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怎樣做直播以下10點(diǎn)你一定要知道

云知道

1、直播團(tuán)隊(duì)直播團(tuán)隊(duì)一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+運(yùn)營1名主播：一場直播配備1-2個(gè)主播 ， 要求不怯場、懂產(chǎn)品、會(huì)帶節(jié)奏 。助理：提前對(duì)燈光、鏡頭進(jìn)行提前調(diào)試 ， 在直播過程中
1、直播團(tuán)隊(duì)直播團(tuán)隊(duì)一般需要3-4人：主播1-2人+助理1名+運(yùn)營1名
主播：一場直播配備1-2個(gè)主播 ， 要求不怯場、懂產(chǎn)品、會(huì)帶節(jié)奏 。
【怎樣做直播以下10點(diǎn)你一定要知道】助理：提前對(duì)燈光、鏡頭進(jìn)行提前調(diào)試 ， 在直播過程中承擔(dān)管理員角色 ， 與粉絲進(jìn)行互動(dòng) 。
運(yùn)營：主要負(fù)責(zé)直播宣傳預(yù)熱、直播數(shù)據(jù)監(jiān)測與總結(jié)等 。
2、提前預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)：三天前、一天前、開播前
素材準(zhǔn)備：
①準(zhǔn)備好圖片、視頻和話術(shù)
②準(zhǔn)備好要發(fā)布的群、置頂、標(biāo)星
預(yù)熱宣傳：提前1-2天創(chuàng)建好直播計(jì)劃 。直播計(jì)劃封面需寫明直播噱頭、折扣點(diǎn) ， 吸引 用戶點(diǎn)擊及關(guān)注 。
直播引流：將直播二維碼、商品促銷信息等做成海報(bào) ， 在門店、客戶群、導(dǎo)購朋友圈 或公眾號(hào)聯(lián)合預(yù)熱傳播；重點(diǎn)用戶一對(duì)一溝通 。
引導(dǎo)訂閱：引導(dǎo)用戶訂閱直播間 ， 后期只要直播間開播 ，  用戶就可以收到直播提醒 。
開播預(yù)熱：
①提前5分鐘開播 ， 將直播間再次分享到客戶群 ， 讓熟悉的客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā) ， 給他們 獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠券或紅包 。
②直播時(shí)間最好跟品牌公眾號(hào)推廣節(jié)奏保持一致 ， 直播開播前2分鐘推公眾號(hào)推文 。
③直播間設(shè)置分享領(lǐng)券玩法 ， 引導(dǎo)直播間用戶主動(dòng)分享拉粉 。
3、直播籌劃直播前期需經(jīng)營好自己的私域粉絲和會(huì)員 ， 培養(yǎng)信任度 ， 然后再通過直播變現(xiàn) 。
①直播種草期：強(qiáng)化與粉絲之間的關(guān)系 ， 訂閱直播間 。
→ 直播間內(nèi)容：不以帶貨為導(dǎo)向 。給粉絲介紹新品、講解服飾穿搭、美妝護(hù)膚、家庭裝修或養(yǎng)生等內(nèi)容等 。
→直播間玩法：可以通過一些抽獎(jiǎng)、限時(shí)免單等福利引導(dǎo)粉絲訂閱直播間
②直播強(qiáng)化期：直播間強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠 ， 引導(dǎo)用戶初次購買 。
→ 直播間內(nèi)容：以打折扣帶貨為導(dǎo)向 。直播間商品設(shè)置專屬折扣價(jià) ， 引導(dǎo)用戶購買 。
→直播間玩法：發(fā)放優(yōu)惠券、福利抽獎(jiǎng)等 。
③直播收割期：形成穩(wěn)定的開播頻次 ， 以帶貨為主 。
→ 直播間內(nèi)容：日常帶貨和促銷為主 。
4、直播內(nèi)容①主題直播 。每次直播需要打造“直播主題”并提前規(guī)劃好產(chǎn)品 ， 如本周是“服飾新品介紹” ， 下周可以是“新舊混 搭”等 ， 提前規(guī)劃好直播腳本 。
② 選擇合適的商品 。根據(jù)直播主題選擇商品 ， 每場直播選取5-10款商品 ， 包含一款引流單品、2-3款折扣主推商品 ， 重點(diǎn)講解主推商品 。
③ 多種玩法帶節(jié)奏 。如點(diǎn)贊1萬送禮物、截屏抽獎(jiǎng)、發(fā)放優(yōu)惠券等 ， 炒熱直播間氛圍 ， 通過設(shè)計(jì)不同時(shí)間段的噱頭 ， 如每 5或10 分鐘重復(fù)口播重點(diǎn)信息 ， 讓觀眾印象深刻；每半小時(shí)或整點(diǎn)設(shè)置特殊玩法 ， 拉長停留時(shí)長 。
5、直播結(jié)束① 結(jié)尾30分鐘復(fù)盤全部商品、重點(diǎn)商品 ， 照顧后進(jìn)直播間的人 ， 不放過任何銷售機(jī)會(huì) 。
②預(yù)告下一場 。反復(fù)預(yù)告下一場直播時(shí)間、內(nèi)容及折扣 ， 吸引用戶持續(xù)關(guān)注 。
6、復(fù)盤總結(jié)①直播間數(shù)據(jù) 。每半小時(shí)關(guān)注人氣數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、優(yōu)惠券發(fā)放和領(lǐng)取數(shù)據(jù) 。
②直播后數(shù)據(jù) 。整場直播的人氣、PV、UV、人均觀看時(shí)長、優(yōu)惠券核銷率、成交GMV等 。

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