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品牌|小眾葡萄酒品牌爆倉！禁售商品在TikTok上也有出路( 二 )

商品用戶葡萄酒馬斯肯視頻見聞?dòng)涗?/a>TikTok杜希格麥克森平臺爆倉


品牌|小眾葡萄酒品牌爆倉！禁售商品在TikTok上也有出路
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布拉斯伍德在TikTok上還有視頻有如此高的流量 ， 該莊園首席運(yùn)營官馬爾克斯表示 ， 那些突出葡萄酒莊的魅力和獨(dú)特性的視頻對他們已經(jīng)做得很好了 。 這些視頻已經(jīng)為他們帶來了一些新訪客的品酒訂單 ， 這些訪客稱他們是在TikTok上發(fā)現(xiàn)的這個(gè)品牌 。
行業(yè)發(fā)展迅速
TikTok成打開市場的鑰匙
隨著WineTok用戶結(jié)構(gòu)的變化 ， 人們對更復(fù)雜內(nèi)容的需求也在增長 。 在TikTok上淘金之前 ， 杜希格說她被這個(gè)平臺服務(wù)嚇到了 ， 她曾認(rèn)為這僅是“一個(gè)有趣的年輕人社交應(yīng)用程序” 。 TikTok上推薦的內(nèi)容也在改變 。 到目前為止 ， 大多數(shù)網(wǎng)紅推薦的葡萄酒都集中在雜貨店里可以買到的低價(jià)品牌 。
但麥克森相信 ， 高端和限量生產(chǎn)的葡萄酒市場空間已經(jīng)逐步開放 ， 她認(rèn)為她關(guān)于杜希格的視頻和下面的第二個(gè)案例足以證明這一點(diǎn) 。 在2月的另一段視頻中 ， 她推薦了她“世界上最喜歡的‘長相思（Sauvignon Blanc）’” ， 一款產(chǎn)自納帕的馬斯肯（Massican）釀酒廠 ， 售價(jià)32美元的酒 。 隨即 ， 馬斯肯酒廠的郵件列表開始增長 。
在馬斯肯的視頻為酒廠帶來了3000美元的銷售額和70個(gè)新注冊用戶后 ， 馬斯肯的釀酒師但·彼得羅斯基（Dan Petroski）對使用TikTok很感興趣 。 他說 ， TikTok帶來的用戶平均年齡為40歲 ， 比他的郵件列表平均年齡低了8歲 。
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據(jù)報(bào)道 ， TikTok的算法在找到高質(zhì)量的消費(fèi)者更為準(zhǔn)確 ， 平臺能夠向用戶推送他們可能感興趣的內(nèi)容 ， 即使他們沒有相關(guān)搜索或關(guān)注相關(guān)賬號 。
這一發(fā)展趨勢有助于消除一種誤解——TikTok上的主體用戶都是未達(dá)到法定飲酒年齡的消費(fèi)者使用的 。 盡管TikTok沒有發(fā)布用戶統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù) ， 但Pew研究中心在2021年的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn) ， 有超過20%的30至45歲的成年人使用該應(yīng)用 。 此外 ， Marketing Charts最新的關(guān)于美國媒體受眾人口統(tǒng)計(jì)報(bào)告估計(jì) ， 與2020年26%的比例相較 ， 有36%的TikTok用戶年齡在35至54歲之間 。
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TikTok不止有低價(jià)
高端品牌也在探索新出路
那么 ， TikTok對優(yōu)質(zhì)酒莊有意義嗎?“如果你在一個(gè)月前問我這個(gè)問題 ， 我會說高端品牌可能沒有太多機(jī)會 ， ”麥克森說 ， “如果你仔細(xì)閱讀TikTok上的一些評論 ， 我認(rèn)為 ， 人們對葡萄酒的了解比我們想象的要多 。 他們列出了相關(guān)品牌 ， 還提出了一些非常有見地的問題 。 ”
盡管如此 ， 適應(yīng)緩慢的葡萄酒行業(yè)是否會完全接受TikTok還有待觀察 。 作為數(shù)字營銷教育工作者莎娜?布爾(Shana Bull)有幾家酒店行業(yè)客戶 ， 其中包括一些酒廠 。 她認(rèn)為這在短期內(nèi)還很難實(shí)現(xiàn) 。
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“我認(rèn)為很多葡萄酒品牌可能會停留在Instagram的營銷上 ， ”她說 。 “但如果你想建立一家長期的企業(yè) ， 你就必須與千禧一代打交道 。 如果你想在10年內(nèi)擁有自己的品牌 ， 你就必須去適應(yīng) 。 ”
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麥克森和杜希格的這一事件代表了高端葡萄酒行業(yè)的一種新趨勢：TikTok上葡萄酒網(wǎng)紅的崛起以及他們在這個(gè)迫切尋求年輕客戶群行業(yè)的潛力 。 TikTok作為葡萄酒銷售的輔助平臺有令人驚訝的作用 ， 不僅因?yàn)槠咸丫菩袠I(yè)釀制技術(shù)的滯后為人詬病 ， 還因?yàn)門ikTok禁止在其服務(wù)中銷售或招攬酒類 ， 因此 ， 網(wǎng)絡(luò)紅人們不得不創(chuàng)造性地尋求規(guī)避這一規(guī)定的方法 。

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