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①語(yǔ)義記憶法
語(yǔ)義記憶法是概念記憶。把商業(yè)概念濃縮在朗朗上口的、便于回想的語(yǔ)句中，然后廣告轟炸，增大曝光量，就能達(dá)到目的。
顯然，“瓜子二手車(chē)直賣(mài)網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，屬于這一種。
②情境記憶法
情境記憶法是場(chǎng)景記憶。
導(dǎo)演那么多，為什么目標(biāo)客戶(hù)對(duì)克里斯托弗·諾蘭記憶非常深刻，甚至于他的最新影片《信條》還沒(méi)上市，就引發(fā)這么大的關(guān)注與期待？
這是因?yàn)?，諾蘭拍的《盜夢(mèng)空間》、《星際穿越》等好影片，影片宏大的科幻場(chǎng)景，給觀眾留下深刻的、難以磨滅的印象。
于是，這么生僻的名字，照樣被很多人能記住。
互聯(lián)網(wǎng)公司特別強(qiáng)調(diào)場(chǎng)景，強(qiáng)調(diào)行為，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)，就是這個(gè)記憶類(lèi)型。
③經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)法
經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)法是感性決策，本質(zhì)是一個(gè)認(rèn)知偏差。
比如，中國(guó)人對(duì)咖啡始終高看一眼，認(rèn)為它是優(yōu)質(zhì)生活方式的代表。這就是認(rèn)知偏差。
這種認(rèn)知偏差，來(lái)自于上世紀(jì)80年代，中國(guó)航班機(jī)票是要憑介紹信，而不是有錢(qián)就可以隨意買(mǎi)到的。而在飛機(jī)上，為照顧外國(guó)人，就引入非常低端但方便飲用的速溶咖啡。
機(jī)票這么難買(mǎi)，在飛機(jī)上還能免費(fèi)喝到8塊錢(qián)一瓶的茅臺(tái)酒，咖啡作為并列選項(xiàng)，雖然難喝，一定像茅臺(tái)酒一樣很珍貴。中國(guó)人的認(rèn)知偏差就這樣形成了。
快消品喜歡用明星代言，就是基于這個(gè)底層邏輯。你看，你們喜歡的大明星都代言我們品牌了，那你們應(yīng)該喜歡我們??！
④邏輯推理法
邏輯推理法是理性決策，是沒(méi)有辦法一步到位得到一個(gè)結(jié)論的。
比如，買(mǎi)房子屬于重度決策，一定是在不同維度的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)之間，來(lái)回思量、比較。而經(jīng)過(guò)一番激烈的討論，最終的決策點(diǎn)往往還是落腳在孩子上學(xué)這個(gè)點(diǎn)上，一票否決。于是，爸媽們又把目光投向?qū)W區(qū)房，這就是理性推理過(guò)程。
教育培訓(xùn)消費(fèi)，往往都是這種類(lèi)型，決策周期特別長(zhǎng)，決策成本高。
3. 品牌偏好：奔弛針對(duì)高欲望消費(fèi)和弱銷(xiāo)售場(chǎng)景，宣傳產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)就錯(cuò)配了，這時(shí)廣告策略是彰顯品牌調(diào)性與客戶(hù)身份認(rèn)同。

還對(duì)廣告運(yùn)營(yíng)認(rèn)知停留在廣告牌上嗎帶你全面解析廣告運(yùn)營(yíng)新的模式

比如奔弛贊助中歐國(guó)際工商學(xué)院的新年音樂(lè)會(huì)，就是搭建一個(gè)場(chǎng)景。在這個(gè)場(chǎng)景中，中歐國(guó)際工商學(xué)院、國(guó)家大劇院、演出單位等都具有相似的品牌調(diào)性，都是各自領(lǐng)域的市場(chǎng)頭部品牌，而且來(lái)的聽(tīng)眾與奔弛目標(biāo)客戶(hù)高度重合。
我們?cè)谇懊娼榻B過(guò)，廣告最終目標(biāo)是和目標(biāo)客戶(hù)建立一種品牌偏好的客戶(hù)關(guān)系，就像情人眼里出西施一樣的偏好。
4. 需求匹配：閃送針對(duì)中消費(fèi)欲望和強(qiáng)銷(xiāo)售場(chǎng)景，我們的廣告策略是提升需求匹配的效率與效果。
在需求匹配層面，我們需要重點(diǎn)解決4個(gè)問(wèn)題：

一是產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉；
二是客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)提煉；
三是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)連接起來(lái)；
四是編碼效率。

我們站在客戶(hù)認(rèn)知視角來(lái)梳理一下閃送的邏輯：

（1）產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)層面：同城快遞也好，同城速遞也罷，大約集中在：大公司品牌好、服務(wù)好、運(yùn)力多、速度快、差錯(cuò)事故率極低，等等。
（2）客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)層面：大約集中在：安全（防丟失，防泄密）、時(shí)效（及時(shí)）、穩(wěn)定配送（需要時(shí)有運(yùn)力）、溝通成本低（操作方便），等等。
（3）在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)買(mǎi)點(diǎn)連接時(shí)，閃送打的是差異化、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向。
閃送想強(qiáng)調(diào)自己是新一代同城快遞的升級(jí)版，對(duì)手是次日送達(dá)，我們是1小時(shí)送達(dá) 。