四、“限客進門”銷售法
意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品 。商店規(guī)定，進店的顧客必須是七歲的兒童，大人進店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當?shù)毓賳T也不例外 。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客 。
一些帶著七歲兒童的家長進門，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲，進店選購商品，致使菲爾的生意越做越紅火 。后來，菲爾又開設了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等 。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi)，因而使不少過路女性很感興趣，少不得進店看一看 。
孕婦可以進婦女商店，但一般無孕婦女不得進孕婦商店 。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆 。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品，但絕不反對人們冒充左撇子進店 。所有這些限制顧客的做法，反而都起到了促進銷售的效果 。
五、別具一格的“垃圾”信
在美國，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”，“緊急，請馬上回信!”、“緊急，×月×日前答復!”字樣的信件 。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單，被稱為“垃圾信” 。這些“垃圾信”五花八門，為了能引起消費者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁 。
信的形式設計得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充“官方通知”，信封上標有老鷹標記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”，印有黑體大字“拘票通知”，但仔細一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領取現(xiàn)金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函” 。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品，有的錄像帶可試看15天，甚至連牛排都可以用干冰郵寄，讓消費者難以推卻 。
六、化整為零出奇效
1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機，賣收音機!”可由于當時在聯(lián)軍占領下的德國，已禁止制造收音機，即使賣收音機也違法的 。后來，這位年輕人將組合收音機的所有零件全部準備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝 。這一做法果然奏效，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國*大電子公司的基礎 。
七、一元銷售術(shù)
美國人卡爾開了家小店，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計算做出決定，只要顧客拿出一美元，便可以購買店里的任意一件商品 。于是招來了大批顧客，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司 。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新，決定凡在該店購買10美元商品，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍券一張，積5張藍券可兌換紅券一張，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品 。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁 。
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