国产成人无码午夜视频在线观看 ,国产精品真实灌醉女在线播放

（4）閃送的編碼效率是極高的，客戶認(rèn)知成本非常低。
具體說來就3個數(shù)字:1、10、60，背后的含義是1分鐘下單、10分鐘取件、（平均）60分鐘內(nèi)送達(dá) 。
這種編碼是高壓縮比、高識別度、低認(rèn)知成本。而且，還特別方便客戶向朋友轉(zhuǎn)介紹，三言兩語把3個數(shù)字一說就把購買理由講清楚了。
（5）決策引導(dǎo)：赫曼米勒
赫曼米勒是美國知名的辦公家具生產(chǎn)商，辦公家具是典型的B2B業(yè)務(wù) 。

一流企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，赫曼米勒的廣告策略就是典型的客戶決策標(biāo)準(zhǔn)營銷。
幾十年來，赫曼米勒一直在創(chuàng)造各式各樣的辦公室標(biāo)準(zhǔn)，包括但不限于：CSS 綜合儲存架系統(tǒng)、CPS 綜合隔屏系統(tǒng)、第一套辦公家具系統(tǒng)、辦公家具系統(tǒng)2.0、個人工作站、開放辦公區(qū)、蜂巢Resolves、空間服務(wù)商，等等。
不僅僅是B端客戶決策標(biāo)準(zhǔn)，赫曼米勒還做C端客戶決策標(biāo)準(zhǔn)的廣告策略。
他們生產(chǎn)了一把人體工程學(xué)座椅Aeron，隨后廣泛傳播：這是牛叉程序的專用座椅，倒逼著Facebook、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要給優(yōu)秀程序員配備，人手一把。
在客戶決策引導(dǎo)上，顯然赫曼米勒比對手技高一籌。
（6）內(nèi)容滲透：美團(tuán)外賣
針對中消費欲望和弱銷售場景，內(nèi)容是長期高價值的資產(chǎn) 。
表面上看，上面這個廣告視頻真是無厘頭。完全沒有突出美團(tuán)外賣的品牌價值和產(chǎn)品賣點，反而來了一個“美團(tuán)外賣，可以防曬”的主打概念。與直接競爭對手相比，似乎廣告費白花了。
事實真是這樣么？其實不然，這是典型的內(nèi)容營銷。

第一，兩位明星代言人的粉絲與美團(tuán)外賣目標(biāo)客戶高度重合，從客戶觸點上來說，容易形成粉絲傳播的漣漪效應(yīng)；
第二，就是因為內(nèi)容上的無厘頭，廣告就軟化了，消費者自傳播的概率放大；
第三，美團(tuán)外賣，可以防曬。增加了一個年輕人喜歡的記憶點（這是經(jīng)驗啟發(fā)式記憶法），等到年輕人有消費需求時，大腦就容易生產(chǎn)認(rèn)知偏差，美團(tuán)外賣就有一定概率比對手搶先從腦海中跳出來，影響決策。

（7）吸引注意：海信
針對低消費欲望和強(qiáng)銷售場景，我們往往在人性上做廣告策略。說得更直白一些，那些，大海報上無緣無故出現(xiàn)的大美女，多數(shù)就是這個類型。

當(dāng)大家看到這一組圖片時，哪一個曝光量會更大一些呢？
再追加一個問題，既然曝光量更大，為什么銷量不是最多呢？
包括手機(jī)在內(nèi)的消費類電子，都喜歡用這一類廣告策略。
（8）興趣激發(fā)：晨光文具
針對低消費欲望和中銷售場景，我們首要任務(wù)就是激發(fā)興趣。

晨光文具是學(xué)生文具生產(chǎn)商 ?？赡苡腥藭f，學(xué)生文具是剛需啊，怎么會是低消費欲望？是的，學(xué)生文具是剛需，但是購買晨光品牌的學(xué)生文具，既不是剛需，也不是高欲望。
站在客戶認(rèn)知視角，我們發(fā)現(xiàn)了一個非常有意思的現(xiàn)象：小學(xué)生們其實不太在意文具的功能性與長久使用的品質(zhì)，他們更在意文具的顏值與同學(xué)間的炫耀式消費（在小學(xué)生們看來，文具還是算低值易耗品的）。
所以，晨光文具，本質(zhì)上是一家專注顏值設(shè)計的學(xué)生文具生產(chǎn)商。在產(chǎn)品功能與品質(zhì)之外，拉升了客戶購買興趣，促進(jìn)了銷售轉(zhuǎn)化。
（9）重構(gòu)認(rèn)知：QB House快剪
低欲望消費和弱銷售場景，這是創(chuàng)業(yè)公司冷啟動遇到的最大挑戰(zhàn) 。即使是騰訊、阿里，他們在早期創(chuàng)業(yè)也遇到過這樣的尷尬局面。沒有客戶支付意愿，沒辦法商業(yè)化變現(xiàn) 。