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家具|庭院用品打造跨境銷售新優(yōu)勢!( 二 )

家具


一位來自寧波的賣家表示 ， 正是憑借當?shù)毓溤谌藱C工程、鏈鋸設計、自驅(qū)技術(shù)等多方面創(chuàng)新 ， 以及從開發(fā)、生產(chǎn)到售后的全鏈路產(chǎn)業(yè)加持 ， 一舉打造電動割草機爆款產(chǎn)品 ， 在三年內(nèi)將店鋪營收翻了兩番 。 而不少佛山順德的企業(yè)則是從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠 ， 逐步轉(zhuǎn)型成為電商商家 。 在過去的二十年里 ， 順德依靠家具產(chǎn)業(yè)鏈的集群優(yōu)勢 ， 不斷挖掘細分市場 ， 盡力讓不同工廠面向不同文化偏好、風格偏好、材質(zhì)偏好、經(jīng)濟水平的消費者生產(chǎn)差異化產(chǎn)品 。 從戶外桌椅到吊籃秋千 ， 工廠之間互相介紹細分客源 ， 以此來“抱團取暖”共同發(fā)展 。
除了技術(shù)創(chuàng)新、品類齊全 ， 國內(nèi)庭院用品產(chǎn)業(yè)在價格和質(zhì)量上也頗具優(yōu)勢 。
一位泉州賣家說：“我們主要銷售3~5美金左右的太陽能戶外景觀燈 ， 相比東南亞生產(chǎn)商價格優(yōu)勢十分明顯 。 國內(nèi)戶外燈具發(fā)展這么多年 ， 工藝精細化程度也是世界領先的 。 目前工廠年銷能達到400萬美金 。 ”
不過 ， 近兩年隨著海外庭院消費井噴 ， 更多廠商開始加入這一賽道 ， 同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn)更激烈 ， 產(chǎn)品創(chuàng)新設計和精細加工變得愈發(fā)重要 。 “公司現(xiàn)在也在投入研發(fā) ， 產(chǎn)品已申請不同國家的認證報告 ， 包括SGS、CE、ROHS、EMC62471、FCC、IP65、MSDS、UL等 ， 此外部分產(chǎn)品也有外觀專利證書及版權(quán)證書 。 ”

作為制造業(yè)大國 ， 面對當前全球經(jīng)濟放緩、生產(chǎn)運輸成本整體上升的局面 ， 很多企業(yè)正著力補短板、強弱項 ， 抓緊攻克“卡脖子”技術(shù)和高端裝備 。 庭院產(chǎn)業(yè)的各細分品類也隨之朝著產(chǎn)業(yè)基礎高級化、產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化的方向邁進 。 大到庭院桌椅、傘具 ， 小至庭院燈具、花架、園藝工具 ， 抓住細分需求 ， 產(chǎn)品有創(chuàng)新、差異化、技術(shù)壁壘的庭院用品廠商長期來看更具核心競爭優(yōu)勢 。
三、從單一產(chǎn)品到生活方式 ， 海外庭院消費展望
2021年 ， 美國園藝協(xié)會（National Gardening Association）開展了一項針對美國園藝愛好者的調(diào)查 ， 發(fā)現(xiàn)園藝參與人數(shù)相比疫情前大幅上升 ， 園藝愛好者新增1830萬名 ， 42%的愛好者增加了園藝養(yǎng)護工作時間 。 此外 ， 在美國和加拿大的園藝中心 ， 千禧一代客戶的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)增長了65% ， Z世代人口增長了44% 。
隨著家庭戶外庭院休閑時間增多和參與者的年輕化 ， 消費者愈發(fā)重視庭院環(huán)境舒適度 ， 即對庭院用品的品質(zhì)、設計以及融合性提出了更高的要求 ， 新生活場景下的新需求正在誕生 。
根據(jù)Houzz、Pinterest、Yardzen和Google的搜索數(shù)據(jù) ， 過往的庭院消費中 ， 消費者習慣購買單品 ， 比如需要買一張桌子、一個烤爐 ， 具體落地的消費場景往往是線下大賣場和零售店 。 隨著供給端的不斷豐富 ， 消費者面臨更多選擇 ， 搭配困難成為普遍的痛點 ， 套裝家具、套裝園藝工具變得熱銷 。
當需求端從單品的固定需求逐步變得不聚焦 ， 需求本身的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化 ， 消費者渴望的更多是對生活方式需求的滿足 。 從生活場景中發(fā)現(xiàn)普遍的痛點 ， 加以技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品迭代和精細化運營 ， 將成為庭院用品商家的突圍之道 。
寶時得旗下的自主品牌Worx智能割草機 ， 就發(fā)現(xiàn)大多數(shù)機器人割草機在通過狹窄通道時 ， 會像無頭蒼蠅一樣跌跌撞撞且割草效果差 ， 從而改良AIA（Artificial Intelligence Algorithm ， 人工智能算法） ， 確保割草機順利通過并修割狹窄通道上或錯綜復雜的草坪 。
除AIA技術(shù)之外 ， Worx智能割草機還配備了其他多項創(chuàng)新技術(shù) ， 比如震動傳感器可以感知障礙物 ， 從而改變切割路線避開障礙物；割草機在工作過程中如遭遇天氣變化 ， 可以及時感應到雨淋并返回至充電站 ， 待天氣晴朗后再次啟動割草 。

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