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家具|庭院用品打造跨境銷售新優(yōu)勢!

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家具|庭院用品打造跨境銷售新優(yōu)勢!

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家具|庭院用品打造跨境銷售新優(yōu)勢!


疫情期間 ， 有一類視頻突然在美國YouTube上大火 ， 它的題材是庭院改造 。 大量用戶拍攝了他們在家改造小院的相關(guān)內(nèi)容并上傳到平臺(tái) 。 在網(wǎng)上搜索“gardening during quarantine”（隔離期間的園藝） ， 可發(fā)現(xiàn)約47萬條相關(guān)視頻 ， 且點(diǎn)擊和播放率都頗高 。
在歐美國家 ， 大部分家庭都擁有獨(dú)立的庭院 。 種植花草 ， 自己動(dòng)手布置庭院成了不少家庭居家消遣的方式 。 人們也非常享受小范圍的社交活動(dòng) ， 庭院派對、庭院燒烤受到熱烈追捧 ， 庭院用品消費(fèi)潛力也因此進(jìn)一步釋放 ， 從而給不少企業(yè)帶來了商機(jī) ， 紛紛涌入這一賽道 。
那么疫情下的庭院消費(fèi)是黃金賽道嗎？當(dāng)前國內(nèi)庭院用品生產(chǎn)制造情況如何？今年海外庭院消費(fèi)有何新趨勢 ， 商家該怎樣抓住這波商機(jī)？
一、庭院消費(fèi)火爆海外2020年3月 ， 因看好庭院消費(fèi)的市場前景 ， 不少國內(nèi)企業(yè)試水海外 ， 成為了亞馬遜上專營割草機(jī)品類的跨境商家 。 通常情況下 ， 隨著歐美地區(qū)二季度的氣溫回升 ， 庭院消費(fèi)類目也會(huì)迎來一年中的第一個(gè)高峰期 。 2020年剛好趕上了海外封城居家政策帶來的庭院消費(fèi)熱潮 ， 不少賣家在整個(gè)旺季也收獲了可觀的營收 。

不止割草機(jī) ， 樹枝剪刀、防護(hù)手套、花盆容器、澆水水管等園藝商品 ， 烤架、煙熏爐等烹飪設(shè)備 ， 戶外吊床、桌椅等家具套裝均在海外暢銷 ， 帶動(dòng)細(xì)分類目Outdoor Power (電動(dòng)工具)、Outdoor Décor (庭院裝飾)、Patio Furniture & Accessories (庭院家具及配件)等都迅速增長 。

原因大致有二：一是原本以實(shí)體店為主要銷售渠道的歐美庭院用品行業(yè) ， 因疫情沖擊 ， 不少門店開始轉(zhuǎn)為線上 ， 開辟新的增長點(diǎn) 。 同時(shí) ， 疫情對全球供應(yīng)鏈的沖擊 ， 部分國外工廠生產(chǎn)受阻 ， 國外賣家無法供給的訂單 ， 不僅回流到中國工廠 ， 也輻射到做跨境電商的賣家 。
數(shù)字平臺(tái)Klaviyo分析了全球園藝電商數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn) ， 2020年家居園藝產(chǎn)品的全球線上銷售額比同期增長了100% 。 在這種爆發(fā)式增長之后 ， 雖然庭院用品電商銷售額逐漸回歸理性增長 ， 但近兩年年復(fù)合增長率仍接近20% 。
Statista數(shù)據(jù)顯示2020年 ， 全球園藝市場規(guī)模已突破1000億美元大關(guān); 預(yù)計(jì)全球園藝設(shè)備和用品需求還將穩(wěn)步增長 ， 到2024年市場銷售額將達(dá)到1300億美元 。
“近兩年工廠的訂單量都猛增 ， 但材料價(jià)格也漲了超30% ， 加之航運(yùn)價(jià)格上漲 ， 工廠端的整體利潤沒漲太多 。 不過在疫情期間新開拓的電商渠道 ， 比傳統(tǒng)外貿(mào)路線機(jī)會(huì)多、利潤空間也大 ， 目前公司也準(zhǔn)備加大在電商渠道的投入 。 ”一位來自廣東佛山的庭院家具賣家表示 。
如今四月已至 ， 庭院商品進(jìn)入電商銷售旺季 。 近日 ， 多個(gè)亞馬遜庭院類目商家反映 ， 部分商品一夜之間售罄 。
二、風(fēng)口下的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀當(dāng)前 ， 我國庭院用品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完善 ， 行業(yè)的上中下游形成了各種各樣的聚合優(yōu)勢 ， 產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈優(yōu)勢顯著 。
從全國來看 ， 庭院品類的產(chǎn)業(yè)帶主要集中在華南的佛山、東莞 ， 華東的寧波、臺(tái)州、永康、安吉 ， 華北的青島等 。 各地方庭院產(chǎn)業(yè)帶的強(qiáng)勢類目又不盡相同 ， 例如佛山順德以庭院套裝家具為主 ， 臺(tái)州臨海以戶外遮陽傘為主 ， 安吉以戶外椅子為主 ， 寧波以戶外藤編類沙發(fā)及戶外電動(dòng)、手動(dòng)工具為主 。

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