如何設(shè)計分銷功能？
分銷流程的設(shè)計主要是站在業(yè)務(wù)全局的視角，通過對目標(biāo)用戶的分類，商品屬性的研究進(jìn)行分銷功能的頂層設(shè)計 。
1. 用戶分析
任何產(chǎn)品最重要的都是對目標(biāo)用戶進(jìn)行精確的分析 。
分銷也不例外，雖然分銷是一個參與門檻低的運(yùn)營功能，但并不適用所有的用戶參與，所以有必要對目標(biāo)用戶進(jìn)行分層 。
根據(jù)商品屬性，遴選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)用戶進(jìn)行分享，并通過設(shè)計相應(yīng)的激勵政策來推動分銷活動的持續(xù)開展 。
分銷根據(jù)參與用戶身份可以大致分為：寶媽、學(xué)生、行業(yè)KOL、女性白領(lǐng)、企業(yè)員工 。
3. 選品標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)不同的活動階段主推不同的商品可為分銷活動助勢 。
例如：啟動期主推低價、高毛利、復(fù)購率較高的商品，可適當(dāng)增加單品的分傭比例以拉升爆款的銷量 。
中后期可著重推廣高價高毛利的商品，易于推廣的產(chǎn)品 。
由于分銷模式的特殊性，低毛利商品將使分銷員獲得降低的分傭影響分銷激勵，因此不建議作為主推的商品 。
4. 分銷員申請條件
推薦閱讀
- 冬瓜肉絲炒木耳的做法?
- 芹菜肉絲最正宗的做法?
- 王剛做的，萵筍炒肉絲?
- 如何緩解暈車惡心想吐 如何緩解暈車
- 如何評價明朝嘉靖帝
- 醋泡黑豆怎么做補(bǔ)腎效果好 醋泡黑豆怎么做
- 瘦肉炒木耳做法?
- 自己做的月餅保質(zhì)期
- 如何評價貓爵士
- 蒜苔雞蛋肉絲木耳做法?